工廠在外貿出口方面做得如何？ 機械加工行業如何做好外貿

前段時間，當地某廠的銷售經理向我諮詢如何做好外貿出口，希望能為他制定出口拓展計畫！ 什麼是出口？ 它是將產品出售給外國客戶。

為什麼外國客戶要購買您的產品？ 換句話說，你有特別的優勢嗎？ 首先給客戶購買您的產品的理由！

你的品質不是最好的，**不是最佳的，但你應該是最合適的！ 符合客戶要求！ 為了擴大國外客戶，常用的幾種方式是：

1.阿里巴巴國際站等出口平台。 無論是阿里巴巴、中國製造、環球資源，還是其他出口平台，產品必須排名靠前是非常重要的！ 如果**成交量不高，詢價不多，訂單就更苗條了！

如果你做阿里巴巴，櫥窗產品必須是阿里巴巴國際站產品排行榜的第一頁！ 2.谷歌等搜尋引擎優化和推廣。 搜尋引擎按點選付費很不靠譜，或者關鍵詞優化是負擔得起的，效果是長效的！

3、參加國內外展會。 這個不用贅述，專業的外貿人員，熟悉產品，熟悉**，收集更多的名片，經常聯絡客戶！ 如果你能當場簽署訂單就好了！

4.通過進出口公司。 做好產品關鍵詞優化，做好阿里巴巴，還可以拿到很多外貿公司的訂單。 不要把外貿公司的訂單想壞，很多外貿公司給**是很合理的！

因為時間關係，我不會囉嗦。 但請記住，你必須很難打鐵！ 做外貿，必須有強大的外貿團隊和產品生產為後盾！

機械加工行業做外貿的最佳選擇只能是電商平台，現在電商平台有線上展會和直播，直觀地解決了很多缺乏信任帶來的問題。

首先，這個行業和產品最有可能有每年1000萬以上的外貿銷售額。 因為一旦有乙個或多個穩定的大客戶，訂單量一般都是比較大和連續的。 這是產品尺寸的問題。

其次，該產品的外貿團隊不容易培養，屬於圖紙定製，溝通專業要求強。 這就要求工廠必須有懂圖紙的專業人員，但一旦詢盤量增加，就可能達不到時效性要求，業務人員要能夠看懂基本圖紙。 還需要了解金屬材料的成本預算和工期估算。

也就是說，外貿團隊必須與最好的人員和車間檔案相匹配。 並迅速做出反應。 一般來說，小加工廠基本上都是老闆幹的，很難有精力去打理。

第三，建議在海外尋找一流的商家和合作夥伴，或者通過一些成熟的外貿公司提前處理。 找到一家專門從事這種外貿的外貿公司還是很容易的。 這個產品真的必須用多條腿走路。

並準備好為長期戰鬥做好準備，至少對第一年有合理的期望。 疫情結束後，可以考慮海外展會，大部分國際展會都是報銷的，費用也不高。 不過，展會對團隊的要求很高，在前期，還是需要組建團隊的，首選是利用電商平台來培養團隊，把握市場。