如何才能更好地發展新客戶和陌生客戶！

努力認識到自己開發新產品的能力，髮長避短，做產品銷售需要優秀的能力、溝通能力和各方面的財務管理能力。

時刻注意你的談吐、修養、品質和顏值，在做產品銷售時首先要和陌生的客戶打交道，客戶留下的第一印象很重要。

在眾多陌生的客戶中，作為乙個成功的產品銷售人員，一定要仔細分析這些陌生客戶，仔細梳理，梳理出哪些是目標客戶。

真誠地與目標客戶談判，合理地給予目標客戶一定的利益，幫助目標客戶解決一些力所能及的困難，與目標客戶建立情感基礎。

1.振興老戶。

任何乙個企業在一些市場中，總有客戶在不斷調整，也經常有很多老客戶因為各種原因放棄了公司產品的經銷權。 如果業務員能夠詳細了解客戶放棄經銷的症狀並做出改變，那麼市場上的老客戶就更有可能重新開始，客戶開發的成功率非常高。

此外，客戶在公司內有具體的客戶資訊和歷史銷售資料，客戶的相關資訊不需要反覆調查，為客戶的開發節省了大量時間。

2.客戶介紹。

客戶介紹法是業務人員開發新客戶常用的方法之一。 因為現有客戶對公司有一定的了解，對公司名稱有一定的信任度。 如果推薦和介紹，可以利用其相應的網路和網路資源，無形中增加新客戶對公司的信任度，也提高客戶開發的速度和成功率。

3.同行介紹。

任何業務人員都會擁有相應的客戶資源。 如果乙個業務人員與網路關係良好，那麼他可以利用同行或同事之間的有效資源來獲取相應的候選客戶資訊，並且通過同行的介紹，他也可以快速進行客戶開發，提高客戶開發的速度和成功率。

4.品牌效應。

所謂品牌效應法，就是找到行業內市場排名前三的品牌經銷商，多了解競爭經銷商的經營情況，利用公司產品的優勢與他們逐一討論，最終有選擇地達成合作意向，並借助經銷商品牌的資源優勢， 快速打通市場銷售渠道。

5.抓住機會。

利用同行業競爭產品的劣勢，快速與競爭產品的經銷商進行談判。 這可能會產生令人驚訝的效果。 例如：

由於原材料價格上漲，某速食麵品牌的成品價格也大幅上漲，導致該品牌經銷商對公司漲價不滿或放棄產品的經銷權。 那麼，這個時候，如果業務人員能抓住時間與他們交談，成功率往往更高，達到事半功倍的效果。

6.業務安排。

業務對映法是最愚蠢、最有效的方法，也是最能體現業務人員的客戶開發和談判技巧的方法。 然而，這種方法需要商人的毅力和耐力。 否則，如果半途而廢，將失去所有的努力。

通過與同行業經銷商的逐一協商，找到最適合公司的客戶。

要開發客戶渠道，首先要對自己的產品有所了解，即使你不做技術，但客戶對此一無所知，這給客戶留下了不好的印象。

上一篇文章是關於被動方法的，現在是關於主動方法的。

有更多主動攻擊。

1.挨家挨戶走訪。

3.**，有客戶，但質量通常不會太高，但是有行業資訊，可以了解行業上下游的資訊）。

4、行業內的人脈也比較多，只要人際關係好，就可以互相介紹。

5.如果公司不參加展會，那麼我們也可以拿自己的相簿寄出，如果他有興趣，他自然會和你溝通，有很多資源，這樣即使沒有展會，你也可以爭取機會。

6.**，這會是乙個很強的心理，你可以收集資訊，但你肯定會吃很多閉門湯，而且你必須有良好的自我調節能力。

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1.拜訪客戶：為了成功拜訪和發展，需要做好前期準備。

2.收集客戶資訊：從客戶的基本資訊中，可以知道客戶需求的方向，這是銷售人員必須具備的。

3.保證產品的效能滿足客戶的需求：有需求購買行為，應以客戶需要的產品為依據。

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