如何開發外貿客戶？ 有哪些方法？

作為外貿行業，要想利用網際網絡的優勢進入全球市場，就必須學習外貿的渠道方式來開發客戶。

1.建立自己的多語種外貿網路，推廣營銷**

要用英語建立自己的外貿**，最好在英語之外包括一兩種小語言。

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如果資金不足，可以做一兩次付費B2B**推廣，並註冊大量提供免費會員的外貿B2B**。 這種方法是一種成本相對較低的外貿網路推廣方法。

通過Guge、Yahoo、MSN等知名搜尋引擎，做搜尋競價推廣。 這是一種非常有效的方法。 資料顯示，超過80%的海外客戶正在通過特定的關鍵詞在搜尋引擎中尋找貨源。

4.大資料平台

B2B平台以“人工智慧”和“大資料”為核心，為使用者提供全球採購商資訊，包括採購部門的聯絡郵箱、海關資料、企業規模和經營狀況等，及時掌握世界市場的採購需求，撮合國內中小企業與國外採購商之間的交易。

5.電子郵件推廣

外貿業務人員使用各種手段獲取電子郵件位址以進行客戶開發。 然而，近年來，“垃圾郵件”開發信被傳送到世界各地，電子郵件推廣的效果大大降低。

6.Facebook，利用網際網絡網紅進行企業推廣

充分利用個人資訊，Facebook是乙個交流社群，人們喜歡找到自己感興趣的人或事，所以如何寫出讓人此時眼前一亮的個性化個人資料，是每個人都必須學習的。

7.參加外貿展覽會

選擇參加國內外國際專業展會，展會營銷是開發客戶最有效的手段。 如漢諾瓦工業博覽會等知名展會。

建議業主根據自己的推廣預算來決定，並且有自己的業務團隊配置，否則這些不匹配的詞就算花錢推廣也很難達到預期的發展效果。

Web 鏈結。 裡面有很多乾貨，可以教我們如何把握國外客戶的準確性。 現在市面上的搜尋引擎太多了，種類繁多，你要學會比較，自己才能體驗。

外貿發展客戶的方式很多，比較貴，對外貿展會和外貿平台效果好，國內展一般是廣交會之類的，國外展一般是區域性商品展，種類多，主要看自己的產品。

中國有很多外貿平台，如阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等。

最主要的不花錢就是建立自己的海外網站，而且需要有專業的推廣技巧，否則招人做的成本不低。

客戶開發也是一樣，關鍵取決於你自己。

目前，開發客戶的方式有很多種。

智商B2B平台、傳統DAO展會、SEO優化內化、谷歌推廣、社交能力提公升、外貿軟體開發等都可以開發客戶，根據自己的公司和產品情況，選擇合適的開發方式，有時間也可以找客戶發郵件。

常用的方法有1、到B2B、到展會3、到海關資料到4、SEO等。

白，你也可以認識我。

DU的產品ZHI（双喜外貿客戶DAO使用者開發系統）可以通過世界各大搜尋引擎快速開發客戶。 利用世界各地的客戶。

外貿拓展客戶一般可以通過這三個渠道或平台參加出口展會（廣交會、香港展會等）+外貿電商平站（阿里巴巴、亞馬遜等）+主動拓展（Google、email**、海關資料、社交媒體營銷等）。 當然，您也可以出國訪問，或者請老客戶推薦。 當然，如果想更準確，建議對公司相關產品的外貿情況做大資料分析，了解相關產品在整個市場的進出口和競爭情況，以針一樣的方式制定外貿營銷計畫。

外貿客戶開發渠道很多，比如搜尋引擎、外貿展會、外貿平台、外貿客戶開發軟體Global Express都是外貿客戶開發的方法。 您可以了解更多。

參加展會、廣交會和國外展會是開發客戶的最佳渠道，另乙個是選擇適合自己的外貿客戶。

以高效、準確的方式開發軟體。

展會外貿軟體開發。

平台等

在網際網絡時代的背景下，最好的辦法就是利用大資料獲取客戶，不僅能獲取海量客戶資料，更能精準挖掘自己想要的客戶資訊，更好地了解客戶背景，進一步制定方案。

基於大資料獲客的外貿客戶開發軟體很多，功能多為一鍵搜尋、AI深網識別、海關資料、郵件**等功能。

線下展會推廣：

這是很多老外貿都知道的方式，有兩個功能：1主要是通過展會直接有效地向客戶展示產品，並希望通過面對面的交流來促進訂單。

2.也可以通過展會了解競爭對手的產品，通過別人看到自己的短處和優勢。

外貿B2B平台推廣：

其實B2B平台就像乙個線上展會，它只提供了乙個平台，每個人都可以在其中自由交易，至於能不能找到滿意的商家，或者能不能被客戶找到，就看你的錢花得有多好。

推廣平台：Made-in-China.com 阿里巴巴國際站。

採訪：

可以向主要買家發起預約邀請，與重要客戶進行一對一預約，既可以穩定客戶，也可以更全面地了解客戶需求。 但是，這種方法並不適合中小企業，首先太費時，成本太高，而且存在很多不穩定因素，除非是意向非常高的大客戶。

推廣平台：谷歌。

社交**推廣：

深入挖掘網路圈，網路營銷，推廣速度快，輻射範圍廣，提公升程度最佳。

推廣平台：Twitter、LinkedIn、Facebook。

電子郵件推廣

這也是最原始的促銷方式，對於外貿業務員來說，最常見的發展客戶的方式，通過**和電子郵件刷的形式存在。 記住不要盲目地傳送電子郵件，而是要有針對性地傳送電子郵件才能有效。

現在開發客戶的渠道很多，要看你公司的產品更適合哪種方式，比如：外貿B2B、谷歌推廣、展會、SEO優化、外貿開發軟體等都可以開發給客戶，也可以在谷歌或者一些社交軟體上找客戶，自己開發，但會比較花時間。

註冊一些B2B平台，並在黃頁平台上做廣告。

外貿發展客戶渠道多。 你可以去收集更多。

外貿企業主要通過平台展等傳統方式開拓客戶，當時很多都是主動開拓客戶。

在這個行業中，沒有絕對的頂級品牌，因為現有的平台各有優缺點。 外貿管理軟體本身就是一件難事，它很複雜，使用者麻煩，它更簡單，使用者覺得功能少，人群難以適應，一家人拼命打架，所以很難保證售後服務。 還是希望作為使用者，能想好自己的需求，多嘗試一下，做出最適合自己的選擇。

作為一款以輕量級客戶管理、自動審批為主要功能的外貿CRM，快速實用，方便您試用。

外貿客戶開發方法如下：

首先，外貿業務員要主動通過各種渠道和方法挖掘客戶。

1.開發渠道。

不要指望每天坐在電腦前發郵件馬上找客戶，你要拓展找客的渠道和方法，比如通過Skype facebook, google.B2B平台、展會、外貿開發客戶軟體、工廠展會買家資料，或通過海關資料尋找客戶。

同時，你要有毅力，要有毅力，要有不對成功持開放態度就永不放棄的信念，只要用心去尋找，總會得到意想不到的收穫。

當然，如果想做外貿清單，最高效、最直接、最有效的辦法就是參加廣交會等各種進出口展會。 另一種方法是通過各種渠道找到客戶或讓客戶找到您。

2.如何讓客戶找到你。

1.購買B2B**會員，就像阿里巴巴國際站、敦煌網、環球資源等一樣，是最簡單的，但成本不小，平台內同行之間的競爭非常激烈。

2.購買相關搜尋引擎的產品關鍵字排名，例如 Google 關鍵字排名等。 你需要對你的產品做SEO分析和規劃，有針對性地選擇關鍵詞和設定，並要求你專業地去做。

3.貴公司的產品資訊、聯絡方式、****都列在黃頁裡，雖然效果一般，但確實對你的**排名有很好的初期效果，有自己**的朋友應該多做這種鏈結。

4.購買廣交會的買家資料包、海關資料包，這個效果也很好，也是這樣發展起來的。 這也是快速獲得結果和減少投資的好方法。

1.參加展覽。

主動聯絡客戶，現場接單; 或者形成某種印象，以後再跟著走。 廣交會推薦用於中國綜合展會，每年4月和10月舉行; 如果你想參加，一定要提前做好功課。

2.通過海關資料尋找客戶。

外貿越來越難做，海關資料被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年在海關資料上投入200萬元。 你要花一天時間才能找到幾個潛在客戶，但別人用海關資料在乙個小時內就能找到幾百個目標客戶，這就是為什麼別人不斷下訂單而你沒有名單的原因。

4、通過國外行業協會尋找客戶。

很多國家幾乎在各行各業都有協會，並且有自己的**，有些國外行業協會幾乎都會對會員的資訊開放，有的甚至會把會員的基本聯絡方式，包括多個聯絡人、主要業務活動等，放在網際網絡上，只要輸入關鍵詞查詢，就能找到很多有價值的國外買家資訊。

5、通過國外社交平台開發客戶。

國外有很多社交媒體平台，比如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，可以找到客戶。 但利用這些平台找客，速度不快，大量的好友和文章很容易被封殺，要當企業宣傳平台+知識分享平台來操作。

像國外主流****：youtube、vimeo等，有很多品牌、進口商、批發商，其中一些對你的產品有採購需求。 你可以好好利用****來篩選一些企業，把他們發展成重點客戶。

7.從詢價同行入手，開發客戶。

國外貿易商平時會收到很多同行的詢盤，很多人經常結束通話電話，不建議這樣做，只要掌握了規模和方法，也有可能把同行變成客戶。

8.從當地商人和中間商開始開發客戶。

在對外貿易中，找到當地的商人和中間商是非常可行的。 因為當地的商家和中間商更了解當地的市場，所以更容易與客戶建立良好的關係，這可以幫助我們解決信任問題。

9、用“新聞”來開發客戶。

通過“新聞”搜尋，您可以找到當地一些比較有名和有影響力的客戶。 檢視您要開發哪個國家/地區，轉到該國的 Google 子網站，並通過新聞搜尋找到客戶。

開發外貿客戶是外貿企業長期必須面對的問題之一。 以下是對開發外貿客戶的一些建議：

在網際網絡時代，建立良好的社交平台是吸引外貿客戶的重要手段。 外貿企業可以通過展示其產品和服務，提供專業的行業知識和資訊來吸引潛在客戶的關注和信任。

參加國內外展會和交易會：參加展會是外貿企業開發客戶、拓展市場的重要途徑。 通過參加國內外展會和交易會，企業可以接觸到更多的潛在客戶和合作夥伴，了解市場需求和趨勢，建立聯絡和信任，促進合作。

尋找商家和分銷商：尋找海外商家和分銷商是開發外貿客戶的有效途徑。 通過與當地商家和經銷商合作，企業可以更好地了解當地市場需求和法律法規，提高產品的競爭力和市場占有率。

傳送電子郵件和營銷：通過傳送電子郵件和營銷，您可以快速接觸潛在客戶，了解他們的需求和願望，提供專業的產品和服務資訊，促進合作。

建立聲譽和信任：建立良好的聲譽和信任是吸引外貿客戶的關鍵。 企業要注重產品質量和服務質量，遵守法律法規和商業道德，建立長期合作關係，提高客戶滿意度和忠誠度。

總之，外貿客戶的發展需要企業全方位的策略和方法，需要毅力和耐心才能取得好的結果。 延遲匹配。

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出海海燕，不限客人。