外貿服裝如何找客戶？

被動找客變成主動找客，以往外貿業務員找客戶主要是通過公司官網加B2B業務**找客戶，一般外貿買家通過搜尋引擎到官網，會留言或通過**郵件聯絡賣家，或者僱傭一些業務員通過搜尋引擎搜尋全球大量的免費B2B**。

過去，大多數賣家通過**向客戶展示產品資訊，企業也在**上展示產品資訊，但由於**和文字的限制，賣家現在使用**向客戶展示產品。

過去我們找客戶的方式大多是比較正規的電商**，比如企業官網、B2B**等，但現在客戶部門只限於這些方式。

我們尋找客戶的方法也隨著競爭的加劇而變化，外貿賣家只有跟隨發展趨勢的變化和隨變化尋找客戶的方法，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。

我會告訴你三種方法：

首先，展會，這是最好的，最直接的客戶，最有可能達成交易的方式。

第二，線上B2B**，免費和付費。

使用Tradetrade軟體主動開發新客戶。

加工廠還是直接做國外訂單，自營？

在外貿中做這類業務的客戶群體一般都屬於企業公司這一類，那麼我們總結了幾種外貿公司找客戶的方法：

平台：阿里巴巴、環球資源、EC21、中國製造等B2B平台是外貿尋找客戶的重要渠道之一，通過在這些平台上發布產品資訊和公司介紹，吸引潛在客戶的關注並進行詢盤。

2.社會的**除了以上四個平台之外，您還可以建立一些潛在客戶將用來構建的社交軟體。 通過新聞稿、內容營銷、訪談、廣告等形式的宣傳引流**。

3.大資料擴充套件工具：可以獲取您的潛在客戶資訊的工具在行業內非常廣泛，設定過濾條件後，可以準確篩選出目標客戶。

可以看到公司的Fabi Shengqi人員、業務範圍、招聘資訊、司法資訊、智財權、聯絡方式等，資訊比較齊全。 快速入門收集並整合了多個渠道，因此您將看到多個業務聯絡人，從而有更高的機會與客戶建立聯絡。 智慧型獲客工具可以為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和準確性。

一般一次篩選大約有60,000+條資訊，並且有乙份分配給我們銷售人員的1000+公司名單，一天可以開發50-70個意向客戶。 開發能不能成功，取決於銷售能力，這個工具只是乙個輔助作用，減少了每天花在客戶獲取上的時間，專注於訂單結算。

4.展覽和活動，參與協會：參加國內外展會和一些相關活動，可以擴大企業的知名度，提高知名度。

展會上出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多的可以讓您與潛在客戶面對面交流和談判的機會之一。 組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，吸引潛在客戶的關注和參與，推廣公司的產品和服務。 通過加入一些行業協會，公司可以檢視公司列表並與客戶建立聯絡。

5.合作夥伴推薦：通過與行業內合作夥伴的合作，擴大公司的度和客戶群。 此外，您還可以通過尋找**業務等來尋找潛在客戶。

大致可以根據貴公司的目標客戶群調整這些渠道。

尋找客戶的方法有很多種，如下所示：

B2B平台。 如阿里巴巴、中國製造、全球資源

國內外展會。 例如，廣交會、香港展、德國科隆展、美國拉斯維加斯展等。

海關資料。 在免費的B2B平手平台上註冊成為會員並上傳產品資訊。 免費平台，如 TradeKey、EC21

以下是跟蹤客戶的一些建議：

接到詢盤後，仔細閱讀客人的郵件，了解客戶需求，有針對性地回覆（**）。

以及時性和準確性要求回覆查詢。 時效性：當天的詢價將在當天回覆; 準確度：**要根據市場報**，過高或過低，客戶一般會以中間價挑選訂單。

對於收到的查詢，應按類別（分級）進行跟蹤。

對於有明確需求的客人（A類客人），可以重點跟蹤，建議傳送**，5分鐘後**與客人確認是否收到**，還有其他需求嗎？ 建議A類客人每週聯絡一次;

B類房客需求不明確（如要求上報整個目錄），每月可跟蹤一次;

1.最傳統的方式是找到客戶名單並傳送電子郵件。 對於前期沒有太多資金投入推廣的創業者來說，這也是一種方法。 但總的來說，這種方法現在效率低下。 （不推薦）。

2、參加外貿相關行業展會。 這也是一種更傳統的方法。

3、入駐外貿B2B平台，根據產品選擇合適的平台。 目前在中國，主要平台是阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造等，但他們也需要一定的資金和精力投入才能收穫，而且他們不可能完全掌握在他們手中，畢竟平台不是他們自己的。 另外，還可以在國外一些免費的B2B平台上註冊碰碰運氣，但這種平台基本等同於批發市場模式，本質上是坐以待斃，等待客戶上門，缺乏主動性。

你可以試試）

4.使用谷歌和Facebook等更先進的營銷方式進行推廣。 優點是預算更易於管理，主要是為了效果，是銷售脊柱的一種更積極的方式。 但缺點是知識和技能的門檻比較高，如果沒有基礎知識和技能，或者要請專業的操作人員，很難取得成效，而且市場上這樣的現成人才很少，要價很高。

另一種選擇是找第三方機構，找到這些平台的官方授權，幫助上線和運營，但這個市場混雜，做B2B業務，轉換環節複雜，市場上好的並不多。 如果你選錯了合作夥伴，你可以投資，但它不起作用。 （我有錢和預算來選擇這個）。

總的來說，在網際網絡真正改變世界的今天，外商的技能也必須與時俱進。 你必須首先努力了解產品，然後掌握新的和更高階的營銷技巧，才能在外貿創業中取得成功。

1.最簡單，最有效的方法是轉診。

很多時候，在與老客戶溝通合作的過程中，很多客戶會推薦自己的網路資源，我們可以利用這種關係去尋找新客戶，做對接合作，這也需要一定的條件。

2.通過線下展覽。

尤其是比較大的展會是找客戶的好方法，很多海外大廠商會參展，在展會上找到的客戶更可靠，信任度也更高。

4.傳遞海關資料。

這是一種非常高效和準確的方式，畢竟海關資料是官方的，實用的，公司資訊可以通過國內外的海關資料資源資料庫查詢，有些需要收費，有些是免費的。

5、通過論壇、帖子欄等行業交流圈。

出口外貿的過程

主要包括：**、訂貨、付款方式、準備、包裝、報檢、報關、裝運、提單、單證派送、結匯。 用幾句話來概括，就是“合同-貨物-付款-運單”。

與國內第一相比，或多或少更強調“單一”，即運輸單證，如發票、裝箱單、提單等，其中提單是貨物的所有權證書，在某種意義上，提單是貨物和貨幣，這是由國際政策的特殊性決定的， 交通、貨幣等

外貿乾貨 外貿人高效找客戶的方法。

外貿公司如何找客戶？

我也有過類似的問題，比如：“外貿如何開發客戶”，外貿業務員在一開始可以通過哪些渠道接到訂單。

一般來說，尋找客戶的渠道有四種型別：

1.查詢您當地的客戶辦事處。

許多具有一定規模的客戶在中國設立了辦事處，以便有效地控制工廠產品的質量，並方便採購當地材料用於開發應用。 在與有辦事處的客戶打交道時，首先要與辦事處經理有良好的意見，公司部門經理可能會向國外客戶總部推薦您的公司。

這裡需要注意的是，如果你的公司不是工貿結合，而是一家純粹的外貿公司，最好找乙個有實力的工廠合作，至少客戶能看到乙個像樣的工廠。 因為有客戶在當地設有辦事處，所以在確定合作之前，他們會讓辦事處經理參觀意向工廠，然後辦公室經理會向國外總部報告他們的所見所聞，最後由國外總部決定是否合作。

前提是工廠必須先通過辦公室經理級別，才會有以下程式。

2.參加展覽。

例如，廣交會（春季第一階段舉辦：2024年4月15-19日，秋季第一階段：2024年10月15-19日，春季第二階段舉行：

2024年4月23-27日 秋季第二階段： 2024年10月23-27日 春季第三階段： 2024年5月1-5月5日 秋季第三階段：

2024年10月31日-11月4日）、香港展（每年1月3日、4日、5日、8日、9日、10日、11月均有展會，根據自己的產品選擇參展日期）、上海展（3、4、5、6、7、8、9、11月，根據自己的產品選擇參展日期）、易博會（每年10月21-25日）、 等。

注意：提前註冊並驗證所有必填專案。 妥善保管客戶資訊。

通過谷歌搜尋引擎; 海關資料查詢; 黃頁搜尋; 註冊B2B**並發布產品資訊; 註冊免費社交**社群：Facebook、Twitter、LinkIn等，留言、發布產品資訊尋找客戶。

4.個人網路平台。

自主外貿**;

國際**平台，如國際阿里巴巴、環球資源等;

跨境電商平台，如速賣通、亞馬遜、eBay、Wish。

其中，第一種和第三種方法是免費的，第二和第四種方法需要投資。 按照目前的發展趨勢，建議做跨境電商平台，需要早期學習投入。 您也可以嘗試免費方法，結合實際效果，然後做出選擇。