如何做外貿業務，有哪些方法可以找到客戶？

1.要隨時關注市場資訊，尤其是**資訊。

2.當你收到房客的郵件時，你應該及時回覆，即使是流行格式的回覆，讓房客知道你的效率有多高，你對房客有多尊重。 有時，當您考慮如何回覆時，客人已經飛走了。

這對於使用長翔外貿軟體傳送**，每天有大量訊息的人來說尤為重要。

3.要有技巧。 不能把**報價太高，同時讓客戶感受到還價的難度，讓他覺得能夠還款已經是勝利了。

4.不要輕易對客人說“不”，時尚的手柄是乙個不錯的選擇。

5.你對客戶的承諾一定要做到，就算你做不到，也要提前告訴客人，誠信太重要了。

6.要做生意，在開始向新客人傳送電子郵件之前，請務必確認您的電子郵件對客人有價值，最好將**帶到電子郵件中。

7.不要向客戶吹噓您目前的表現，因為這很容易引起他們的冒犯。

外貿找客：搜尋引擎關鍵詞搜尋（如Google）、B2B平台、各類行業展會、大資料平台（如Trade Steward）、海關資料等一應俱全。

新人最好先熟悉一下產品和業務流程，熟悉後再慢慢積累客戶。

有很多方法可以找到客戶，如下所示：

B2B平台。 如阿里巴巴，中國製造，全球資源

國內外展會。 例如，廣交會、香港展、德國科隆展、美國拉斯維加斯展等。

海關資料。 在免費的B2B平台上註冊成為會員並上傳產品資訊。 免費平台，如 TradeKey、EC21

以下是跟蹤客戶的一些建議：

接到詢盤後，仔細閱讀客人的郵件，了解客戶需求，有針對性地回覆（**）。

以及時性和準確性要求回覆查詢。 時效性：當天的詢價將在當天回覆; 準確度：**要根據市場報**，過高或過低，客戶一般會以中間價挑選訂單。

對於收到的查詢，應按類別（分級）進行跟蹤。

對於有明確需求的客人（A類客人），可以重點跟蹤，建議傳送**，5分鐘後**與客人確認是否收到**，還有其他需求嗎？ 建議A類客人每週聯絡一次;

B類房客需求不明確（如要求上報整個目錄），每月可跟蹤一次;

如果買家在回覆後一直忽略詢問，這裡有一些建議：

1.最好在客戶上班前一小時傳送電子郵件，以免過多地沉入客戶郵件的底部。

2、最好不要回覆第一封電子郵件，可以帶著合作的誠意向客戶提問幾個問題，盡可能增進相互了解。 但要小心，問題不能太多，內容也不能太空洞。

5、如果還是沒有回覆，可以果斷給客戶乙個**，通過簡單的溝通加深客戶對自己的印象。

6、如以上均未回覆，可大舉動手，直接報出虛擬盤，以低價引起客戶的興趣。

但是，為了得到答覆，您必須首先進行高質量的查詢。 一般來說，外貿商收到的詢盤主要有三種方式：B2B平台的詢盤、外貿軟體積極開發的客戶詢盤、企業用英文詢盤。

其中，外貿軟體主動開發客戶的詢盤質量最好，最好先做詢盤和客戶分析，看看是否有效詢盤。

當操作者——通道資料——根據可靠的單手，一九六七。

第一手實——財運——商道——路數——聚。 奧家 阿九九 八七六七。

外貿發展客戶的方式很多，比較貴，對外貿展會和外貿平台效果好，國內展一般是廣交會之類的，國外展一般是區域性商品展，種類多，主要看自己的產品。

中國有很多外貿平台，如阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等。

最主要的不花錢就是建立自己的海外網站，而且需要有專業的推廣技巧，否則招人做的成本不低。

在外貿中做這類業務的客戶群體一般都屬於企業公司範疇，所以我們總結了幾種為外貿公司尋找客戶的方法：

平台：阿里巴巴、環球資源、EC21、中國製造等B2B平台是外貿尋找客戶的重要渠道之一，通過在這些平台上發布產品資訊和公司介紹，吸引潛在客戶的注意力並進行詢價。

2.社會的**除了以上四個平台之外，您還可以建立一些潛在客戶將用來構建的社交軟體。 通過新聞稿、內容營銷、採訪、廣告等形式的宣傳和引流**。

3.大資料擴充套件工具：可以獲取您的潛在客戶資訊的工具在行業內非常廣泛，設定過濾條件後，可以準確篩選出目標客戶。

可以看到公司的Fabi Shengqi人員、業務範圍、招聘資訊、司法資訊、智財權、聯絡方式等，資訊比較齊全。 快速入門收集並整合了多個渠道，因此您將看到多個業務聯絡人，從而有更高的機會與客戶建立聯絡。 智慧型獲客工具可以為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和準確性。

一般一次篩選大約有60,000+條資訊，並且有乙份分配給我們銷售人員的1000+公司名單，一天可以開發50-70個意向客戶。 開發能不能成功，取決於銷售能力，這個工具只是乙個輔助作用，減少了每天花在客戶獲取上的時間，專注於訂單結算。

4.展覽和活動，參與協會：參加國內外展會和一些相關活動，可以擴大企業的知名度，提高知名度。

展會上出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多的可以讓您與潛在客戶面對面交流和談判的機會之一。 組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽等，吸引潛在客戶的關注和參與，推廣公司的產品和服務。 通過加入一些行業協會，公司可以看到公司列表並與客戶建立聯絡。

5.合作夥伴推薦：通過與行業內的合作夥伴合作，擴大公司的度數和客戶群。 此外，您還可以通過尋找**業務等來尋找潛在客戶。

大致上，這些渠道可以根據您公司的目標客戶群進行調整。

1.最傳統的方式是找到客戶名單並傳送電子郵件。 對於前期沒有太多資金投入推廣的創業者來說，這也是一種方法。 但總的來說，這種方法現在效率低下。 （不推薦）。

2、參加外貿相關行業展會。 這也是一種更傳統的方法。

3、入駐外貿B2B平台，根據產品選擇合適的平台。 目前，在中國，主要平台有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造等，但他們也需要一定的資金和精力投入才能收穫，而且他們無法完全掌握在自己手中，畢竟平台不是自己的。 另外，也可以在國外一些免費的B2B平台上註冊碰碰運氣，但這種平台基本等同於批發市場模式，本質上是坐以待斃，等待客戶上門，缺乏主動性。

你可以試試）

4.使用谷歌和Facebook等更先進的營銷方式進行推廣。 優點是預算更易於管理，主要是為了效果，是銷售脊柱的一種更積極的方式。 但缺點是知識和技能的門檻比較高，如果沒有基礎知識和技能，或者要請專業的操作人員，很難取得成效，而且市場上這樣的現成人才很少，要價很高。

另一種選擇是找第三方機構，找到這些平台的官方授權，幫助上線和運營，但這個市場混雜，做B2B業務，轉換環節複雜，市場上好的並不多。 如果你選錯了合作夥伴，你可以投資，但它不起作用。 （我有錢和預算來選擇這個）。

總的來說，在網際網絡真正改變世界的今天，外商的技能也必須與時俱進。 你必須首先努力了解產品，然後掌握新的和更高階的營銷技巧，才能在外貿創業中取得成功。

1.最簡單，最有效的方法是轉診。

很多時候，在與老客戶溝通合作的過程中，很多客戶會推薦自己的網路資源，我們可以利用這種關係去尋找新客戶，做對接合作，這也需要一定的條件。

2.通過線下展覽。

尤其是比較大的展會是找客戶的好方法，很多海外大廠商會參展，在展會上找到的客戶更可靠，信任度也更高。

4.傳遞海關資料。

這是一種非常高效和準確的方式，畢竟海關資料是官方的，實用的，公司資訊可以通過國內外的海關資料資源資料庫查詢，有些需要收費，有些是免費的。

5、通過論壇、帖子欄等行業交流圈。

出口外貿的過程

主要包括：**、訂貨、付款方式、準備、包裝、報檢、報關、裝運、提單、單證派送、結匯。 用幾句話來概括，就是“合同-貨物-付款-運單”。

與國內第一相比，或多或少更強調“單一”，即運輸單證，如發票、裝箱單和提單等，其中提單是貨物的所有權證書，從某種意義上說，提單是貨物和金錢，這是由國際政策的特殊性決定的， 交通、貨幣等

外貿公司如何找客戶？

我也遇到過類似的問題，比如：“外貿如何發展客戶”，外貿業務員一開始可以通過什麼渠道接到訂單。

一般來說，尋找客戶的渠道有四種型別：

1.查詢您當地的客戶辦事處。

許多具有一定規模的客戶在中國設立了辦事處，以便有效地控制工廠產品的質量，並方便採購當地材料用於開發應用。 在與有辦事處的客戶打交道時，首先要與辦事處經理有良好的意見，公司部門經理可能會向國外客戶總部推薦您的公司。

這裡需要注意的是，如果你的公司不是工貿結合，而是一家純粹的外貿公司，最好找乙個有實力的工廠合作，至少客戶能看到乙個像樣的工廠。 因為有客戶在當地設有辦事處，所以在確定合作之前，他們會讓辦事處經理參觀意向工廠，然後辦公室經理會向國外總部報告他們的所見所聞，最後由國外總部決定是否合作。

前提是工廠必須先通過辦公室經理級別，才會有以下程式。

2.參加展覽。

例如，廣交會（春季第一階段舉辦：2024年4月15-19日，秋季第一階段：2024年10月15-19日，春季第二階段舉行：

2024年4月23-27日 秋季第二階段： 2024年10月23-27日 春季第三階段： 2024年5月1-5月5日 秋季第三階段：

2024年10月31日-11月4日）、香港展（每年1月3日、4日、5日、8日、9日、10日、11月有展會，根據自己的產品選擇展會日期）、上海展會（3、4、5、6、7、8、9、11月，根據自己的產品選擇展會日期）、藝博會（每年10月21日-25日）， 等。

注意：提前註冊並驗證所有必需的專案。 妥善保管客戶資訊。

通過谷歌搜尋引擎; 海關資料查詢; 黃頁搜尋; 註冊B2B**並發布產品資訊; 註冊免費社交**社群：Facebook、Twitter、LinkIn等，留言、發布產品資訊尋找客戶。

4.個人網路平台。

獨立對外貿易**;

國際**平台，如國際阿里巴巴、環球資源等;

跨境電商平台，如速賣通、亞馬遜、eBay、Wish。

其中，第一種和第三種方法是免費的，第二和第四種方法需要投資。 按照目前的發展趨勢，建議做跨境電商平台，需要早期學習投入。 您也可以嘗試免費方法，結合實際效果，然後做出選擇。