要求建立相關制度的業務員考核和淘汰

業務員考核標準。

為加強對銷售部的管理和實施，引入競爭機制，新考核標準實施如下：銷售人員月度績效和綜合能力考核。

1、績效考核如下：

為業務員設定銷售任務，每個業務員的銷售量為4臺（價格不低於8萬元的車型為5臺，價格在5萬元以下的車型為5臺）。業務員完成當月的銷售任務後，將正常收到佣金。 當業務員的銷售量超過6臺（含6臺）時，除佣金外，還會給予獎勵。

1輛以上汽車獎勵50元，2輛汽車獎勵100元。 完成任務後，業務員的工資基本保證在700元。 但需要注意的是，售出的車型中至少有兩款必須是公司的主要運營品牌，如南京菲亞特系列、北京現代系列、上海通用系列、日產系列、豐田系列等。

評分標準：1）月銷售量完成率（完成行利潤金額與任務的比值）乘以權重（5）作為銷售量的考核分數。

2）正常出勤率（不遲到和早退天數與總出勤天數的比率）乘以權重（2）作為出勤率評估分數。

3）著裝合格率（合格天數與總天數的比值）乘以權重（2）作為影象評估分數。

4）將客戶回頭率（回訪次數與記錄總人數的比率）乘以權重（4）得到的分數。

5）如果與客戶發生爭吵，每次扣2分。

以上各項總分為銷售人員月度績效考核分數，及格分數為10分。

2、綜合能力考核如下：

考核專案有：專業知識、工作效率、責任心、協調配合、工作態度、發展潛力、品德和行為、成本意識，做成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核及格分數70分。

業務員的考核是以兩個考核分數為依據的，兩個考核都通過的，本月就通過考核了。

對考核不合格者，將實行以下政策：月底分數最低者減為試用期，第二個月仍為最低分數者，開除。 半年內連續三個月未得最低分的，也將被開除。

此外，月度考核得分最高的者，應給予一定的獎勵作為優秀獎。

這應該與公司的性質和環境相結合。

展會現場人員考核標準（5月18日-5月21日） 上午8：30前，須準時到達會場，到推廣人員簽到處簽到。 8：

40歲以後，視遲到，遲到罰金50元。 所有工作人員必須在整個展覽期間穿著制服和徽章。 不穿衣服的人將被視為沒有徽章的曠工。

在00之前，必須在您負責的活動區域進行所有準備工作。 未按時到達的，視為離職，並處50元罰款。

4.活動期間，未經許可不得離職，如有特殊情況，必須提前向會場負責人請假。 如發現該人擅自離職，視為曠工。

活動期間，所有行動均以公司安排為準，並遵循活動流程。 如有違規，影響活動的，處以500元罰款。 活動期間，如有訂單發生碰撞，將按照本公司碰撞處理原則進行判斷。

如果私下發生糾紛，將嚴肅處理，打架者立即開除。 中午，你應該輪流吃飯，並讓某人留在工作區。 不得搶劫、不遺漏，如有違規的，處以50元罰款。

一切活動都以公司利益為出發點，現場服務人員應主動出擊。 熱情。 真誠，保持微笑。

耐心誠懇地回答客戶的問題，不要以損害公司形象的方式行事。 10、活動結束前，所有人員必須等待活動結束，集合在接待處集合後方可解散，所有工作人員必須留在活動最後一天拆除展覽，不得提前離開。 11.

對於現場整體表現最規範的門店和簽約金額最高的門店，對展會4天內定金超過20的門店，給予2000元獎勵。 如發現違規，從員工所在店面扣除500元，取消店面資格三次，對簽字押金最高的店面獎勵500元，累計簽字押金最後一人由店長處分200元， 設計師當天完成5次以上存款，將獲得1000元獎勵。業務員當日支付5以上定金，獎勵500元。

這項工作非常複雜，主要看你怎麼操作，就算你有好的計畫，如果操作不好，也不會得到好的結果。

如果你的公司薪水很高，建議這樣做。

如果薪水本身不好，那也沒用。 這將適得其反。

我個人認為培訓的三個階段非常重要，具體要關注的過程取決於培訓的目的。

前期對培訓需求的分析應充分; 中期的培訓形式應結合受眾的特點; 在後期的訓練效果評估（assessment）中，建議系統地使用Offset模型。

至於考核淘汰制度，應與績效相結合，輔以質量考核。 當然，除了淘汰之外，還可以增加調動、降職、減薪等形式。 提高培訓評估的信度和效度。

重慶大學MBA培訓結業**兩篇文章怎麼寫** 論企業與人才 所謂人力資源管理的基本方針：用人標準、工作標準、考核辦法、福利待遇、內部機制等。 首先。

制定銷售部的管理制度，不能缺少三點，首先是日常工作匯報，這是企業需要做的，至少你需要了解每個業務，每天具體做了什麼工作，就算是假的，也不敢每天得到你， 因為你要讓經營者每週驗證他們的安置工作，比如每週打幾個客戶，間接了解，是否去拜訪他們。

二是對業績的懲罰，有鼓勵和懲罰，以激勵他們繼續努力，向著最終的經營目標衝刺。

三是讓他們每個月按計畫做總結，包括下個月的工作計畫、業務，你要時不時地監督他們，否則會很隨意，不容易管理。

請把對我的回答設定為，謝謝。

天，每個公司的情況都不一樣，需要根據自己的不同情況來制定。 您可以到“我愛商業網路”進行搜尋。