如何在客戶會議上簽署訂單，以及如何有效地與客戶簽署訂單

這裡有一些槓桿。

1 別人開票的氛圍，借錢的力量，把潛在客戶拉到開票的地方，讓他看著別人開票。

2 專家槓桿。 讓客戶諮詢專家，與專家合作說服客戶。

3 領導影響力。 你可以和領導玩一齣戲，領導不給這麼低的**，你寧願自己受到懲罰，為他好看。

4、老客戶借用。 客戶說一句話，我們說十個字。

良好的會議氛圍和您自己的規模是快速簽約的關鍵。

我認為最重要的是做好與客戶的溝通，設身處地為客戶著想，找出他為什麼不願意快速簽單，無論是資金問題、家庭分歧還是客戶對我們產品的擔憂和不滿???

1.客戶分類。

1.公海客戶：所有人都是客戶，但不僅僅是我們。

2.潛在客戶：可能符合我們目標的客戶。

3.感興趣的客戶：有意達成交易的客戶。

2、如何有效增加與客戶簽訂的訂單數量？

1.堅持主動跟蹤客戶。

主動聯絡客戶，跟蹤客戶，遵循“主動”聯絡客戶的原則，而不是“被動”等待客戶的來電。 例如，許多業務員向客戶傳送產品資訊或電子郵件後，就開始“等兔子”，希望客戶主動與我們聯絡。

2.堅持與大興客戶全方位溝通。

無論是**、簡訊、QQ、電子郵件等; 總之，我們要保證每週至少與重要客戶溝通和聯絡一次，這不僅能表示我們對客戶的尊重和關注，又能提醒客戶“我們的存在”。

3.做好快速響應的準備。

當客戶給我們發訊息時，我們應該盡快回覆，在跟蹤客戶時，我們應該始終堅持並加強快速響應，可以籤很多訂單！

3.公司的營業額和利潤有乙個公式。

1.營業額 = 流量 （a.）數量 b質量-準確性）轉化率（需求）單位價值

2.利潤=周轉成本

第四，分享蛋糕的方式。

1.買了一斤蛋糕，每人只能分享一點，每斤（十個人分享蛋糕）。

2.製作蛋糕每人 1,000 磅和 100 磅

第五，複利效應。

1.1 365=1 如果你每天都站著不動，一年後你還是那個樣子"1"

2.每天進步一點點，一年後你會進步很多，更大"1"

3.每天的倒退，即使只有一點點，幾乎在一年後就會倒退"0"

4.每天比你努力工作一點的人已經把你拋得太遠了！

1.真誠地說話。

2.給客戶乙個購買的理由。

3. 讓客戶知道他不是唯一購買此產品的人 4.乙個熱情的推銷員是最容易成功的。

5.不要在顧客面前表現得自以為是。

6、注意客戶的話，了解客戶的想法。

7. 你能為客戶提供什麼樣的服務，請告訴他們，並讓他們展示 8.不要在客戶面前誹謗他人。

9. 當客戶無意購買時，不要使用老式的銷售技巧給他施加壓力 10.

如何讓客戶果斷簽字？

用心說出來，給你點勇氣，你的魅力就會出來

推動訂單的簽訂，可謂是營銷過程中的“一腳踹門”，關係到我們業務的長遠發展能否有美好的結局。 我們的事業是一夜之間成就還是浪費，成為必須認真思考和面對的話題。 問：

如何把握促簽單的時機 嘉賓A：首先，別忘了，促成行動可以隨時隨地進行，在任何環節，包括第一次會議和每次異議之後。 賦能是一種習慣，而不僅僅是乙個過程。

很多**人在面對客戶時缺乏的不是推廣的能力，而是缺乏推廣的勇氣。 究竟什麼是最佳時間？ 有兩件事要記住：

一定要讓客戶喜歡你（作為乙個人）; 一定要讓客戶信任你（專業）。 Q：如何把握訂單簽字時機 嘉賓B：

保險是一種不渴的商品，客戶在與營銷人員溝通的過程中可能會了解保險的重要性，但在很大程度上，保險的緊迫性和必要性是不夠的。 其實，在風險來臨之前，什麼時候買保險可能是一樣的，但一旦風險來了，一切都來不及了，我們誰也不知道風險災難什麼時候會來。 面對客戶的疑慮，我們需要我們的營銷人員幫助他們做出明智的決定。

因此，當客戶有一定的購買意願時，我們必須敦促客戶簽字，以便他對自己和家人的承諾立即生效。 事實上，在與我們面談的過程中，客戶經常在不經意間表達了他們的購買慾望。 那麼，我們如何才能從客戶購買中捕捉購買訊號呢？

客戶常見的購買訊號大致可以分為以下幾種型別： 口頭訊號：這是最常見的，當客戶討價還價保險金額、詢問付款方式、詢問保單變更、詢問售後服務或理賠時，就意味著客戶準備購買保險，但仍有一些小問題影響他最終的決定， 我們應該及時提出交易要求，不要等到客戶主動購買。

表達訊號：當涉及到某個層次時，當客戶表現出權衡、猶豫或沉思的表情，或表示贊同時，我們也想抓住機會實現它。 有時，客戶的行為會傳遞購買訊號。

例如，當客戶不斷閱讀建議書或保險申請書時，並提出一些不重要的話題或異議; 當客戶想要詳細檢視費率表時，當客戶同意我們的談話並點頭時，我們也必須立即做出決定。 最重要的是，我們在不斷拜訪客戶的過程中培養了敏銳的洞察力。

江蘇企業擅長組織的業務，這通常被稱為BTOB的商業模式。 最典型的個人消費品和服裝，也成為江蘇企業家手中的BTOB生意。 頤和有限公司董事長馬金芳，專注於職業服裝市場，使頤和服裝成為中國馳名商標; 寶美服飾董事長高永紅將休閒服做成專業的戶外團隊服裝，其快速增長速度令業界驚嘆不已。

經營BTOB業務，或者去經營BTOB業務的企業從事銷售，最重要的是說服大客戶簽訂單。

根據大客戶營銷的CUTE理論，購買影響者包括四類人：教練買家、使用者買家、技術買家和經濟買家。

通常，最終決策者（經濟買家）更關心利潤，即專案給公司帶來的好處，無論是經濟上的還是利益上的。 這類人一般是公司的高層管理人員; 技術採購員通常是專案領導班子的帶頭人或者公司的技術總監，他們更關注自己銷售的產品的特點，即從技術角度看是否能滿足大客戶的真實需求和期望; 作為終端使用者，使用者主要關心的是產品的功能。 因此，作為銷售人員，應該分析企業中不同層次的購買影響者以及他們最關心的問題，從而“找到合適的客戶，識別合適的人”。

對於任何乙個大型的銷售專案來說，最關鍵的問題就是“找到合適的客戶，確定合適的人”。 作為銷售人員，你不僅要識別人，找到決策者，還要學會與他打交道，“把事情做好”。 因此，企業應加大重點客戶管理方案的制定力度，加強銷售人員的培訓，為企業爭取新的重點客戶，維護現有的關鍵客戶，保證企業穩定快速增長。

崔衛東和陳三光。