如何做好房地產經紀人的工作？

近年來遍地開花的房地產中介，通過掃蕩大大小小的房地產，逐漸確立了自己在江湖中的地位。 不管你是學生菜鳥還是有錢有勢的人，你和他們打過多少次交道，房地產經紀人容易做到這一點嗎？ 作為房地產經紀人你能賺錢嗎？

近日，隨著契稅和營業稅的“雙減”。

隨著新政策的出台，二手房交易也紛紛利用這一政策。 近日，記者從朋友那裡聽到乙個有趣的故事，講的是李市民去福明路的一家冰鮮雞肉店買雞肉。 店主鐘女士被她的話嚇了一跳，“我現在不賣雞了。

我將和我的朋友一起成為一名房地產經紀人。 “賣雞和賣房子之間的距離相當遙遠。 鐘女士轉行成為二手房經紀人的背後，是因為二手房市場的復甦。

近日，記者走訪了寧波多家房產中介，發現二手房中介正在加快開店擴張步伐。 在其中乙個住宅區周圍，聚集了7名房地產經紀人。

**好的時候，有人轉行，成為了一名房地產經紀人。 但是房地產經紀人容易做到嗎？ 雖然，二手房確實比以前好賣，比如外界說的“熱”“搶房”，實在是太誇張了。

21世紀地產的一位房地產經紀人向記者分享了幾個二手買賣案例：朱雀新村某二手房，50多平方公尺，1萬多平方公尺。 原買家已經和房東**商量過，但國契稅新政策出台後，房東要求加價5萬元，買家不買賬。

在中山社群的另一套房子裡，房東在原協議的基礎上提高了10萬元的價格，但買方放棄了，房東降低了2萬元，但買方還是不買。 這些列表最後都是黃色的。 “房東的心理發生了變化，期望值也變高了，但買家卻沒有。

有很大的選擇空間，感覺即使上漲也不會漲太多。 該人士說。

對於有夢想的90後來說，房產中介創業是乙個很好的創業專案。 如果做對了，一年可以賺到一百萬甚至更多，一年就能實現擁有汽車和房子的夢想。 但是，我們需要知道，他們中的大多數都在一線城市。

可以賺錢。 在。

二、三、四線城市。

房地產經紀人不是那麼容易做到的。 2015年，你沒看到很多房地產經紀人關門嗎？

[計算裝修房屋需要多少錢]。

房地產中介一直是乙個熱門行業，因此，越來越多的人加入，那麼房地產經紀人應該怎麼做呢？ 讓我們一起來了解一下吧！

房地產經紀人是如何工作的？

1.用**吸引客戶。

要邀請客戶出來看房，您需要使用**來吸引他們的注意力。 介紹**時，要說明房子的亮點、推薦的原因，以及顧客購買後可以有哪些優惠，讓顧客關注你的貼文**。

2. 與客戶建立信任。

客戶是否可以上門取決於您與客戶的距離。 讓客戶放心是與您達成合作的唯一途徑，如果客戶覺得他們可以把事情交給您，那就意味著成功是成功的一半。

3.面板必須厚。

無論你做什麼，你都會遇到各種各樣的客戶，房地產經紀人也是如此。 要想先和客戶打成一片，就要大膽小心，因為和客戶說話的時候，臉皮不夠厚，過段時間可能就做不到了。 因此，成為中介人仍有一定的條件。

如果你想成為一名優秀的房地產經紀人，首先要了解你手中的房子，比如房子的面積、房子的型別、周圍的環境等等，你知道的資訊越多，你就越能自如地解決客戶的問題。 客戶在看房時必然會問各種各樣的問題，只有提前做好準備，才能流利地回答。

5.知道如何談判。

房地產經紀人必須知道如何與客戶溝通，賣家必須想和****在一起，而作為買家，他必須希望以最低的**買到房子。 房地產經紀人在調解中起著很大的作用，如果成功了，生意就可以做，所以要知道如何談判。

6.承壓能力高。

要想成為一名優秀的房地產經紀人，就需要多學，多努力，需要有一定的承受壓力的能力，這樣才能有良好的工作狀態。

進入該區域並免費獲得裝飾**]。

如今，房地產經紀人越來越普遍，房地產經紀人可以為客戶提供最好的資訊，並引導客戶看房。 現在房地產中介行業競爭越來越激烈，做房地產中介容易嗎？ 房地產經紀人應該怎麼做？

近年來，房地產中間產業迎來了發展期。 資料顯示，超過90%的房屋流通是通過房地產經紀人完成的。 可以看出，房地產經紀人的客戶群非常龐大，開發空間非常強大。

只要你認真對待房地產中介行業，打磨你的人脈，還是很有前途的。

作為房地產經紀人如何做。

1. 對客戶誠實。

在向客戶介紹**時，一定要坦誠相待，要全面介紹房子的優缺點，不能刻意隱瞞房子的缺點，放大房子的優點。 只有站在客戶的角度，對客戶誠實，才能贏得客戶的信任，未來會有越來越多的客戶。

2.介紹時不要誇大其詞。

在向客戶介紹房子時，你可以稍微誇大房子的優點，但你不能誇大而不實用。 帶客戶看房的時候，可以少介紹，讓客戶自己看，不要沒完沒了的說，讓人覺得在買賣。

3. 記得帶上你的名片。

工作時一定要穿著整齊，隨身攜帶名片。 當你帶客戶看房子時，你可以交出你的名片，這樣客戶在必要時可以隨時來找你。 這將加深客戶對你的印象，也可以開發更多的新客戶。

4.學會提出建議。

有些房子在布局和朝向方面都不是很好，所以你可以建議客戶如何做出改變，並在看房子時給他們一些建設性的建議，這也可以增加客戶對你的信任。

要成為一名優秀的房地產經紀人，首先要對工作充滿熱情，喜歡與大家庭打交道，並有積極向上的精神，這樣你就不會在工作中被挫折打敗。 這種態度也會讓客戶更想和你說話，你也會更能從他們口中得到更多有利的訊息。

其次，你還是有對房子的了解和最好的問題，這樣你才能解決客戶的疑惑，客戶會感到對你的信任，並願意在你手中做交易。 所有人都必須對房地產有很強的了解，並了解相關條件。 並能夠從客戶的角度分析房間，抓住客戶的心。

不僅如此，你還需要有良好的關係**，因為有些客戶會想知道附近一家好的裝修公司的名字，或者買完房間後有一家平價建材店，有些客戶甚至會想知道清潔和維護水電的人。 所有房地產經紀人通常都需要積累更多的人脈，必須聯絡各行各業的人。

您不必經常訪問該物業，但當客戶需要檢視該物業時，您需要隨時待命。 或者當你擁有最好的房產時，你可以及時推薦給需要它的普通人。 並與客戶長時間互動，不要讓你早期的工作白費。

樓上的兩人不知道為什麼這麼辛苦，但我也是房地產經紀人，有句話說得好，做一行愛。

我在這個行業工作了將近 3 年，在 2-3 線城市工作。

每天寫日記的習慣會讓我對日常工作有乙個簡單的總結。

我以前在其他行業工作過，總的來說，這個行業的薪資回報率不會比任何專業行業差，即使市場不好，也會有成交，所以說到靠國家政策吃飯，這只是部分因素。

再到接觸層面，中介要認真做，可以說是風雨交加，有上千的客戶，有的很有錢，有的全家借錢買房，有的很精明，有的很直白，在對待每乙個不同的客戶時，我們需要定製自己的解決方案來解決， 面對的問題很奇怪，而個人的能力會更大的鍛鍊和提公升，更多的是可以積累很多不尋常的人脈，想想那些能買到房子的人在你手裡，都願意相信你，買房是一件大事，而且在買房的過程中， 他的很多資訊都會滲透到你身上！與我的性格相比，我更喜歡與有思想的人互動，而不是商品或沉悶的道具。

所以我覺得中介行業，水很深，做的時間越長，越會發現它涉及到各個方面的知識，你要懂合同法，也要懂建築裝修的布局，還要懂得如何更好地與人打交道，更快地建立信任， 如何更好的促成一筆交易，你要懂銀行貸款，金融投資你要懂，所以做中介是很有挑戰性的，而且會有很多樂趣！

有興趣的推薦你試試，大家有不同的意見，或者態度不同，自己的感受也會不一樣，所以不管你在網上說多少，都是片面的！

一直以來，中介都是乙個充滿激情的行業，看看你的性格是否合適！

9年前，我開始做中介，剛開始在一家大型中介公司工作了幾個月，中間去了一家小型中介公司，然後我開了三家中介，最後倒閉了，做了幾年一手房，現在我從事的是醫療和醫藥行業！ 如果是9年前，甚至5年前，我會告訴你，如果你想賺錢，就應該過來做中介，按照我們公司以前的經營狀況，你隨便做，一年拿到10萬不是問題，只要你努力， 能搞到20萬，那種運氣可是30多萬元！那時候市場還不規範，收費不多，當然收益多，銀行回扣，開發商改名房，房東差價，貸款墊款都可以操作，膽子大的還可以零首付投機，在狂潮中用假資訊炒銀行的錢， 後來做一些二比一、三比二的稅單，套公積金，到錢很大，一年讓你有2套房，一輛寶馬5系！

看到這裡，肯定是有人開始罵中介了，其實怎麼罵都無所謂，人家要活，怎麼辦就是成本，人家的選擇是不一樣的，按照哪個行業套路進入哪個行業，在這個社會上你對別人好，別人可能不理解你的感受，出來打拼就是賺錢， 錢在你自己手中是真的，其他一切都是假的！現在17年了，二手房的時代已經過去了，現在房價越來越高，政策越來越多，賺錢難了，能賺到錢的人稀少，樓盤是吃政策餐的東西，政策寬鬆，能賺點錢， 政策嚴格，你很難賺錢！如果你還年輕，還沒滿25歲，我建議你去開發商賣一手樓盤，一手樓盤比二手房收入更穩定，在東南沿海城市，賣一手樓房一年也能賺到，10個20多萬，我進入一手樓盤先**生意一年， 泰坤，年銷售額一億元，賺了8萬多，業績在開發商中，到了20萬！

而且佣金很慢，基本上半年，所以可以盡量進入開發者！ 運氣好的話，會遇到熱銷樓盤，一年30-40萬元是準確的！ 我之前所在的開發者，佣金是2/1000，有時候還有獎金，高的時候佣金是40萬左右，低的時候是15萬左右！

這個行業也很簡單，沒有那麼多的銷售技巧，只要你不傻，嘴巴長，你就能說出來，現在的客戶比推銷員更專業，你也不必像之前滿嘴火車一樣說出來，平淡直截了當，介紹到位！ 把客戶當朋友，還是把客戶當成人民幣，如何對待朋友，如何對待人民幣，如何對待客戶？ 多去平台，多接客戶，多拜訪客戶，數量上來，質量上來，賺錢還是容易的！

最後，我再告訴你，不要去找中介，你賺不到錢！ 嘗試找開發商做第一手房地產！

肯定不如兩年前，你沒注意到很多中介店都關門了嗎？ 而且，房地產經紀人的壓力很大，整個銷售行業的佣金並不是特別高。

如果想做的話，建議了解一下我店房地盤網路的模式，我的店鋪地產網路主要是連鎖店運營，網路鋪設，社群運營，資源龐大，成本幾乎為0，怎麼做就是賺錢！