分銷經理的職責是什麼，銷售經理的職責是什麼？

銷售經理的主要職責是根據企業的整體戰略，對客戶進行開發和管理，實現企業的整體銷售目標。 具體職責如下：

1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作計畫並付諸實施。

2、負責公司的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制。

3、協助市場總監制定銷售計畫和銷售政策。

4、圍繞公司發布的銷售目標，制定營銷政策和戰略計畫。

5、配合市場部等部門執行銷售計畫。

6、制定銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和激勵計畫。

7、建立和管理銷售團隊。

8、合理分解銷售目標。

9、指導和監督部門開發和維護客戶。

10、管理日常銷售業務，審核訂單、發貨等業務報表，控制銷售活動。

11、參與市場調研，制定市場方案和產品。

12、參與重大合同的談判和簽訂，負責總合同的審批工作。

13、定期或不定期拜訪重點客戶。

14、收集銷售資訊並反饋給市場部。

15、組織完成企業年度銷售目標。

16、客戶投訴的處理。

17、特殊銷售情況的處理。

18、對直接下屬進行考核，協助制定績效改進計畫。

19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

20、控制成品庫存，提高存貨周轉率。

21、臨時完成領導交辦的其他工作。

<>1.明確每日計畫，按計畫實施。

2、做好日常業務員表，讓詳細、認真、感興趣的客戶需要當日匯報。

3、建立客戶負責人檔案：客戶的年齡、氣質、愛好、容貌、家庭情況、手機、戶口**、家庭住址等，應記錄在專本中。

4、有效管理客戶資訊，採取相應措施，快速提公升業績增長。

5、每週總結目標客戶，重點客戶必須在早會或晚會上提出，大家討論方案。

6、客戶詢價訂單需立即處理，**訂單正常情況下需在半小時內退回; 如果收到任何詢問，應耐心傾聽，及時傳達，快速處理，不要拖延時間。

銷售：

作為一門學科，市場營銷始於 20 世紀上半葉，當時它主要是與分銷相關的課程，尤其是批發和零售。 然而，當時經濟學陷入了追求純理論的學術衝動中，人們忽視了這門與經濟正常執行密切相關的新學科。 供求宴會手稿曲棠湘遇線只表示了均衡時的**水平，卻沒有解釋從生產者到批發商再到零售商的**鏈條。

因此，早期的營銷學者填補了經濟學家研究的空白。