怎樣才能做好外貿工作？ 如何開始做外貿？

第一，勤奮，不管做什麼，勤奮都是必須的，更別說做生意了。 其次，想辦法，一開始你不知道什麼最適合你，所以你只能嘗試前任成功的方法，不要只是自我創新。 那麼，做外貿無非是幾個方法1）渠道，說白了就是要有自己的客戶資源或相關人脈，這些往往要靠自己多年的積累，不一定是同行業。

有些公司可能會為您提供回饋渠道，但大多數都是您自己。 2）黃頁，不用說，找客戶，發郵件，這裡可能要靠黃頁目錄、客戶資料收集表、展會名單等，但是常用的還是谷歌比較多的，網上需要你去搜尋 3）B2B平台，這個分為免費和付費，如果你的公司有賣付費，你最好做一點， 收到一些客戶的詢問，如果沒有，那就免費註冊試試運氣，不要指望這個，但你找不到它。4）交易會，這取決於行業和公司。

5）公司分配資源，比如老闆給的，或者你去跟離職人員的客戶談談這些都是做生意的方式， 三、持之以恆和毅力，做外貿不是短而快的銷售，培養客戶需要有耐心，堅持是必須的，半途而廢只會把結果留給別人 四、 乙個好的態度，只做兩個字：平衡，很簡單，很難，不只是做事 做人也是如此 五、自身能力，包括專業知識、技能、產品、客戶控制等 六、戰略，區分一級和二級客戶，不要盲目拼命，4個層次的客戶 把握第一和第二 你的公司應該有培訓。

好了，就這些，排名不分先後，你自己來理解一下，祝你好運。

一定要傳送更多的電子郵件，在潛在客戶的早上之前傳送一封。 多利用線上平台。 傳統的節拍和訪問是必不可少的。 當然，在專業上，交朋友。

建立官網+SEO建立官網+谷歌廣告b2b

阿里巴巴、中國製造等兩個字，“燒錢”，不燒錢，只做基本賬目，不去想，那只能讓你成為別人的墊腳石;

海關資料開發

海關資料不僅用於開發客戶，還用於客戶群體的調查分析。

國內外展會

大家應該都能理解這一點，就像中國一些小企業參加當地的貿易展覽會一樣，國內外行業展會平台提供機會，你花錢設展位，你就可以參加，外貿政策和補貼都出台了;

大資料平台

Trade Steward為使用者提供全球採購商資訊，包括採購部門的聯絡郵箱、海關資料、企業規模和經營狀況等，及時掌握全球市場的採購需求，匹配國內中小企業與國外採購商之間的交易。

學習外貿需要有人帶你，或者你自己需要具備一些基礎知識。

你可以報名參加一門課程，學習做外貿，打下一些基礎，並詢問你身邊有經驗的人。

做外貿條件：

請先確認您是個人還是公司;

個人需要一定的外語基礎、計算機基礎，但香港、馬來西亞、台灣等都可以使用中文。 或者用另乙個國家的語言。 公司規模可以申請為外貿公司，也可以作為關聯公司，即離岸公司等。

根據你們的產品和服務，以及你們的學歷和環境，很多早起做國際化的南方開拓者不會說外語，但是在慢接觸的過程中，他們已經取得了長足的進步和發展，所以不能要求太高。

如果公司要開展國際業務，那麼最好邀請有業務經驗，熟悉國際**流程、市場開拓等相關知識的兄弟姐妹。 如果你是個人，你想嘗試一下，你可以學習一門外語，同時開拓國際市場。 如果你是老闆，那麼你可以要求員工參加國際展覽或等待。

也有跨國公司在中國的辦事處，他們在中國開發市場，或者在中國購買他們需要的產品和服務，所以一般都需要外語，他們更注重在中國工作的能力。

基本條件是電腦、辦公場所、外語、辦公軟體試用等，具體條件應根據您的條件和產品和服務而定。

做外貿需要一點資格，簡單總結一下。

1、資金支援充足。

如果想做外貿SOHO，充足的資金是後續工作的前提，客戶開發和辦公用品的準備都需要花費。

2、首先要具備開發獨立客戶的能力。

很多業務員公司都提供了很好的平台，有展會、平台、運營給他提供詢盤，他們負責回覆詢盤，負責談判。

3、良好的業務聯絡和管理。

訂單數量分為旺季和淡季，所以要和商家保持良好的利益關係，在業務交易的時候，資金分配會慢慢結算，剩下的一部分在手，業務會全心全意地幫你完成任務。

4、自我時間管理能力。

做外貿SOHO，必須是乙個能主動工作的人，能及時完成日常工作，沒有外界訂單，能無任何人協助，能處理財務、行政、生產、管理等各個環節。 這一切都取決於自我實現，否則只能以失敗告終。

5.找乙個好的工廠，**公司，和物流公司。

要找到合適的工廠，前期最好有幾家關係好的工廠，雙方可以積極合作; 找一家您信任並支援您加入的外貿公司，這將涉及付款的預付款、檔案的製作和付款的結算。 最好有一兩家關係好的物流公司，到時候你就會知道運費**和方便的運輸。

6.銀行托收賬戶。

國內銀行的普通賬戶是收不到的，外貿必須要有國際銀行賬戶，而外貿收款的步驟還是很重要的，這當然是外貿新手最關心的一點，比如使用CBI銀行這樣的國際賬戶。

7.語言和文化背景知識：這是大家都很清楚的，如果你想和外國人做生意，你必須知道你和他交流的語言，如果你能掌握他們的一些文化背景知識，那就更好了。

8、必須提供外貿海關批准檔案和各種外貿產品資質檔案。

一家先進的外貿公司，經過幾個月的鍛鍊，你基本了解了流程。 但現在外貿競爭激烈，進入公司後，要努力學習，多思考，才有機會站穩腳跟。

越來越多的企業或個人會選擇做外貿，下面舉例說明個人如何開始做外貿，談談外貿的基本流程。

做好外貿，需要慢慢開始。

如果沒有經驗，可以找有經驗的人拿，或者跟著老業務員走一段時間。

做外貿最基本的就是要有穩定的供應商，有相關的出口資質，除了要有開發客戶的能力外，還要做好一些外貿的準備。

您必須足夠了解您的產品，才能知道產品的市場是什麼以及優點和缺點是什麼。

也要有一定的資金支援，對外貿易需要促進，無論用什麼樣的渠道，都需要資金支援。 開發外貿客戶也是一大筆投資。