企業如何選擇目標市場？

在選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，例如企業規模。

以及原材料、產品相似度、市場相似度、產品生命週期。

競爭目標市場等

然後採用三種目標市場策略。

1 無差異化市場策略

這就是把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，不考慮其差異，用一種產品、一種一流的銷售方式來吸引盡可能多的消費者，這樣因為產品單一，批量生產簡單，生產成本簡單。

它也較低，質量易於保證

2. 差異化營銷策略

這種方法需要對市場進行細分。

對於眾多的細分市場，那麼中中針對不同的細分市場，設計生產不同的產品，滿足不同的消費者，其營銷策略。

不能這樣既能滿足不同的消費者，產品品種多樣，又容易擴大銷售占領市場，但因為產品差異，銷售方式也多變，使管理難度增加，生產成本增加

3 集中市場策略

這種策略和差異化市場策略做的工作是一樣的，就是細分市場，但這種策略到後期只選擇兩三個少數細分市場作為目標市場，然後進行專業化的生產和銷售，這樣戰略才能集中企業的優勢， 但風險比較大，因為市場單一，一旦這個市場的目標群體需求發生變化或者被強大的競爭對手入侵，企業就會受到很大的影響。

1.市場集中度。 這是最簡單的市場模型。

企業選擇細分市場，生產產品，單一客戶群，進行集中營銷。 市場集中模式的選擇一般基於以下考慮：企業具有從事專業化經營或在細分市場獲得目標利益的優勢; 受限於資金、產能，只能經營乙個細分市場; 該細分市場沒有競爭對手; 我們準備以此為起點，在成功後擴充套件到更多的細分市場。

2.產品專業化。 這是指集中生產一種產品並將該產品銷售給各種型別的客戶。

這種模式的優點是企業專注於生產某種或某種型別的產品，有利於生產和技術優勢的形成和發展，在該領域樹立形象。 侷限性在於，當該領域被全新的技術或產品取代時，產品銷量可能會急劇下降。

3.市場專業化。 這是指專門從事滿足特定客戶群需求的各種產品的企業。

市場上專業化的產品種類繁多，可以有效分散經營風險。 但是，由於集中在某一類客戶上，當此類客戶的需求下降時，公司也會遇到收入下降的風險。

4.選擇專業化。 企業選擇一些具有良好利潤潛力和結構吸引力的細分市場，並符合公司的目標和資源作為目標市場，每個細分市場與其他細分市場幾乎沒有聯絡。

優點是可以有效地分散業務風險，即使乙個細分市場沒有盈利，在其他細分市場仍然可以盈利。 採用專業化選擇模式的企業，應有雄厚的資源和營銷實力。

5.市場綜合性。 公司生產多種產品，滿足各類客戶群體的需求。 一般來說，實力雄厚的大企業，為了取得好的結果，會在一定階段選擇這種模式。

把公司和產品定位好，市場就會清晰。

有 5 種目標市場選擇策略：

1.市場集中度：企業選擇乙個細分市場，集中精力服務。 小型企業通常專門這樣做以填補市場的某個部分。

集中營銷使企業能夠深入了解細分市場的需求特徵，並採取有針對性的產品、渠道和策略，從而獲得強大的市場地位和良好的口碑。 但與此同時，這也意味著更大的商業風險。

2.產品專業化：企業集中生產一種產品，並將該產品銷售給所有客戶。 例如，服裝製造商向年輕、中年和老年消費者銷售高階服裝，企業為不同的客戶提供不同種類的高階服裝產品和服務，但不生產消費者需要的其他等級的服裝。

這樣一來，企業在高階服裝產品方面擁有很高的聲譽，但一旦出現其他品牌的替代品或消費者偏好的轉變，企業將面臨巨大的威脅。

3.市場專業化 企業專注於服務特定的客戶群體，並盡最大努力滿足他們的各種需求。 例如，公司專門為老年消費者提供各種等級的服裝。 專門服務於這一客戶群的企業可以建立良好的聲譽。

但是，一旦這個客戶群的需求潛力和特徵突然發生變化，公司就不得不承擔更大的風險。

4.選擇性專業化 企業選擇幾個細分市場，每個細分市場對公司的目標和資源利用都有一定的吸引力。 但是這些段之間幾乎沒有聯絡。 這種策略分散了開展業務的風險，即使乙個細分市場失去了吸引力，公司仍然可以在其他細分市場中獲利。

5、市場覆蓋面全 企業力求用各種產品滿足不同客戶群體的需求，即以所有細分市場為目標市場，如上例中的服裝製造商，為不同年齡段的客戶提供各種檔次的服裝。

此策略通常僅適用於大型和強大的企業。 例如，IBM和可口可樂在飲料市場開發了許多產品，以滿足各種消費者的需求。

知道如何選擇和識別目標市場對於您的業務成功至關重要。 在本指南中，您將學習如何選擇和確定目標市場，以建立更有效的營銷活動，從而提高轉化率並取得更好的效果。 目標市場是什麼？

目標市場是您希望通過營銷活動覆蓋的可用市場中的特定消費者群體。 這群人對您的產品或服務非常感興趣，並且比普通消費者更有可能進行購買。 目標市場的成員將具有共同的特徵，例如他們的年齡、居住地、他們感興趣的內容等等。

為什麼準確選擇和識別目標市場很重要？ 知道如何選擇和識別目標市場是商業成功的最重要組成部分之一。 如果你不知道你的理想客戶是誰，你就無法確定你的產品或服務是否滿足他們的需求。

此外，如果您不清楚應該將精力集中在誰身上，那麼幾乎不可能開展有效的營銷活動。 如果你的目標是那些對你銷售的產品完全不感興趣的人，你就是在浪費你的資源，而幾乎沒有什麼收穫。 這將導致轉化率低和每次轉化成本增加。

通過明確定義您的目標受眾，您的營銷先發制人將更具成本效益，因為您的努力將直接集中在更有可能從您的企業購買的人身上。 您的廣告系列將針對特定群體的需求和願望，從而產生有針對性的**流量、更多的轉化和整體更好的結果。 當您了解客戶的痛點以及他們想要解決的問題時，了解您的目標受眾將使您能夠進一步改進您的產品或服務。

兩者的含義是不同的。 目標市場是一群與公司決定服務具有相同需求或特徵的買家。 營銷目標是銷售產品的目標。

所謂目標市場，是指企業營銷活動的“目標”的“目標”和企業在市場細分後的多個“子市場”中目標的市場方向的“目標”的優化過程。 例如，現階段我國城鄉居民的需求可以分為高階、中檔和普通三個不同的消費群體。

調查顯示，33%的消費者需要質優價廉的普通相機，52%的消費者需要使用可靠、適中的中檔相機，16%的消費者需要美觀、輕便、耐用、高階的全自動或多鏡頭相機。

1、根據消費者的特點，將整個潛在市場細分為若干部分，根據產品本身的特點，綜合運用各種市場策略，選擇消費者的乙個或多個部分作為銷售目標，這就是目標市場。

2、企業選擇的消費者群體作為其營銷物件。 由於企業能夠生產的產品是有限的，而消費者的需求是無限的，因此，企業在市場細分的基礎上，只能選擇部分消費群體作為目標市場。

選擇的基本要求是：構成細分市場的消費群體具有相似的消費特徵; 細分市場沒有被競爭對手控制和壟斷，企業可以占領市場; 企業可以獲得的細分市場有一定的購買力。

1 企業資源。

主要是指企業的資金、技術裝備、專業素質、競爭力、管理水平等。 如果企業資源充足，能力雄厚，可以採取差異化的市場策略和無差別的市場策略; 如果企業沒有足夠的資源，最好採取集中的市場策略。

2 特點。

一些同質產品，如鋼鐵、大公尺、鹽等，差異化程度較低，競爭主要集中在第一，更適合無差別的市場策略; 對於其他差異較大的產品，如汽車、相機、服裝等，適合採取差異化市場策略或集中市場策略。

3 市場特點。

如果消費者的需求和偏好相似，購買量和方式大致相同，則可以採用無差別的市場策略; 相反，建議採取差異化的市場策略或集中的市場策略。

4 產品生命週期。

產品處於其生命週期的不同階段，決定了策略的選擇。 在投資期，市場產品少，競爭者少，因此可以採取無差別的市場策略或集中的市場策略。 在成長期和成熟期，進入市場的產品較多，競爭者趨於增加，因此應採取差異化的市場策略。

進入衰退期，為了維持原有市場，延長產品生命週期，集中市場策略是中流砥柱。

5.競爭態勢，要考慮兩個方面。

1）參賽者數量。

當競爭者較少時，可採用非差異化市場策略; 當競爭者較多時，應選擇差異化市場策略或集中市場策略。

2）競爭對手的實力。

如果實力相等，則應本著避免直接衝突的原則選擇策略，避免不必要的損失; 如果企業實力很弱，無論對手採取什麼策略，都建議採取集中的市場策略。

（1）目標市場選擇的基本概念。

目標市場是指企業想要進入的市場，這是基於市場細分，根據企業資源條件來確定要進入的市場，其實就是確定企業服務的物件，從而被定位。

2）目標市場的含義。

目標市場是營銷人員打算通過產品、服務和相應的營銷組合提供或從事商業活動的特定市場。

3）目標市場選擇步驟。

1.選擇目標市場的基礎。

有未滿足的要求，有足夠的銷量，沒有完全被競爭對手控制，有進入的空間，企業決定了進入市場的能力。

2.業務決定了目標市場方法。

以整個市場為目標市場，不再細分（針對同質市場），在市場細分的基礎上選擇乙個或多個子市場作為目標市場（對於異質市場）

二是目標市場選擇的對策。

市場細分後，決定應該進入哪些細分市場，即：目標市場選擇，企業選擇目標市場一般有三種營銷策略

1.無差別營銷。

2.差異化營銷。

3.專注營銷。

那是"產品定位"你越了解自己產品的質量，就越懂得如何應對，幫助公司找到經營方向。

1、有利於選擇目標市場，制定營銷策略。 2、有利於開拓市場機會，開拓新市場。 3、有利於將人力物力集中到目標市場。 4、有利於提高企業的經濟效益。

簡而言之：有針對性的集中火力不會浪費。

一。 市場因素。

1。購買手數的大小。

2。消費者的分布。

3。客戶數量。

4。消費者的購買習慣。

二。 產品因素。

蓋岩坍塌 1. 產品的單價。

2。時尚性。

3。體積和重量。

4。易碎易腐爛。

5。技術性。

6。產品市場生命週期。

三。 生產企業本身的因素。

1。籌資能力。

2。銷售能力。

3。可能提供的服務級別。

4。運輸限制。

四。 ** 政治棗因素。

五。 中間人因素。

六。 經濟效益因素。

1。銷售費用。

2。**分析。