需求層次，什麼是需求層次？

1）需求層次理論認為，人有五個層次的需求，即生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求，其中生理需求和安全需求屬於低層次需求，其他三個層次屬於高層次需求。當某人的乙個需求得到滿足時，另乙個更高層次的需求就會接管，個人需求從乙個層次上公升到另乙個層次。 從激勵的角度來看，沒有人的需求會得到滿足，但是當它得到部分滿足時，個人就會追求其他需求，根據這個理論，金錢在激勵中有很大的作用，尤其是在低層次上，當它滿足了高層次的需求時，金錢也有作用，它可以滿足尊重和自我實現的需求。

2）公平理論認為，員工應該首先考慮自己的收入工資比，然後用別人的收入工資比來教導自己的收入工資比，如果員工覺得自己和別人一樣，就是乙個公平的狀態。根據這個理論，當用金錢來激勵員工時，員工將自己的收入和薪酬比率與他人進行比較，如果高，他們會覺得公平，而在這種情況下，金錢的作用就是讓員工感到公平。

馬斯洛的需求理論告訴我們，人們在不同的階段有不同的需求，金錢顯然是滿足較低層次的，對於絕大多數人來說，金錢激勵可以起到非常大的作用，所謂重獎必須有乙個勇敢的人，人為錢而死，鳥兒為食物而死。 因此，貨幣激勵是最有效和最長期的方式，這對大多數人來說都是如此。 激勵分為正向激勵和負激勵，既可以獎勵，也可以罰款。

人們的慾望是無限的，能用多少錢來激勵他們，這需要基於現實、系統考慮、長遠考慮。 重要的是要注意，有時你賺錢的方式比你得到多少更有動力。

這是人的問題。 它們可以單獨考慮。

對於專業工作者來說，這個角色是不言而喻的。

人類需求從低到高分為五個層次：生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求。

1.生理需求。

它是人類最低階、最基本的需要，是個體生存的基本需要。 生理需求是人類生存的動力，只有生理需求得到滿足，人們才會追求更高層次的需求。

二是安全要求。

人們需要穩定、安全、保護、秩序、免於恐懼和焦慮的自由等。

3.社會需求。

也被稱為愛和歸屬感。

它反映在個人渴望被家人、團體、朋友和同事關心和理解，並融入群體的願望上。 簡而言之，需要愛和被愛。

第四，需要尊重。

有自尊心，希望得到別人的尊重。

5.自我實現的需要。

它是指通過自己的努力實現自己對生活的期望，從而真正感受到生活和工作的意義。 它也是最高層次的需求，是指實現自己的理想抱負，實現自己的追求，實現自己的偉大或有影響力的人物。

人類需求的五個層次的理論如下：

1）生理需求。這是人類維持自身生存的最基本要求，包括飢餓、口渴、衣著、住所和交通。 如果這些需求得不到滿足，人類的生存就會成為乙個問題。

從這個意義上說，生理需求是驅動人們行動的最強大動力。 馬斯洛認為，只有當這些最基本的需求得到滿足到生存所需的程度時，其他需求才能成為新的動力，此時這些相對滿足的需求就不再是動力了。

2）安全需求。這是人類確保自身安全、不受職業威脅和財產損失、避免職業病侵襲、受到嚴厲監督等的需要。 馬斯洛認為，整個有機體是一種尋求安全感的機制，而人類的受體、效應器官、智力和其他能量主要是尋求安全的工具，科學和人生觀甚至可以被看作是滿足安全需求的一部分。

當然，一旦這種需求得到相對滿足，它就不再成為激勵因素。

3）情感需求。這種需求水平是雙重的。 首先是需要兄弟情誼，即每個人都需要夥伴和同事之間的和諧關係，或者保持友誼和忠誠; 每個人都想被愛，他們想愛別人，他們想得到別人的愛。

二是歸屬感，即人對乙個群體有歸屬感，想成為群體的一員，互相關心。 情感需求比身體需求更微妙，它們與乙個人的身體特徵、經歷、教育和宗教信仰有關。

4）尊重的需要。每個人都希望擁有穩定的社會地位，他們的能力和成就需要得到社會的認可。 尊重的需要可以進一步分為內在尊重和外在尊重。

內在尊重是指乙個人在各種情況下都渴望有能力、稱職、自信和獨立。 簡而言之，內在尊重是乙個人的自尊。 外在尊重是指乙個人渴望擁有地位、聲望以及受到他人的尊重、信任和高度重視。

馬斯洛認為，得到尊重的需要使人們對自己充滿信心，對社會充滿熱情，並體驗到生命的有用性和價值。

5）自我實現的需要。這是最高層次的需要，是指實現自己的理想和抱負，充分發揮自己的能力，完成與自己的能力相稱的一切。 也就是說，人們必須做好工作，才能讓他們感受到最大的幸福。

馬斯洛認為，滿足自我實現需求的途徑因人而異。 自我實現的需要是努力實現自己的潛力，越來越成為你想成為的人。

馬斯洛的需求層次從低到高依次是：生理需求（吃、喝、睡）; 安全需求（健康、非失業等）; 社會需求（家庭、友情、愛情、歸屬感）; 尊重需求（榮譽）; 自我實現需求（自己的理想）。

馬斯洛的五種需求層次：（從最低需求到最高需求）1生理需求的層次：

基本需求包括食物、水、睡眠和性。

2.安全要求的層次結構：

周圍環境安全且有保險。

3.社會需求層次：

對愛的需要; 與他人建立友誼的需要; 渴望給予愛心，渴望為社會做貢獻4尊重需求的層次：

希望別人能注意到自己的能力和價值，實現自己在世界上的價值5自我實現需求的層次：

人們意識到自己的最大潛力並以獨特的方式充分發揮潛力的狀態。

需求層次理論將人類需求分為生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重的需求和自我實現的需求。 要點：人均有這五種需求，不同時期每種需求的強度不同; 未滿足的需求是行為的主要動機; 下一級的需求得到滿足後，下一級的需求才會被追求; 基本需求由外部殘餘條件滿足; 高層次的需求由內部因素滿足。

延伸資訊： 1.生理需求也被稱為最低和最有利的需求，如食物、水、空氣、健康等。

2.安全需求也是低層次的需求，包括人身安全、生活穩定、免於痛苦、威脅或疾病。

3.社會需求屬於更高層次的需求，如友誼、愛情、歸屬的需要。

4.尊重需求屬於更高層次的需求，如成就、聲譽、地位和晉公升機會等，尊重需求不僅包括個人對成就或自我價值的感受，還指他人的認可和尊重。

5.自我實現的需要是最高層次的需求，包括對真善美無上境界的需要，因為四大需求可以得到滿足，最高層次的需求可以相繼產生，如自我實現和潛能。

馬斯洛的需求層次理論。

1、五大需求就像從低到高的梯子，根據層次一步級地往上爬，但這個順序不是完全固定的，是可以改變的，有各種例外。

2、一般來說，當某一層次的需求得到比較滿足時，就會發展到更高的層次，追求更高層次的需求就會成為行為的驅動力。 相應地，滿足基本公升級番茄的需要不再是一種激勵力量。

3、五大需求可分為兩個層次，其中生理需求、安全需求和情感需求都屬於較低層次，可以通過外部條件得到滿足; 而尊重的需要和自我實現的需要是高層次的需求，只有通過內在因素才能得到滿足，乙個人對尊重和自我實現的需求是無止境的。

乙個人可能同時有幾種需求，但在每個時期，總有一種需求主導和決定行為。 任何需求都不會隨著更高層次需求的發展而消失。 各個層次的需求是相互依存和重疊的，在更高層次的需求發展之後，低層次的需求仍然存在，但對行為的影響程度大大降低。

4.馬斯洛等行為科學家認為，乙個國家大多數人的需求層次與人民的經濟發展水平、科技發展水平、文化教育水平直接相關。

在不發達國家，生理和安全需求在人口中佔主導地位，而較高需求在人口中佔主導地位。 在發達國家，情況正好相反。 在同乙個國家，在不同的時期，人們的需求水平會隨著生產水平的變化而變化。

需求層次理論是由美國心理學家和行為科學家馬斯洛提出的。 根據這一理論，人們一般是按照從低到高的順序實現某種需求的滿足，而擴大的回報意味著只有當較低層次的需求得到滿足時，較高層次的需求才會起到一定的激勵作用。