營銷中初步定位和正式定位的意義

初始營銷定位是指營銷過程中的初始定位。 主要包括以下幾個方面：

選擇要營銷的產品。

確認產品營銷的市場範圍：無論是區域銷售、全國銷售還是全球銷售。

確定營銷的客戶群。

確認要營銷的產品的單價。

識別營銷的工具。

確認營銷方式。

正式的營銷定位是指一種在營銷過程中能夠正式、實際地實施的定位。 營銷的正式定位主要包括以下幾個方面：

制定營銷運營計畫。

確認營銷所需的市場調查。

促進產品方案的營銷。

實施營銷網際網絡計畫。

營銷計畫的實施和監控。

制定和實施營銷客戶溝通和維護計畫。

所有其他與營銷正式定位相關的工作 綜上所述，營銷的初步定位和正式定位是兩種不同的定位。 正式定位是在初始定位的基礎上制定的切實可行的定位。 而正式的定位必須是可行的，因為這是營銷成功的關鍵。

1、市場定位是指企業在確定目標市場後，會提供什麼樣的營銷方式和產品和服務，使其與目標市場的競爭對手區分開來，從而樹立企業形象，獲得有利的競爭地位。

2、市場定位的過程是企業差異化的過程，如何發現差異，識別差異，展示差異。

如今同類產品太多了，消費者該如何選擇？ 消費者購買的原因是什麼？ 這要看企業的有效定位來解決問題。

3、定位最早是在廣告行業提出的，強調廣告要在視聽受眾心目中留下一定的位置，人們往往喜歡先入為主; 如果一家公司能夠在目標客戶心中建立起一定的地位，並給消費者乙個購買的理由，那麼公司往往可以在競爭中處於優勢地位。

市場定位：根據競爭對手現有產品在市場上的位置，根據消費者或使用者對產品某一特徵或屬性的關注，公司強烈塑造公司產品鮮明而令人印象深刻的個性或形象，並將這種形象生動地傳遞給客戶，使產品確定在市場上的適當地位。

簡而言之：在客戶心目中創造獨特的形象。

市場定位是指使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品具有清晰、特殊和理想的地位而做出的安排。 因此，營銷人員必須設計使其產品與競爭品牌區分開來的位置，並在目標市場中獲得最大的戰略優勢。

市場定位的意義：

1、市場定位可以創造差異，有助於塑造企業的獨特形象。

2、市場定位能夠適應細分市場中消費者或客戶的具體要求，更好地滿足消費者需求。

3、市場定位可以形成競爭優勢，增強企業競爭力。

市場定位，也稱為“營銷定位”，是營銷人員用來在目標市場（在這種情況下，該市場的客戶和潛在客戶）心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的一種營銷技巧。 企業根據競爭對手現有產品在市場上的地位，根據消費者或使用者對產品某一特徵或屬性的關注程度，強烈塑造公司產品鮮明而令人印象深刻的個性或形象，並將這種形象生動地傳遞給客戶，使產品確定產品在市場上的適當地位。

市場定位的原則是：

1）根據具體產品特性進行定位。

2）根據具體使用場合和用途進行定位，（3）根據客戶獲得的利益進行定位，（4）根據使用者型別進行定位。

定位是指確定方向，確定或指示地點，確定地點或邊界（例如，通過測量）到財產的邊界定位。 出自《韓非子楊泉》。

在現代定位中，移動終端的地理位置資訊（如經緯度坐標）是通過特定的定位技術獲取的，提供給移動使用者、通訊系統或第三方定位客戶端，並在某些電子地圖資訊的支援下，為玉柴移動使用者提供與其位置相關的呼叫或非呼叫銷毀服務。

在經營方面，就是讓品牌在顧客的心智階梯中佔據最有利的位置，讓品牌成為某個品類或某個特徵的代表。 這樣，當客戶有相關需求時，他們會選擇品牌作為首選，這意味著品牌佔據了這個位置。

定位理論的創始人是美國著名營銷大師艾爾·里斯（Al Rees）和他當時的合夥人傑克·特勞特（Jack Trout）先生，後者後來加入了RIS公司，並於1969年為這一理論提出了“定位”這個名字"，從而開創了營銷理論全面創新的時代。

1.區域定位。

區域定位是指企業在實施營銷策略時，應為產品進入的市場區域，即確定產品是進入國際市場、全國市場，還是在某個市場或某個地方。 只有確定自己的市場，公司的營銷計畫才能成功。

2.班級定位。

每個社會都包含許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費者需求，企業的產品是針對什麼階層的，是企業在選擇目標市場時應該考慮的問題。

根據不同的標準，社會上的人可以分為不同的階級，例如根據知識，有高知識階層、中等知識階層和低知識階層。 進行班級定位，要牢牢把握某個班級需求的特點，從營銷的各個層面滿足他們的需求。

3.職業定位。

職業定位是指公司在制定營銷策略時應考慮的職業人員。 向農民和農民出售飼料，向學生出售文具是非常明顯的，但往往是定位不明顯，不容易被發現。

在市場定位時，要有一雙善於及時發現和發現競爭對手盲點的眼睛，這樣才能在定位領域獲得巨大的收益。

4.人格定位。

個性定位就是考慮如何把公司的產品賣給那些有特殊個性的人。 這時，你可以選擇一群性格與自己定位目標相同的人，並根據他們的愛好實施營銷策略，從而達到最佳的營銷效果。

5.年齡定位。

在制定營銷策略時，企業還需要考慮他們所銷售人員的年齡。 不同年齡的人有自己不同的需求和特點，只有充分考慮這些特點，滿足不同的消費者要求，才能贏得消費者。 例如，對於嬰兒用品，應該為母親制定營銷策略，因為嬰兒用品大多由母親購買。

原則

1.根據具體產品特性進行定位。

構成產品內在特徵的許多因素可以用作市場定位所依據的原則。 如成分、材料、質量等。

2.根據具體使用場合和用途進行定位。

為舊產品尋找新用途是為該產品創造新市場的好方法。

3、根據客戶利益進行定位。

產品提供給客戶的好處，是客戶體驗到的最實實在在的，也可以作為定位的依據。

4.根據使用者型別進行定位。

公司經常嘗試將其產品定位到特定型別的使用者，以便根據這些客戶的看法建立正確的形象。

（1）直接對抗定位策略。

直接對抗定位，也稱為針鋒相對定位，是指一家公司採取與其在細分市場中最強大的競爭對手相同的定位。 也就是說，企業將產品或服務定位在與競爭對手相似或相同的位置，並與競爭對手爭奪同一細分市場。 一般來說，當一家公司能夠提供比競爭對手更讓客戶滿意並且比競爭對手更具競爭力的產品或服務時，就可以實施這種定位策略。

比如百事可樂和可口可樂的競爭，肯德基和麥當勞的爭奪，都是直接對抗定位的例子。 由於競爭對手實力雄厚，在消費者心目中占有強勢地位，實施直接對抗定位策略存在一定的市場風險，這不僅要求企業有足夠的資源和能力，還需要在了解自己和對手的基礎上實施差異化競爭，否則將難以化解市場風險， 更不用說贏得市場競爭了 [1] 。

2）市場填充定位策略。

這是指公司將其市場地位定位在競爭對手不注意和佔據的市場地位的策略。 企業在評估分析競爭對手的市場地位、消費者的實際需求和自身產品的屬性時，如果發現企業面臨的目標市場存在一定的市場缺口和空間，難以與其經營的商品正面競爭，那麼企業就應該把自己的位置定在目標市場的空缺位置上，成為一支全力軍與競爭對手。要採用這種市場定位策略，必須滿足以下條件：

1）公司有貨源，滿足本市場需求;

2）市場上有足夠數量的潛在買家;

3）企業具有進入市場的特殊條件和技能;

4）企業必須有利可圖。

3）尋找新的定位策略。

另一種定位方式也稱為單座定位策略。 這種定位方式是指當企業意識到難以與同行業競爭對手競爭以獲得絕對優勢定位，沒有機會或能力填補市場空白時，可以根據自身情況，通過營銷創新，建立與目標市場競爭對手明顯不同的新產品或新服務。 突出您與眾不同的地方，並在某些有價值的產品屬性上處於領先地位。

4）重新定位策略。

這種定位是指當企業發現當初選擇的定位策略不科學、不合理，營銷效果不明顯，如果繼續實施，很難成功獲得強有力的市場定位時，及時採取改變品牌、改變包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位的方法。 企業重新定位的目的是使企業獲得新的、更大的市場活力。

當然，企業的市場定位不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者的狀況和企業的內部條件而變化的。 當目標市場發生以下變化時，有必要考慮重新定位定位。