客戶更關心空壓機的哪些方面

我正在做PSA制氮和制氮裝置，我們的每套裝置都需要配備螺桿或離心式空壓機

1.品牌。 2.單位功率的排氣量。

3.維護費用。

如果品牌差不多了，自然會下降很多，這個客戶自然可以理解，至於排氣量，品牌差，那就更糟了，可以在不改變頭部情況的情況下適當增加電機的功率，或者將皮帶連桿改成直接式，這樣會使排氣量增加幾個百分點， 但這是基於對頭部壽命的影響，一般來說，客戶是不知道的。

在產品方面，客戶應注意以下幾點：

1.有關主機的資訊;

2.如果是活塞機，也會注意電機是銅線還是鋁線。

4.產品的一些特性。

5.維修費用（可能更容易修復）。

關於服務：1包括安裝。

2.如果出現問題，需要多長時間才能到達。

售前、售中、售後都非常重要。

主機是否原裝出口，散熱是否好，使用成本是否高，售後服務如何，是否有節能，噪音是否大等。

質量 ** 服務 節能。

確定明確的使用者層次結構並確定銷售目標。

作為專門從事空壓機行業的業務員，我給您以下建議：

1、熟悉空壓機市場動向，了解空壓機行業銷售規則;

2、深入了解所售空壓機的技術特點、優缺點;

3、清楚空壓機的銷售領域和使用者群體;

4、應掌握常用的銷售技巧;

5、培養一套適合自己經營市場的方法;

目前，國內空壓機市場競爭激烈，進口、國產、大品牌、小品牌，都各有各的份額，尚未形成主導局面，因此，相信我的努力，一定會有所收穫。

我正在做PSA制氮和制氮裝置，我們的每套裝置都需要配備螺桿或離心式空壓機

1.品牌。 2.單位功率的排氣量。

3.維護費用。

如果產品滑卡差不多，**自然會掉很多，這個客戶自然可以理解，至於排氣量，品牌差，那就更差了，可信的就是通過不換頭、適當增加電機功率、或者把皮帶連桿改成直接式來談， 這樣一來，排氣量就會增加幾個百分點，但這是基於對頭部壽命的影響，乙個服務員來做一般情況，顧客是不知道的。

當客戶問這些問題時，就意味著客戶有購買的慾望，那麼我們能不能把空壓機賣給客戶呢？ 還是要等的，因為客戶不可能只諮詢一家空壓機銷售公司。

當客戶想購買空壓機時，你會盡快抓住機會，達成交易的可能性會更大。 但不要抱著100%的希望，有時候客戶在詢價的時候比較感興趣的是諮詢，在實際購買稿件的時候可能會推卸責任，那麼這到底是什麼原因呢？ 最主要的是，客戶可能有不止乙個計畫，而其他公司的計畫比我們有優勢，或者客戶更關注第乙個，選擇較低的計畫，這是很有可能的！

所以比起一些打聽空壓機的人，他們基本上都是開門見山，直接問**多少錢？ 而一些比較直截了當的顧客上來直接問，只要滿意，就會直接購買。