如何使用波士頓矩陣分析分析沃爾瑪 55

分析應該以資料為基礎，一般的分析模型在網際網絡上都有，你可以參考它們，但首先你需要有資料。

是否可以獲取每個產品的銷售資料？ 你有市場增長率嗎？ 相對市場份額如何???

波士頓矩陣是乙個二維矩陣，它使用需求增長率來衡量戰略業務領域的預期增長，並使用公司的相對市場份額來衡量其競爭地位；任何估計未來增長率並計算相對市場份額的戰略業務領域，都可以標記該矩陣中的相應位置。

波士頓矩陣的應用：

Boss矩陣的前提是，公司的相對競爭地位（表示為相對市場份額指標）和業務增長率（表示為市場增長率指標）決定了公司業務組合中的特定業務應採取何種策略。

根據波士頓矩陣原理，產品的市場份額越高，其產生利潤的能力就越強; 另一方面，銷售增長率越高，維持增長和擴大市場份額所需的資金就越多。 這樣，企業的產品結構就可以實現產品的相互支援和資金的良性迴圈。

1.波士頓矩陣分析是市場營銷中常用的市場分析方法。 它根據市場增長率和市場份額對市場進行分類，然後根據這些分類確定市場的下一步。

2.波士頓矩陣認為，決定產品結構的一般有兩個基本因素：市場引力和企業實力。 市場引力包括整個市場的銷售量（價值）的增長率、競爭對手的實力和利潤水平。

其中最重要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增速，是決定企業產品結構是否合理的外部因素。

3、企業的實力包括市場占有率、技術、裝置、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素，直接表現企業的競爭實力。 銷售增速和市場份額相互影響，相互影響，相互制約：市場比重大，市場占有率高，可以顯示出良好的產品開發前景，企業也具有相應的適應性和雄厚的實力; 如果只有較大的市場引力，沒有相應的高市場占有率，就意味著企業沒有足夠的實力，產品無法順利發展。

相反，企業實力強、市場比重低的產品，也預示著該產品的市場前景不佳。

4、通過以上兩個因素的相互作用，將有四種不同性質的產品型別形成不同的產品發展前景：“雙高”產品組（明星產品），銷售增長率和市場份額為“雙高”; 銷售增速和市場份額的“雙低”產品組（瘦狗產品）; 銷售增速高、市場占有率低的產品組（問題產品）; 一組銷售增長率低、市場占有率高的產品（金牛產品）。

波士頓矩陣分析是分析營銷策略的常用方法。 這種方法主要通過評估其產品和服務在不同市場的相對地位來確定公司的競爭力和增長前景。 波士頓矩陣分析法基於對產品市場份額和市場增長兩個維度的評估，將產品分為四類：

星星、問號、搖錢樹和狗。 其中，明星是市場增速高、市場占有率高的產品，問號是市場增速高、市場占有率低的產品，搖錢樹是市場增速低、市場占有率高的產品，狗是市場增速低、市場占有率低的產品。

波士頓矩陣分析方法的優點是可以幫助企業確定其產品組合的競爭力和未來前景，從而提高其營銷策略的精確性。 此外，它使公司能夠更好地了解市場的結構和趨勢，以便制定更好的營銷計畫和相應的投資決策。 它可以幫助公司優化其產品組合，了解競爭環境，並評估市場和公司的優勢和劣勢。

然而，波士頓矩陣分析方法也存在一些缺點。 首先，它只考慮了市場份額和市場增長這兩個因素，忽略了市場份額的質量和市場增長率背後的原因。 其次，它將所有產品放在乙個框架中，沒有考慮到不同產品之間的相互作用和影響，這可能會導致一些失誤和錯誤的決策。

第三，波士頓矩陣分析主要適用於大型公司和市場，可能不適用於小型企業和新興市場。

因此，在使用波士頓矩陣分析方法時，需要注意考慮其優缺點，並根據企業的實際情況進行分析和決策。 建議在分析產品的市場前景時，建議不要僅僅依靠波士頓矩陣分析方法，而是要更全面地考慮市場的各種因素。 一旦您的業務發展到一定水平，您還應該考慮使用其他更複雜的營銷策略分析方法。

1.基本原則。 該法從銷售增長率和市場份額的角度對企業的所有產品進行了重新組合。

2.基本步驟。 這些包括：

計算企業各類產品的銷售增長率和市場占有率。 銷售增長率可用於增加公司產品的銷售量或銷售量。 時間可以是一年或三年或更長時間。

市場占有率，可以使用相對市場份額或絕對市場份額，但使用最新資訊。

基本公式如下：

企業某一產品的絕對市場份額=該產品的銷量和該產品的市場總銷售額。

企業某一產品的相對市場份額=該產品的市場占有率 市場占有率最大的產品（或特定競爭對手）的市場占有率。