如何使用波特的競爭對手分析框架分析競爭對手

1）進入這個行業的成本很高。

2）我們的產品非常不同。

3）進入這個行業需要大量的資金。

4）客戶更換成本高。

5）很難獲得銷售渠道。

6）很難獲得**批准來經營與我們相同的產品。

7）進入這個行業對公司沒有太大的威脅：1）行業內競爭對手很多，2）行業內所有競爭對手幾乎都一樣。

3）產品市場增長緩慢。

4）行業固定成本高。

5） 我們的客戶很容易轉換**。

6）增加現有產能非常困難。

7）這個行業沒有兩家公司是相同的。

8）該行業的大多數公司要麼成功，要麼失敗。

9）該行業的大多數企業都已準備好留在該行業。

10）其他行業做什麼對公司影響不大 1）有很多產品與我們產品的使用相似。

2）其他產品具有與我們產品相同的功能和更低的成本 3）生產與我們產品具有相同功能的產品的企業在其他市場上有很大的利潤 4）我們非常關心與我們的產品具有相同功能的其他種類的產品 1）少數客戶購買我們的大部分產品。

2）我們的產品佔客戶購買的大部分。

3）該行業的大多數企業都提供標準化和類似的產品。

4）客戶很容易轉換**。

5）客戶產品的利潤率很低。

6）我們的一些大客戶可以購買我們的業務。

7）公司產品對客戶產品質量貢獻不大。

8）我們的客戶了解我們公司，他們能賺多少利潤 9）說實話，客戶對公司領導的影響不大 1）公司需要選擇的重要原材料很多。

2）公司需要的重要原材料有很多替代品。

3）就我們最需要的原材料而言，我們公司是公司的主要客戶 4）第乙個客戶對公司來說都不是關鍵。

5）我們可以很容易地改變大部分原材料，6）相對於我們公司，沒有人很大，7）公司是我們業務的重要組成部分。

麥可·波特在分析行業競爭五力的基礎上，發展了行業競爭結構分析模型，使管理者能夠從定性和定量兩個方面分析行業競爭結構和競爭形勢，從而達到以下兩個目的：

1. 分析確定影響企業成敗的五力關鍵因素， 2.企業高層從與該群體因素相關的因素中，發現需要處理或立即處理的威脅，以便及時採取行動。

根據波特的說法，“在任何行業，無論是在國內還是國外，無論是生產產品還是提供服務，競爭法則都在於五種競爭力量：新競爭對手的進入、替代品的威脅、買家的議價能力、供應商的議價能力以及現有競爭對手之間的競爭。 整個行業的競爭態勢取決於行業競爭結構的這五個要素之間的相互作用。

行業競爭結構分析是可以幫助企業解決這個問題的工具之一，行業競爭結構分析模型，它是乙個統計**，左邊**是五種競爭力量及其各自內容的陳述，右邊是對這些陳述的態度，企業決策者可以根據自己的態度進行打分。 非常同意：1分，大體認同：

2分，不同意不同意：3分，一般不贊成：4分，堅決不同意：

5分。 每個關鍵因素類別的最終分數使用以下公式計算：

每個關鍵因素類別的最終分數 = 五個強度分析分數。

每個利益相關者的分數表明該利益相關者對企業成功重要性的影響。 陳述或專案的分數越高，問題就越應該得到解決或認真對待，這種模式可以由高層管理人員單獨和集體應用。