做交易的前輩們，請進來，謝謝

國際**還是很有前途的，就業範圍很廣，不僅能做外貿，而且我的很多同學都進入了四大會計師事務所和銀行，還有日本的銀行，只要是和經濟有關，看來我們專業都可以嘗試。 如果說四大，月薪在4000左右，如果每天出差100的補貼對於這個會計報表每天有點枯燥和辛苦，我也很幸運能在勤奮的第二邊，但最後合夥人告訴我，我不適合做會計的工作， 而且我也覺得不合適，性格是確定的。銀行只是更穩定一點。

最賺錢的是外貿，但收入不會穩定，基本工資很少。 但是，每年仍有數十萬訂單。 你是研究生還是專業也沒什麼意思，這個專業很實用，找點實戰經驗比較好，其他系考應該沒問題，看個人喜好。

最後還是搞外貿，關鍵是追求自己喜歡的東西。 大學四年，你的專業知識頂多是熟悉的，但實際上，在實際工作之後，你才知道，離實際操作還很遠，書上的知識很空洞。 在大學期間，你必須學好英語，不僅要能讀能寫，還要能聽和說。

有外教也不要害怕，大膽地和他溝通，因為機會是自己爭取來的，你今天的害羞，以後會招致後悔。 我負責大學男生的外教交流，所以現在我有信心和不同的國家交流，不管我見過什麼樣的口音，到目前為止我見過的最差的就是伊拉克口音。

有了你的條件，你不需要拿任何證書，做外貿最重要的是能夠和外國人交流，讓外國人知道你賣的就是他想買的，你要補充的是國際理論知識。

首先，如果你做外貿，對英語有一定的要求，但不是很高，只要你能基本溝通即可。

其次，任何外貿人士都是從0開始的，這沒什麼不自信的。 只要不要把自己看得太高，初始薪資也不太死板，還是可以從學生入手的。

第三，建議你多去外貿論壇，看看你前輩的經驗，這比你參加什麼培訓課程要有用得多。

第四，不管是文案還是業務，都要看自己的興趣，但建議剛入公司的時候就從業務員做起，因為比業務員需要更多的經驗。

第五，無論你做什麼，你都應該關注你的同事所做的事情，並向他們學習。 因為不是所有的公司都會有老手來教新人，這只能靠自己的耳朵和眼睛。

建議先複製訂單，慢慢學習後再開始做生意。

我從事外貿已經12年了......

首先要有英語基礎，可以從文件做起，這樣既能鍛鍊英語能力，又能慢慢接觸客戶，久而久之，就能掌握客戶的特點，向業務靠攏。

熟悉自己的產品和工藝。

要了解市場，首先要熟悉自己的公司、工廠、產品等; 掌握公司業務運營流程、工廠業務運營流程、產品生產流程等; 對客戶的訂單價格、訂單特點、對產品的具體要求、慣常方式、付款方式、運輸方式等有相當的了解; 只有在自己的努力下，滿足客戶才能自由表達，清晰明了地解釋產品的特點和優勢，那麼客戶才會認為你是專業的，很多人其實只停留在了解自己產品的階段，失去客戶可能不知道原因，被扼殺在搖籃裡就是不能做到的。 對同行產品的理解是合理的**。

俗話說：只有了解對方，才能打贏一切戰鬥。 那麼面對詢問，我們該如何了解同行的資訊，做出合理的資訊呢？

我們可以利用我們對產品和主要競爭對手的熟悉程度，在網際網絡上搜尋和登入競爭對手公司，瀏覽一些相關的產品資訊和資訊。 然後是行業入口網站**，它們通常有一些這樣的資訊。 您還可以使用自己或公司的關係來詢問一些資訊。

建立長期穩定的客戶關係。

1.想想客戶的想法：

要站在客戶的角度考慮問題，從客戶的角度確定客戶的需求，時刻關注競爭對手市場策略的變化，並根據市場變化進行調整和創新，從而比競爭對手更好。

2.確保產品質量，增加商業價值

不要抱著僥倖心態胡鬧，只會搬起石頭砸自己的腳，嚴格把控質量是多年來的硬道理。 嘗試完善服務和網路系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，從而降低成本，增加商業價值。

3.樹立良好的服務意識：

客戶是上帝，如果合作中出現任何問題，真誠及時地解決，讓客戶知道你重視與他的合作，他會繼續和你合作，因為你讓他放心。

4.樹立良好口碑：

承諾是金，不要輕易答應你做不到的事情，說實話，一旦因為意外而無法兌現承諾，就應該真誠地向客戶道歉，如果因此給客戶帶來損失，盡量補償，不要給自己找藉口，也許客戶能理解你的困難並讓步， 否則客戶只會記得你不值得信任。與其找藉口，不如誠實地承認自己的錯誤，努力化解危機，讓事情朝著良好的狀態發展。