國際營銷論文題目，急需相關案例分析和資料，感謝你們的好人！

1）答：公司抄襲並使用了“脫脂價格”，又稱“脫脂價格”。就是要把新產品投放市場，盡快收回成本。

dao。2）答：1、因為“珍珠橘皮”是以前市場上不存在的新產品，2、其目標客戶是吃零食不吝嗇的婦女和兒童，3、它有滿足愛吃零食、不易導致肥胖的顧客的需求。因此，此時選擇脂肪提取定價方式是完全一致的。

3 答：不，低價銷售策略就是我們所說的“滲透定價”，其特點是新產品質量相對較低，可以使市場盡快獲得更大的市場份額。

雖然低價可以為產品贏得較大的市場份額，但對於健康、美觀、纖細、有品位的“珍珠橘皮”新品來說，沒有必要用低價策略來增加市場份額，其自身的特點可以充分滿足目標客戶的需求。 它為它帶來了巨大的市場份額。 同時，其目標客戶是吝嗇零食消費的婦女和兒童，企業確實沒有必要採用低價策略。

這只是我自己的意見）。

1、採用需求導向定位法，先確定需求，再根據需求客戶的心理，採取差異化定價 2、需求導向定價是指根據客戶對產品的認知和需求程度，而不是根據賣方的成本定價來制定**。 這種定價方式的出發點是客戶需求，認為企業生產的產品是為了滿足客戶的需求，所以產品應該根據客戶對商品價值的理解來制定。 由於珍珠橘皮是一種零食，因此具有滋養面板和保持苗條身材的功能，對於消費者，即婦女和兒童來說，對這一功能的需求非常明確。

而且他們有“在這方面不吝嗇，但怕吃零食導致肥胖”的特點，而且不是很靈活，因為沒有必要刻意強調產品的低價。 採用這種策略，針對性強，容易贏得目標客戶的認可; 3、低價銷售未必能獲得與第一類相同甚至更多的利潤，這是由需求彈性和目標客戶的消費心理決定的。 零食是一種需求彈性很大的商品，其替代性很強，因此，簡單的一流戰鬥無法滿足產品脫穎而出的需求，再便宜也有可能被其他零食所取代。

“不花錢但怕吃零食會導致肥胖”的目標顧客（婦女和兒童）的消費心理，決定了他們對**的水平非常不敏感，只關心零食是否能滿足他們的心理需求。 價格略高，甚至容易給人一種零食製作精良的感覺，也容易贏得孩子家長的認可，因為他們怕買低價但產品有缺陷，高價不僅能保證利潤， 更有助於產品銷售！

1、建議從以下幾個方面對系統進行製作。

答：a、合格的企業營銷人員不僅要針對現有市場進行市場營銷，要善於發現潛在市場 b、合格的企業營銷人員在發現潛在市場時要善於對市場進行差異化分析，找出目標市場的需求 c、合格的企業營銷人員在目標市場中， 找出目標市場的偏好可以及時調整自己的產品，使調整後的產品既能滿足新市場的需求，又能保證生產利潤。2、第一推銷員只會盯著現有市場，缺乏找到目標市場的能力; 第二位業務員能找到目標市場，但缺乏分析市場的能力; 第三位推銷員顯然成功了，他確定了潛在市場，對目標市場進行了差異化分析，並提出了合理的調整方案。

要把握市場動態，多方面分析。

一定要比其他人多想幾個步驟，並使用“如果”這個詞。