區域經理管理系統，誰有區域經理管理系統

我第一次聽到這個詞，你能具體說一下嗎？

為嚴格執行工作紀律，整頓營銷作風，提高工作效率，拓寬產品銷售渠道，促進產品銷售款項返還，特制定區域經理管理制度

1、一定要遵守考勤制度，非商務外出的，一定要到營業部辦理請假手續，請假後才能出門，否則會被視為曠工。

2、與顧客接觸時要謙虛溫和，注意衣著整潔和外表。

3、對於公司的各種銷售計畫、營銷策略、產品領域等，應嚴格遵守商業秘密，不得洩露給他人。

4.不得無故接受客戶的款待。

5.工作時間不要飲酒。

6. 收到的款項不得挪用。

7、嚴格履行產品銷售合同。 產品的發放必須按照產品銷售合同發放，不得將合同產品發給非合同使用者，以控制產品的流通; 也不允許違反合同私下發行產品，由此造成的後果由其自行承擔，執行合同過程中存在的問題應及時向領導報告。

8、低價產品不得發給**使用者謀取私利，否則一經發現，將處以每噸100元的罰款。

9、認真收集整理使用者建議和市場資訊，及時向領導匯報。

10、如合同客戶不是因正常情況（產品**分歧、現場完工、產品質量問題、工廠對使用者的正常篩選）而丟失的，而是因為我的工作不認真，服務工作跟不上合同操作流程，區域經理應負責。

11、每個月末，區域經理提出下個月拜訪客戶的計畫，並提交部門負責人審核。

12、必須堅持參加銷售欠款的定期會議，如有特殊情況，必須辦理請假手續。

13、接待使用者有支出的，須經銷售部領導批准後方可支出。

渠道經理和區域經理是什麼關係？ 區域經理是否聽從渠道經理的命令？ 渠道經理如何工作？

其實，這些問題在以往引入產品經理模式的過程中就已經出現過了，關鍵是很多企業並沒有真正理解“流程”的本質，他們習慣了上下線性的指揮關係，只知道自己應該在上級的明確指示下做什麼工作。 因此，當面對產品經理和渠道經理的核心職能時，他們不知道該怎麼做，這些職能是計畫、編排、指導和評估。 嚴格來說，渠道經理和產品經理不是生活在“指揮”管理型別中，而是屬於“流程”管理型別，他們不能直接向銷售部門下達命令——因為銷售人員只能有乙個直接的老闆，而是通過建立管理目標、業務流程和管理規範來指導銷售人員完成既定的工作， 而關鍵環節是動態評估和考核的，從整體約束和調整銷售人員的行為來看，實質上是乙個“間接”而非“直接”的管理體系。

渠道經理必須為區域經理提供明確的渠道發展戰略和目標，了解不同區域的具體特點，幫助他們制定合適的渠道發展模式，同時為他們制定渠道管理標準，並為他們提供持續的培訓和指導，以評估他們的渠道發展效果，並為他們指出調整和改進的方向。 此外，在跨區域渠道; 在發生嚴重衝突的情況下，渠道經理還必須提供乙個整體的基本管理系統。 同時，配合過程中的協調、約束、獎懲，全力支援區域經理的銷售工作，掃除其發展的障礙。

企業如果擁有這樣一支優秀的渠道經理和區域經理團隊，將立於不敗之地。

根據我的研究，在乙個正常的公司組織結構圖中，高階管理層的總經理，下面分別是店長（店長）、廠長（廠長），專案經理不是閒置的職位，區域經理和區域經理都是多餘的職位（這兩個職位不應該被創造）， 因為有總經理、店長、廠長。區域經理解釋說，自己是區域經理，在乙個地方管理著十家店的店長（店長），這實際上是乙個多餘的職位，不應該有區域經理和區域經理兩個職位（職位）。 在國有企業中，區域經理和區域經理的工資異常高。

比如廣州是乙個地區，廣州有10家店，所以有10個店長（人家叫：店長），那麼廣州市就有1個人（區域經理，又稱：區域店長）。

餐飲區域經理的職責：

1、主要負責管理和跟蹤主管區域的日常運營情況，並對運營結果負責;

2、完成主管區域的經營管理指標;

3、對區域運營體系的實施和跟蹤以及人員培訓的實施情況，並對實施結果進行評估;

4、及時發現、諮詢和監督區域問題，確定改進方法並跟蹤進度，收集區域內各類問題，協調企業各職能部門提供區域所需的協助;

5、領導區域優勢和劣勢分析，協助制定區域短期、中期和長期目標，並跟蹤實施情況。

區域經理負責公司在各區域的業務發展和組織建設，轄下有數名客戶經理和當地銷售代表，向營銷經理匯報。

既然是區域經理，對乙個區域的運營有重大影響，在企業裡，你是執行層，但在這個領域，你是戰略決策層，所以要區分工作重點，建議如下（按銷售）：

1、組織完善本區域運營管理制度;

2、區域內員工隊伍績效管理體系考核模式的建立、宣傳和實施;

3、企業分解並下發本區域工作的總體目標和計畫，並與本區域負責人簽訂責任書;

4、本領域市場開拓;

5、分析及對策本領域產品優缺點及市場前景; 對企業產品研發方向的建議;

6、區域團隊的管理;

7、區域服務管理;

8、區域內運營成本和服務質量分析及對策;

9. 專注於下一步。

由於下班了，所以沒有完成，僅供參考。

要做好帶頭工作。

分銷經理只關心其他事物的分銷。

區域經理負責該地區的大部分事情。

僅此而已。