社交商務成功的原因是什麼？

近年來，社交電商如雨後春筍般湧現，成為新一代的電商。 它的快速發展引起了社會各界的討論，光是對其定義就有不同的看法，各界的定義也各不相同。 前瞻產業研究院援引中國網際網絡學會對社交電商的定義，將其定義為利用網際網絡社交工具，基於人際網路從事商品或服務的銷售的商業行為，是新型電子商務的重要表現形式之一。

2015年，國家工商行政管理總局率先提出《關於加強網路市場監管的意見》，提出對社交電商、跨境電商、**、O2O等新業態監管的措施和措施。

隨後兩年，《電子商務“十三五”規劃》、《社交電商業務規範》等法律措施相繼出台，為鼓勵社交電商行業發展、規範市場環境做出了重要貢獻，促進了行業健康有序發展。

事實上，社交電商的出現，符合年輕人重度依賴社交網路的特點，將社交場景與電商渠道融為一體。 目前，00後是移動社交網路的新一代，隨著年輕人使用社交網路和移動網際網絡的增長，以年輕一代為重點的社交電商使用者規模勢必會上公升。

成本優勢顯著，行業規模持續增長

與傳統電商相比，社交電商在流量、運營、渠道、使用者和獲客成本等方面具有顯著優勢。 社交電商具有去中心化的特點，依託社交平台和熟人網路進行裂變溝通，可以有效降低獲客成本。

資料顯示，與傳統電商相比，社交電商可以節省固定成本，緩解73%的庫存壓力，降低63%的推廣成本，銷售週期提公升48%，銷售利潤提公升48%。

在如此巨大的成本差異下，難怪越來越多的企業和個人湧入社交電商領域。 社交電商企業的擴大和良好的行業前景，無疑讓社交電商領域的從業者數量越來越大。

發表於中國電商物流行業發展模式及投資戰略規劃分析報告

社交電子商務側重於社交網路和建立人與人之間的關係。

社交電商是巨集觀現代電商發展的趨勢，很多人都在通過社交關係進行裂變交易。 社交電商將成為零售銷售的重要渠道，社交電商帶來的巨大流量也將轉化為電商銷售，人們可以在獲取資訊的同時更好地享受購物的樂趣，社交電商將成為未來電商發展的新方向。 與過去傳統的電商模式不同，社交電商是基於新零售的概念：

2、銷售場景方面：凌恆銷售場景不一定在門店，也可以有其他方式，比如網購、自動售貨機等;

3、在銷售物件方面：消費者不一定是個人，也是群體，維度更豐富;

4、社交電商將是一種創新顛覆的新物種。

社交電商就是利用自己的社交圈，推介商品，做生意。 乙個朋友就是用自己的微信朋友圈來做的**，圈內的朋友覺得熟人比較靠譜，商品使用後真的很好，所以會認識認識的人，所以操作，這個朋友生意很好，大半年，客戶下單商品到貨後馬上通知， 沒有時間抽到就算忙著送檢早點回門，有時候晚上十點還在跑，口碑很好，現在群裡有好幾個飢腸轆轆的使用者，每天都很忙，算是事業上的小成功了。

社交商務可以細分為三種型別：

1.社交分享電子商務。

拼多多依託微信生態，通過早早討價還價，在微信生態中分享襪子，在三年內超越京東。 在微信聊天場景中，拼多多通過分享群、邀請好友討價還價，迅速形成裂變，使用者基數呈指數級增長。 拼多多開發微信小程式後，只要使用者使用過小程式，商家有優惠活動或者可以給使用者發訊息，商家就可以直接觸達使用者，大大提高了二次購買率，這與傳統電商有很大不同。

2.社交內容電子商務。

近兩年來，它一直很受歡迎，電子商務也看到了裡面的商機。 拍攝短**內容，積累一定數量的使用者並植入一些廣告（微信***也這樣做）。 像抖音，或者今日頭條，賬號有一定粉絲量後就可以開自己的店鋪了，都是內容電商。

3.社交直播電商。

這就好理解了，在網上直播平台上開乙個直播，如果你有一百萬粉絲**你的直播，你推廣產品或者幫助一些品牌在直播中做廣告，讓橡樹賣，一百萬粉絲有10000粉絲購買，按照這個轉化率，成交額也是幾十萬。

社交電商將是未來的趨勢。