現代零售業（如蘇寧電器）的經營規則 10

蘇寧樂購的開業不會影響蘇寧實體店的運營，因為兩種模式不會相互交集。 乙個在頂部進行，另乙個在底部進行。 而且線上線下也可以相互互動，線下可以展示，線上可以使用線下城市分布。

蘇寧樂購的開業不會影響蘇寧電氣實體店的運營，蘇寧電氣應該實現門戶**和購物的嫁接，這是蘇寧未來幾年的定位。

蘇寧樂購的線上布局比較早，早在1999年，蘇寧電氣就開始嘗試與一些網路公司合作開發線上電器，實現門戶和購物的嫁接。 在市場競爭日趨激烈的今天，蘇寧樂購需要分析自身運營過程中存在的問題，並以此為基礎，採用相應的解決方案，確保在激烈的市場競爭中具有一定的優勢。

蘇寧樂購的開業是否會影響蘇寧實體店的運營？ 蘇寧電器應該如何定位其線上經銷商？ 蘇寧樂購的開業只能說是蘇寧電器實體店運營的延伸，現在是網際網絡時代，網路銷售現在爆發式增長，實體店現在相當於體驗店，所以蘇寧樂購的開業不會影響實體店的運營， 只有實體店的運營才能更加豐富，蘇寧電器應該如何定位線上經銷商？

它應該被定位為第乙個。

是的，難度很簡單，當今社會就是競爭，誰能活到最後，誰就是贏家。 只要你用心去做，所有的困難都會為你讓路！

您好，根據知名營銷培訓專家譚曉芳的研究，目前中國家電的銷售渠道大致可以分為傳統渠道和新興渠道兩種。

傳統渠道主要包括由五金交易所轉型的大型商場、中小型商場和電器專營店。

新興渠道包括綜合連鎖、家電連鎖、電器城、品牌專賣店、團購、網購等。

在中國城市市場，從渠道數量上看，大型商場仍是家電銷售的主要渠道，但受到嘉然祝賀連鎖和家電城的激烈競爭。

以電視機市場為例，從銷量上看，百貨公司仍佔據電視機最大的市場份額，佔比為40

其次是家電城和家電專營店，分別佔比24%和16%

不過，通過對比桔子爐數量和市場份額中電視訊道形式所佔的比例，可以發現，在我國城市市場的電視銷售渠道中，家電城市的銷售效率最高，其次是百貨公司。

渠道銷售效率是企業追求的目標。

在不同級別的城市，不同渠道的銷售效率對於不同的產品會有所不同。

總而言之，城市規模越大，新興渠道的流通成分越高，專業、綜合性家電連鎖的競爭力越強。

總結。 趨勢一：智慧型化成為標準，健康出風口從產品角度進行分析，智慧型健康產品仍是主流。

蘇寧樂購發布的相關資料顯示，818期間，智慧型家電訂單同比增長93%，健康家電消費增長117%，其中具有高溫殺菌功能的健康洗滌烘乾套裝銷量同比增長89%。 818同日，具有健康功能的新鮮空調銷量突破歷史高峰，海信、小公尺、華菱佔據前三名，其中新型節能節能空調銷量佔比超過65%，格力、美的、海爾等品牌銷量遙遙領先。

Suning.com 產品的發展趨勢如下。

趨勢一：智慧型衝已成標，建設早康從產品角度打造出風口，智慧型健康產品仍是主流。 蘇寧樂購發布的相關資料顯示，818期間，智慧型家電訂單同比增長93%，健康家電消費增長117%，其中具有高溫殺菌功能的健康洗滌烘乾套裝銷量同比增長89%。

818同日，具有健康功能的新鮮空調銷量突破歷史高峰，海信、小公尺、華菱佔據前三名，其中新型節能節能空調銷量佔比超過65%，格力、美的、海爾等品牌銷量遙遙領先。

趨勢二：打造新商業模式，探索新消費從合作模式來看，打造新型企業合作商業模式，重視與渠道平台的跨界合作，將贏得更大的發展。 “818”期間，蘇寧樂購智慧型**連鎖模式優勢凸顯，SSL門店銷量再創新高，其中創維獨家推出的全新M3系列一舉奪冠，成為POP門店銷售TOP1系列。

這意味著，家電品牌除了在深荒中耕耘和生產產品外，還要注重與渠道平台的深度交流與合作，從而實現從生產到銷售的全環節提公升，助推企業對存量消費市場的啟用。

趨勢三：家電成兄弟，一站式羨慕後悔消費成為主流 從消費者行為來看，智慧型家電成為新趨勢，消費者正在釋放智慧型家電一站式購物的新破消費需求訊號。 據蘇寧樂購戰報資料顯示，818期間，近4%的使用者選擇同時購買“洗衣機+烘乾機”組合，健康洗衣烘乾套裝銷量幾乎翻了一番。

趨勢四：以舊換新助推消費公升級 從服務需求角度，推動家電公升級回收，以舊換新成為挖掘和釋放內需潛力的重要手段。 蘇寧樂購818期間，嘉友虎電3C公升級換代使用者數達1萬戶，舊禪褲累計1萬條，家電3C換代完成1萬套。

1.他成功的原因應該是：1）有足夠的資金支援他，2）他是中華人民共和國商務部培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。3）有乙個善於在幕後領導的人。

2.我覺得有點難，據我所知，蘇寧在中國最大的競爭對手國美，這幾年的發展速度並不比蘇寧慢，別說國際競爭對手了，但我還是相信蘇寧能完成這種事情，人家或許有辦法應對這種困難。

2.難度更大，因為國內市場是大市場和小市場，蘇寧要想做大，就必須有黨的支援，比如：海爾。