商業模式的要素是什麼，商業模式的九個要素是：

在這裡，“工作”是指在給定上下文中需要解決的基本問題。 一旦我們了解了工作的意義和完成方式，我們就可以為客戶設計解決方案。 客戶的工作越重要，客戶對現有解決方案的滿意度就越低，您的解決方案比其他選項更好（當然，溢價越低），您的客戶價值主張就越好。

我們發現，提供客戶價值主張的最佳時機是當其他可選產品和服務在設計時沒有考慮到實際工作，您可以設計乙個令人滿意且真正完成工作的解決方案。

收入模式：** 數量。

成本結構：直接成本、間接成本、規模經濟。 成本結構主要由業務模型所需的關鍵資源的成本決定。

利潤模型：在已知預期數量和成本結構的情況下，實現預期利潤所需的每筆交易貢獻的收入。

人們傾向於將“盈利模式”與“商業模式”的概念混為一談。 事實上，盈利模式只是商業模式的一部分。

關鍵資源 關鍵資源（也稱為資產）是向目標客戶群提供價值主張所需的人員、技術、產品、工廠、裝置和品牌，在這裡，我們重點關注可以為客戶和公司創造價值的關鍵要素，以及這些要素如何相互作用。 （每家公司都有通用資源，但這些資源並不能創造競爭優勢）。

關鍵流程 成功的公司擁有一套運營和管理流程，以確保其交付價值的可重複性和可擴充套件性，包括培訓、產品開發、生產、預算、規劃、銷售和服務。 此外，關鍵流程包括公司的規則、績效指標和規範。

這個框架再簡單不過了，但它的力量在於其各部分之間複雜的相互依存關係。 這四個要素中的任何乙個的重大變化都會對其他部分和整體產生影響。 成功的公司有乙個相對穩定的系統，以一致和互補的方式將這些元素聯絡在一起。

如今，商業模式在網路上隨處可見，看似商業模式很複雜，但實際上，市場上只有5種商業模式。

商業模式的九個要素是：

1、價值主張：即公司通過其產品和服務可以提供給消費者的價值。 價值主張證實了公司對消費者的效用。

2、消費者目標群體：即公司目標的消費者群體。 這些群體具有某些共性，使公司能夠創造價值（對於這些共性）。 定義消費者群體的過程也稱為市場細分。

3、分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種渠道。 以下是該公司如何擴充套件到市場。 它涉及公司的營銷和分銷策略。

5、價值分配：即資源和活動的分配。

6、核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

7.價值鏈：為了向客戶提供價值的產品和服務，它們相互關聯並相互支援活動。

8. 成本結構：即對所用工具和方法的貨幣描述。

9、收益模式：即公司通過各種收入流創造財富的方式。

長期從事商業模式研究和諮詢的公司認為，成功的商業模式具有三個特徵：

首先，成功的商業模式必須能夠提供獨特的價值。 有時，這種獨特的價值可能是乙個新想法; 通常情況下，它是產品和服務獨特性的結合。 這種組合可以為客戶提供額外的價值; 要麼使客戶以較低的**獲得相同的利益，要麼以相同的**獲得更多的利益。

其次，商業模式難以模仿。 通過建立自己的差異化，如關愛客戶和無可比擬的執行能力，企業可以提高行業進入壁壘，從而確保利潤不被侵犯。

比如直銷模式（就叫“直銷”，不能叫商業模式），大家都知道它是怎麼運作的，也都知道戴爾是直銷的標桿，但很難複製戴爾的模式，因為“直銷”的背後是一整套極難複製的資源和生產流程。

第三，成功的商業模式是腳踏實地的。 企業要量入為出，收支平衡。 這個看似不言而喻的道理，年復一年，日復一日，做起來並不容易。

<>商業模式的六大要素：1、定位; 2、業務體系; 3. 關鍵資源能力; 4.盈利模式; 5、自由現金流結構; 6.企業價值。 商業模式的這六個要素相互作用並相互決定。

相同的企業定位可以通過不同的業務系統來實現，同一業務系統也可以具有不同的關鍵資源能力、不同的盈利模式和不同的現金流結構。 比如，有的家電企業有的經營體系相同，可能擅長製造，有的可能擅長研發，有的更擅長渠道建設。

只要商業模式的構成要素之一不同，就意味著商業模式不同。 乙個能夠為企業的各個利益相關者做出貢獻的商業模式，需要對企業家的六個方面進行反覆的審查、實驗、調整和實踐才能出現。