如何理解商業模式的商業模式？

一。 商業模式的概念。

所謂的商業模式是乙個廣義的概念。 是指能夠實現客戶價值最大化的整體解決方案，整合能使企業執行的內外部要素，形成具有獨特核心競爭力的完整高效的運營體系，通過最優的實現形式滿足客戶需求，實現客戶價值，同時使系統實現可持續盈利的目標。

二。 商業模式概念的延伸。

與商業模式相關的陳述，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“滑鼠加水泥”模式、廣告收入模式等，都可以歸類為商業模式。 業務模型是一種簡化的業務邏輯，仍然需要使用一些元素來描述這個邏輯。

三。 什麼是商業模式。

有效的商業模式包括以下內容：

價值主張是公司可以通過其產品和服務向消費者提供的價值。

消費者目標群體，即公司所針對的消費者群體。 這些群體具有某些共同點，使公司能夠創造價值。 定義消費者群體的過程也稱為市場細分。

分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種渠道，涉及公司的營銷和分銷策略。

客戶關係是公司與其消費者群之間的聯絡，客戶管理與此相關。

價值分配，即資源和活動的分配。

核心競爭力，即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

合作夥伴網路，即公司與其他公司之間的合作夥伴關係網路，以有效地提供價值並將其商業化。

成本結構：即對所用工具和方法的貨幣描述。

收入模式，這是公司通過各種收入來源創造財富的方式。

商業模式是管理學的重要研究物件之一，MBA、EMBA等主流企業管理課程都非常注重“商業模式”。

在分析商業模式的過程中，主要關注一類企業與市場中使用者、商家和其他合作夥伴（即營銷任務環境的主體）之間的關係，尤其是彼此之間的物流、資訊流和資金流。

一般來說，服務業的商業模式比製造業和零售業更複雜。 最古老、最基本的商業模式是“店主模式”，即在有潛在消費者基礎的地方開設商店並展示其產品或服務。

商業模式是對組織如何履行其職能的描述，是對其主要活動概述的一般陳述。 它定義了公司的客戶、產品和服務。 它還提供有關公司如何組織以及如何產生收入和利潤的資訊。

商業模式與（公司）戰略一起主導著公司的重大決策。 該商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場和業務流程。

大多數商業模式都依賴於技術。 網際網絡上的企業家發明了許多新的商業模式，這些模式完全依賴於現有和新興技術。 借助技術，企業可以毫不費力地接觸到更多的消費者。

關於商業模式的複雜叮噹宴有很多，但都有點想得太多、想得過頭了，總之，商業模式是商業模式是商業模式元素的結合; 準確地說，商業模式是業務解決方案的建模; 通俗地說，商業模式的解決方案就是如何賺錢，如何放大。

商業模式是企業之間、部門之間、甚至與客戶之間、渠道之間、各種交易關係和聯絡。

長期從事商業模式研究和諮詢的Mentor Corporation認為，成功的商業模式有三個特徵：

首先，成功的商業模式必須能夠提供獨特的價值。 有時，這種獨特的價值可能是乙個新想法; 通常情況下，它是產品和服務獨特性的結合。 這種組合可以為客戶提供額外的價值; 要麼使客戶以較低的**獲得相同的利益，要麼以相同的**獲得更多的利益。

其次，很難模仿商業模式的褲子伏特風格。 通過建立自己的差異化，如關愛客戶和無可比擬的執行能力，企業可以提高行業進入壁壘，從而確保利潤不被侵犯。

比如直銷模式（就叫“直銷”，不能叫商業模式），大家都知道它是怎麼運作的，也都知道戴爾是直銷的標桿，但很難複製戴爾的模式，因為“直銷”的背後是一整套極難複製的資源和生產流程。

第三，成功的商業模式是腳踏實地的。 企業要量入為出，收支平衡。 這個看似不言而喻的道理，年復一年，日復一日，做起來並不容易。

現實中，很多企業，無論是傳統企業還是新興企業，都不太了解純纖維，不知道自己的錢從哪裡來，客戶為什麼看重他們公司的產品和服務，甚至有多少客戶實際上無法給企業帶來利潤，反而侵蝕了企業的收入。

成熟的商業模式必須滿足以下六個條件。

有必要選擇合適的行業和時機。 選擇創業型崩塌專案，就要選擇乙個好的細分行業，準確把握行業生命週期發展階段的痛點。 實現價值創造。

價值創造是商業模式設計的核心要素。 獨一無二，與眾不同。 商業模式的差異需要從商業模式的九個要素的設計開始：

客戶細分，找出你的目標人群。 價值主張，您提供的產品或服務。 使用者獲取渠道（渠道到客戶）、分銷渠道和門店。

客戶關係，您希望與目標使用者建立什麼樣的關係。 利潤資金流。 核心資源、資金、人才。

產生價值的核心活動，營銷，軟體程式設計。 尋找重要的合作夥伴。 定義成本體系結構。

要與資源匹配的程度。 不同的商業模式對業務增長的資源投入有不同的要求。 在製造業經濟時代，核心投入是裝置、勞動力和生產要素。

在網際網絡時代，平台企業需要持續投資於系統、資料和流量的增長。 設定進入壁壘。 在網際網絡時代，我們都強調多維度競爭，這意味著商業模式不能只從單一維度來設計，無論是技術、金融、合作夥伴還是使用者服務，創業團隊都必須建立自己的護城河。

工業與網際網絡的融合。 如今的創業專案，都在思考如何運用網際網絡的思維和方法，顛覆傳統產業。 事實上，在網際網絡與產業的競爭中，產業與網際網絡終將趨同。

傳統行業需要學習網際網絡思維，網際網絡團隊需要產業化、互利共贏。在這個過程中，創業者應該立足於行業的規則和規律，但又要有網際網絡的思想和精神，在商業邏輯的基礎上將行業和網際網絡結合起來。