房地產經紀人 店長 培訓材料 誰擁有它，你能分享它嗎

房地產經紀人培訓教程。

摘要。 房地產經紀業務主要是指二手房的中介業務，包括二手房銷售的中介業務和二手房租賃的中介業務。 作為房地產經紀人，要為房子找到乙個好的業主，為客戶找到乙個好房子並不容易。 你需要知道房子，知道每棟房子的價值是多少：

它的優點是什麼，缺陷是什麼，什麼樣的****對業主最有利，什麼樣的客戶......它適合出售或出租給如何專業地評估房子的價值，需要付出艱苦的努力和認真的學習。

作為房地產經紀人，僅僅了解房子是不夠的，你還必須了解客戶，發現他們的真實需求，掌握他們微妙的心理，並為他們匹配合適的人。 當客戶質疑和猶豫時，他們也必須能夠巧妙地解決它們，以避免失敗; 在關鍵時刻，知道如何戰略性地推動和促進交易更為重要。

房地產經紀人是乙個不斷積累的業務，作為新人，缺乏各種資源是很常見的。 只有在不斷提高專業技能的基礎上，學會管理和拓展自身**和客戶資源，並做好充分準備，才能真正贏得客戶滿意和業績飛躍。

來自使用者的內容：熱愛善良的天藍。

實際房地產經紀業務。

第 1 節 執行板。 24

第 2 節 **營銷技巧。 26

第 3 節 客戶接待技巧。 27

1.如何接待客戶和業主。 27

二、客戶接待操作技巧。 31

第 4 節 排他性**和金鑰管理。 32

1.如何說服業主簽署獨家和獨家**。 32

2.如何說服業主把鑰匙放好。 33

3.如何應對鑑賞家借用鑰匙。 34

第 5 節 如何會簽。 35

第六節 看房。 35

1.在觀看之前和期間工作。 35

二、看房過程中應注意的問題。 39

3、看房後應注意的問題。 40

第 7 節 如何跟進。 43

第八節 討價還價 45

1. 如何處理佣金折扣。 45

二是如何引導談判快速確定的。 47

3、如何與房東討價還價，說服房東結清合同。

房地產經紀人的培訓型別分為專業知識和社會知識。

專業知識：根據《房地產經紀人管理辦法》，房地產經紀人考試包括《基本制度與政策》、《相關知識》、《房地產經紀概論》和《房地產經紀實務》;

社會知識：房地產經濟學家必須掌握資訊收集、市場分析、人際溝通、供需匹配、把握交易時機等技能。

最主要的是日常工作的範圍等等，越詳細越好。 謝謝草！ 上面的人不是瘋了嗎？