服裝企業在商場設立專櫃，需要為銷售人員制定激勵計畫和佣金計畫

服裝佣金說明：

1、根據店面租金標準轉換佣金基數。

2.根據銷售件數收取佣金。

比如店面租金為每月4萬元，加上店面運營費用1萬元，合計約5萬元，即最低銷售業績應為每月10萬元，按春夏100元售出的服裝平均件數計算， 即最低售出件數為10萬元 100元=1000件 秋冬服裝平均件數為150元 也就是說，秋冬季節平均件數為10萬元 150元=667件。

3、佣金比例按三個等級遞增，分別是：完工基數、未完工基數、2倍以上。

4.根據此佣金計畫，低於4%折扣的產品不收取佣金。

不管她賣多少錢，你只能根據賣出的衣服數量來支付，比如你賣一件衣服能拿到多少佣金，賣得越多，拿到的佣金就越多。

例如，如果有客戶討價還價 120 條，您可以以 100 條的價格購買！！ 如果你不掉25塊錢，給他5塊錢，那你就得到了！ 或者你可以規定，她買多少就給她多少，就給她多少。

服裝佣金，每天加班，不去。

這樣一來，每個月就可以給他發工資，這樣就可以按照這件衣服淨利潤的幾個百分點給他底薪+提成。

比如他的基本工資是600元，每賣一件衣服的佣金是10%。

這個月，他只賣了10件衣服，一件衣服的購買價格是75元，而**你定的就是120元。

他每件衣服賣的**是110元，每賣一件衣服的佣金是人民幣。

他的月薪是635。

底薪及提成：根據當地市場自行指定**，祝您生意興隆。

以下是給銷售人員的激勵建議：

關於銷售人員激勵計畫的設計。

一：必要性：

這是以銷售為導向的公司的基本工資制度。

公司能夠留住銷售人員的基本保證。

對公司層面的銷售人員充滿信心。

二、激勵方式：

情感動機：對公司的歸屬感。

成就動機：我們招聘的銷售人員都是30歲以上的人，這個年齡段的人不僅有薪資要求，還要追求事業成就感。 建議公司給現任銷售人員乙個區域經理的頭銜。

薪酬激勵：3：具體激勵計畫薪酬激勵。

1.基本方法：基本工資+短期激勵+中長期激勵+長期激勵 基本工資由公司確定。

短期激勵（月度激勵）：返還的金額。

中長期激勵（年度激勵）：回報金額。

前向激勵：獎勵一年以上，激勵留住優秀銷售人員。

2.費用：

差旅補貼：一類城市按120元/天的標準報銷。

二線城市按80元/天的標準報銷。

手機補貼：每月400元（考慮到商務旅行卡方面國內有手機卡，平均每人月費不到500元。 ）

這樣的銷售人員的月收入是：底薪、月佣金、差旅補貼、手機補貼，希望以上建議對您有所幫助！

1.區分業務發展與業務存量。

當增加乙個新客戶時，你可以在一年內給業務員2%的佣金，但一年後會下降到1%，兩年後可能會下降到1%。 這裡從2%降到1%，並不意味著企業會拿走業務員的1%佣金，而是將1%的佣金轉移到商務跟單和售後服務模組，以激勵業務員跟進和服務客戶。

2、應考核業務員的基本工資。

業務員被要求每個月打100個生意**，而這100個**不管能不能帶來業績或銷量，都一定要做到與業績無關，例行公事的生意動作。

3、業務員的佣金應遵循遞增的原則。

當業務員達到銷售業績在10萬元以內時，他的佣金為1%，但當達到銷售業績20萬元時，他的佣金可以提高到2%，當他達到銷售業績30萬元時，他的佣金可以提高到3%。 這是因為貴公司的銷售員實現了10萬的銷售和20萬或30萬的銷售人員的難度是不同的。

首先，業務員佣金管理系統計畫方法包括以下幾點：

第一條 目的。

第2條 薪酬構成。

第三條 基本工資是固定的。

第四條 支付基本工資。

第5條 委員會的設定。

第6條 委託。

第七條 履約佣金。

第8條 實施日期。

二、業務員佣金管理制度方案的具體內容

第一條 目的。

建立合理、公平的薪酬體系，有助於調動員工的積極性。

第2條 薪酬構成。

員工工資包括基本工資、佣金和年終獎。

月薪=底薪+提成。

標準月薪=月薪+社保+營業佣金。

第三條 基本工資是固定的。

底薪為任務的基本工資，績效任務金額為每月50000元，基本工資為每月2000元。

第四條 支付基本工資。

基本工資在每月20日支付，如遇節假日或公共假期，則提前支付到最近的工作日。

第5條 委員會的設定。

1.元件費佣金和業務佣金。

2.佣金設定為：

3.佣金定為4%。

4.業務員超額完成任務：任務成本的1%和業務佣金的0%; 費用的超額部分為2%，營業佣金為4%。

5.業務員未完成任務的金額：沒有營業佣金，只有基本工資，成本佣金分為多個部分。 0-20000元手續費佣金0%; 20,000-40,000手續費佣金; 40,000-50,000元手續費1%。

第6條 委託。

1.手續費佣金與基本工資一併支付，支付日期為每月20日，如遇節假日或公眾假期，則提前支付至最近的工作日。

2.營業佣金按季度支付，按支付金額計算，結算後乙個月內與季度末的月薪一併支付。

第七條 履約佣金。

管理人員享有的績效佣金總額。

第8條 實施日期。

本規則自xx-xx-xx日起施行。

經過6-7個工作時間的強烈意見分歧和與領導的溝通，銷售人員的銷售業績和佣金計畫終於有了眉毛，初步方案已經確定，這也讓我意識到，不可能站在中間。面對公司，老闆希望盡可能多地賺取利潤，工資提成越來越少，一切都以公司利益為首要目標; 面對員工，希望基本工資越高越好，環境舒適，壓力小。 公司要求過高，銷售人員達不到要求，很可能產生負面影響，直接體現了方案的可行性; 公司要求太低，銷售人員分散，沒有壓力和動力，只能讓公司面臨無保障的負利潤。

最後，我理解一般企業只會拿10%作為員工的工資，也就是說，10%的利潤是公司認為比較合理的分配，所以只會控制在這個比例之內，不會在外面，員工是頭---騾子還是馬， 只能溜走！

起初我個人認為基本工資和績效應該根據績效來增加和減少，但公司認為，在績效太低的情況下，公司不僅會支付10%並最終結束它，最後認為根據工作分配最合理，更多的工作和更多的決定績效和佣金， 並扣除相應的基本工資和績效比率作為留住員工的一種方法，這種方法有優點也有缺點：如果真的能實施，會讓銷售人員主動跟蹤直接拜訪客戶，為自己的業績而努力，實現自身利益最大化;如果員工覺得自己要求太高，不可行，只會讓最初的工作態度變差，從而產生不好的影響。

管理是多方面的，你的計畫決定了你的成敗。 也許沒有練習就無法確定地得出結論，只有確認後才能做出最終決定，希望一切順利......

如何設定業務員的任務？

首先，在與他人打交道時要有禮貌。

其次，面部特徵正確。

第三，要有耐心。

第四，身體健康（因為大多數人都站著）。

第五，口才也要好。