在制定商務談判計畫時必須遵守哪些原則？

商務談判的談判 1 討價還價前的準備 （1）找出對方的依據 逐一詢問並仔細審查對方的依據和理由; 對方的真實意圖; 及時、適當地解釋你的立場和依據。 （2）判斷談判情況，判斷雙方分歧; 對方的真實位置。 （三）果斷合理地選擇中止談判的; 總特許權; 磋商仍在繼續。

2 還價 （1）還價策略 尋求突破口; 最高目標的還價; 開發替代方案並保持靈活性。 （2）還價方式：根據分析比對進行還價; 按分析成本還價。 最低專案還價; 集團還價; 總體還價。

3）還價的起點對對方造成壓力，影響或改變對方的判斷;要接近對方的目標，讓對方有接受的可能; 參考因素：**中的含水量、與目標的偏差**、你準備還價的次數。 3 特許權談判 （1）特許權專案的特許權步驟分析; 把握讓步程度; 列出諮詢清單; 做出讓步。

2）讓步原則：絕不做出不必要的讓步;應該在刀刃上做出讓步; 首先承認次要的，然後承認更重要的; 不要承諾做出同樣程度的讓步; 屈服時三思而後行; 如果你覺得自己吃了虧，你會推翻它，重新開始; 如果你屈服了，對方必須珍惜它; 讓步的幅度不宜過大，步伐不宜過快; 堅持讓步的同步性; 試著做出一些沒有挽救，甚至沒有好處的讓步。 （3）理想讓步方式的選擇 4、迫使對方做出讓步 （1）找出對方的動機：想買便宜的產品，或者想賣個好價錢; 為了超越競爭對手，發展好自己; 為了顯示自己的討價還價能力，必須在討價還價中擊敗對手; 在周圍的人面前展示你的才華; 怕虧，怕回去沒法交代自己的組織; 把對方的讓步看作是提高自己地位的標誌; 只有討價還價才能促使地方讓步; 我想找出產品的真實**; 想從第三方購買更便宜的產品; 將討價還價用於其他目的。 （2）迫使對方做出讓步的主要方式是創造競爭條件; 同時，邀請了幾家商家進行談判; 製造“競爭對手”的錯覺。

5 阻止對手進攻 （1）限制策略 限制力量; 資料限制; 其他約束條件。 （2）為了求饒而示弱，喊拙劣的策略; “哭泣的孩子有奶”; “通過懺悔尋求寬容。” 3） 攻擊 0

不知道你的具體情況，是想單獨談談還是作為乙個團隊談談？ 您是買家還是賣家？ 你在說什麼型別的專案？

因此，我只想簡要介紹一下在談判的早期階段必須準備的任務。 1.找出自己的優勢 2、找出談判夥伴的缺點 3、準備可以退縮的條件 4、準備必須遵守的條件 5、準備雙方需要共同達成的條件 在談判階段，要時刻強調：“你提供的條件不夠好”。

在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：

1、平等、自願、協商一致的原則;

2、有償交換、互利共贏的原則;

3.合法性原則;

4、時效性原則;

5.最小目標原則。

在談判活動中，所有正式和正式的談判都非常注重禮儀。 絕大多數正式談判本身就是按照一套既定程式進行的莊嚴儀式。 在談判過程中，談判人員的外表、舉止和談吐，對談判人員能否進行和諧的談判、友好的協商，最終能否就某個目標達成一致，起著重要的作用。

1、堅持利益至上。

談判是為了解決利益衝突，尋求各方都能接受的利益分配方案。 因此，在談判中關注利益而不是立場是很重要的，因為相反的立場往往在他們身後。

2、堅持互惠互利。

商務人士在準備商務談判時，在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應盡量為對方著想，主動為對方保留一定的利益。

3.堅持客觀標準。

在談判過程中，以客觀標準進行談判很重要。 這些客觀標準包括等價交換、國際慣例、法律法規等。 例如，甲方從乙方購買了一台裝置，甲方希望低價，乙方想搶先，如何確定公平，不僅要考慮裝置製造成本，還要參考同類裝置的市場。

只有這樣才能堅持客觀標準。 將使談判更有效率。

四是堅持共謀和諧。

因此，要想成功談判，既要確定最終目標，求同存異，同時又要發現對方利益和訴求的合理要素，根據對方的合理要求，在具體問題上採取靈活的態度和靈活的方法， 並做出相應的讓步，從而促使對方做出讓步，從而促進談判達成公平的協議。

第五，知己知彼的原則。

了解對方就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經驗。 不要打破對方的禁忌。 “知己”意味著非常清楚自己的長處和短處，知道需要準備哪些資訊和資料，想要實現什麼目標，以及您的退路在哪裡。

6.平等協商原則。

談判是一場智慧的較量，在談判桌上，只有確鑿的事實、準確的資料、嚴謹的邏輯和藝術的手段，才能把談判引向你所期望的勝利。 用理性說服人，不專橫跋扈，是談判中必須遵循的原則。

7.人與物分離的原則。

在談判會議中，談判者在處理自己與對手之間的關係時，必須能夠區分人和事物。 重要的是要記住，朋友就是朋友，談判就是談判，兩者之間的界限不應該混淆。

8.尊重對手的原則。

尊重對手，要求談判者在談判會議的整個過程中排除一切干擾，始終如一地、無論何時、何地、無所不包地對對手表現出真誠的尊重。

1.雙贏原則;

2.平等原則;

3.合法性原則;

4.時效性原則;

5.最低客觀原則。

1.堅持以利潤為導向。

2.堅持互惠互利。

3.堅持客觀標準。

4.堅持求同存異，保留微小分歧。

最實際的事情是確保談判雙方都賺錢，並且他們正在最大化自己的利益。

在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：

a） 雙贏原則;

（二）平等原則;

3）合法性原則;

4）時效性原則;

5）最低目標原則。