-
匿名使用者2024-01-25商務談判的經典案例：
雙方在是引入部分還是全部的問題上陷入僵局，美國不能接受我們的部分引入計劃，我方被拒絕了。 這時，我們的首席代表雖然心急如焚，但還是冷靜地分析了一下情況，如果繼續大談特談，說不定會越來越僵硬。 於是他巧妙地改變了說話的策略，從直接討論變成了迂迴的說服。
全世界都知道，歐文斯的技術是一流的，裝置是一流的，產品是一流的。 我們的代表改變了話題，從微笑和真誠而切實的讚美開始，這大大消除了歐文斯因談判僵局而產生的阻力。
如果歐文斯能幫助我們廣東玻璃廠躍公升到中國之巔，那麼全中國人民都非常感激你們。 剛才離開這裡的話題很快就轉了回去，不過因為剛才說的話，對方心中的對抗就煙消雲散了，所以對方聽到這話，似乎愉快了許多。
當然，美國知道，目前，來自義大利，荷蘭和其他幾個國家的代表團正在談判在我國北部省份的玻璃廠引入生產線。 如果我們的談判因為一件小事而失敗，那麼不僅我們廣東玻璃廠，更重要的是，歐文斯將遭受重大損失。 ”
當然，這種損失不僅重要，而且用“一件小事”來輕描淡寫言論的流產，也是為了引起對方對分歧的注意。 同時指出，如果談判破裂，將給美方帶來巨大損失，對方完全在考慮，對方無法拒絕。
目前，我們確實有經濟困難，無法一一介紹，必須請求美國同仁的理解和原諒，希望在我們遇到困難時，你們能伸出友誼之手，為我們今後的合作打下良好的基礎。 ”
這段話直中對方的心裡，既有情理又有理有據，不是做生意，而是朋友之間互相幫助，於是很快就簽訂了協議，打破了僵局，問題解決了，為國家節省了不少外匯。
-
匿名使用者2024-01-24總結。 您好，現在由您來回答。 答案是：
案例1：歐洲A**B公司工程公司赴中國與中國C公司談判出口工程裝置交易。 中方以**為由對其進行批評，建議對方考慮中國市場的競爭力和公司首次進入市場。 認真考慮改進**。
經過一番解釋，**商家仍然沒有降價，並說他的客戶的**是多麼合理。 中方再次分析情況，**人再次解釋，過了乙個上午，沒有任何結果。 中方認為過於傲慢和固執，**人認為中方對購買沒有誠意和理解，雙方互相抱怨後，談判不愉快地破裂。
您好，現在由您來回答。 答案是：案例1：歐洲A**B工程公司赴中國與中國C公司談判出口工程裝置。
中方以**為由對其進行批評，建議對方考慮中國市場的競爭力和公司首次進入市場。 認真考慮改進**。 經過一番解釋，**商家仍然沒有降價，並說他的客戶的**是多麼合理。
鐘松譁然一番，分析了一下情況，**人又解釋了一遍，一大早就下來了，卻沒有結果。 中方認為過於傲慢和固執，**人認為中方對購買沒有誠意和理解，雙方互相抱怨後，談判不愉快地破裂。 狂野漫步。
分析：1歐洲人正在談判地位。
2.構成其談判的因素是：標的物是工程裝置; 締約方 - 歐洲公司 A、歐洲工程公司 B 和中國公司 C：
背景 – 中國市場的競爭和 A 公司首次進入中國市場 – 微觀經濟環境。 3.談判有可能不散去，或者至少可以避免模仿租金，避免“不愉快的散去”。
A公司應該做乙個“好人”，以回應禪木核狀態的要求和“超然和積極的態度”的判斷。
關係主體，演員的具體案例。
甲和乙簽訂了貨物買賣合同。 A和B是這種法律關係的主體。 貨物是客體，老茶是權利義務所針對的客體。 內容是交付貨物的義務、收款的權利等。
由於案例是從實際工作中收集的，參與者通常無法通過材料充分了解案例的全部背景和內容。 因此，指導員在分發材料後，應詳細解釋並接受參與者的諮詢，以確保他們對材料有正確的掌握。 如果優紅小組在研究問題時思維方向與培訓內容有誤差，組長或指導員應及時糾正。