尋求商業混凝土營銷計畫，如何進行良好的混凝土銷售

你好！ 看看你的問題，猜猜你可能剛剛進入混凝土行業。

我先自我介紹一下：我是材料工程專業，從事混凝土行業3年，在江蘇某中型混凝土公司做測試員。 有興趣的可以和我交流。

你說的銷售真的很難，目前都是朋友介紹給哪個專案，誰認識施工老闆，讓專案自己做。 還有市政工程，如果沒有這種專案，一般是無法獲得的。

不過，堅持出去跑步，和施工老闆一起走，縮短距離，久了效果就會有效果。 現在給大家介紹一下我們公司的一般銷售情況，我公司的**都是根據市場**和客戶來協商的，我們會根據市場價格來賺取一定的利潤，比如百分之十或百分之二十，這要看你自己的成本來控制。 該行業競爭也非常激烈。

面積小的施工場地每輛車5平公尺以下，坍塌每增加5cm加收，P6邊界可加收每平方公尺5元。

找乙個承包商領班。

商品混凝土是指用於商業目的的混凝土，例如可以購買和購買的混凝土。 目前，大多數建築使用商業混凝土。

工程複合材料的總稱，其中骨料通過膠凝材料粘結成乙個整體。 混凝土一詞通常是指使用水泥作為膠凝材料，沙子和石頭作為骨料; 水泥混凝土又稱普通混凝土，是將水泥混凝土與水（有或沒有外加劑和外加劑）按一定比例混合、成型、養護而得到的水泥混凝土，在土木工程中廣泛使用。

如果真的想拿到大的銷售訂單，建議直接去找開發商或者施工單位的材料副總裁，這樣的合同由專案經理負責。 除非對方不準備付款，準備賒賬付款，否則，材料文員的購買也可以計算在內。

當然，有時候物資文員也要收集資料、上報資料等，有時候一句話就能毀掉乙份合同。 所以，大鬼和小鬼必須點綴。

與其他銷售一樣，混凝土銷售實際上是一門科學。 不過，其實最好的辦法是諮詢銷售，你把施工現場的圖紙看清楚，把人們需要的控制點，擔心最放心的問題，這才可能是最好的銷售渠道。 但是，要做到這一點，您需要具備總工程師的水平。

因此，特別建議混凝土銷售人員多學習混凝土生產、質檢、工藝、澆築等知識，熟悉各種規格，包括設計規範和施工規範，這樣您的工作就會輕鬆很多。

一般來說，材料文員負責施工現場的混凝土和其他事項。

乙個好的產品需要賣得好才能成功。 要想在激烈的市場經濟競爭中取得成功，銷售成功是關鍵一步。 從某種意義上說，市場競爭就是銷售的競爭，因此對銷售工作的系統化管理尤為重要。

每個產品都需要根據其產品特點有一定的營銷策略和銷售定位。 這種預拌混凝土產品的特點是，受產品本身特性的限制，銷售區域的半徑相對固定。 各廠家生產的產品差異化不明顯，在產品銷售和交付過程中無法穩定衡量產品質量。

混凝土銷售管理主要分為以下幾個方面：1.銷售策略管理要把握市場前景和銷售管理的前提，就預拌混凝土市場而言，由於它是建築市場的乙個分支，根據政府提供建築業產值、固定資產投資比例和城市建設規劃; 人口發展等，預拌混凝土在某個城市或地區的市場總量和銷售量可以相對容易地進行和評估。企業除了根據上述資訊估算總潛力和區域潛力外，還需要估算實際銷售額和市場份額。

現在為估計當前市場需求的實用方法。

與買方形成長期的發展目標，使產品質量更好。

與水手大師取得聯絡。

與建築公司溝通。

乙個好的程式的大綱包括以下內容：

1、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費者趨勢分析、銷售狀況分析。

2. 本產品（公司）的 SWOT 分析：優點、缺點、機會和威脅。

3.PEST分析整個環境：政策、經濟、社會、技術。

四、營銷戰略規劃：市場臨界點、市場布局、主導運營思路、運營模式、市場進入和運營思路及設計。

5、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位和細分; **策略; 渠道戰略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷量分析、上市時間規劃。

六、構思大綱和推廣細節：上市渠道方案、上市終端消費者方案、上市終端推廣方案、媒體安排、後期跟進方案。

營銷解決方案有很多種，看看weiq社群肯定會對你有所幫助。

1.營銷計畫的執行摘要和要點。

商標、定價、重要手段、目標市場等

市場定位：

1：產品定位。

2：目標客戶群體定位。

3：盈利模式定位。

4：企業管理方法的定位。

5：推廣方式定位。

產品或營銷：

1：促銷計畫計畫。

2：推進監控計畫。

3：試點計畫。

4：解決方案的複製和擴充套件。

運營管理：1：管理團隊模式。

2：團隊協作計畫......

簡而言之：定位-團隊建設-推廣-運營管理......這就是我目前所知道的，我希望它能幫助到你。

一、銷售目標：最大化資訊傳播，最大化覆蓋面，最大化經濟效益。

2、銷售策略：我們設定目標市場為珠三角地區，深圳和港澳為二級市場，春節期間以外省遊客為主，依靠當地宣傳增加遊客數量。

我們應該採取以下銷售策略：

1、確定目標市場，劃分主要區域，根據不同時期、不同人群，從不同角度吸引兵馬俑，並利用圖文宣傳、文化發掘、旅遊展示等方式，進行營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引力（尤其是香港市民和學生對中國古代文化的嚮往），選擇一兩家旅行社，通過適當的合作方式開拓香港市場（讓對方進行宣傳推廣）。 或採取適當的宣傳方式（及合作）來開拓香港市場。

3、市場細分，根據各市場的特點和不同季節的特點，區分營銷宣傳受眾的不同需求，採取不同的方法和相應的宣傳策略進行宣傳營銷。

4、在利潤方面，雖然價格可以提高，但也可能減少客流量，我們可以在穩定原有收入的基礎上增加園區遊客數量，同時通過盈利的方式，借助中間商的宣傳拉動， 最大限度地擴大市場覆蓋率。

第3章 市場分析：

1、市場選擇：珠三角、廣州、深圳、香港。

2、市場評估：珠三角：成交額546萬，廣州：成交額1049萬，深圳：成交額664萬，注：a 以上資料來源於02年總觀眾106萬人次，成交額1萬元。 有效細分要求的基礎; b歷史資料沒有香港市場，習慣上將其歸類為深圳市場。

香港市場在此單獨列出，考慮到兵馬俑在香港市場可能有很好的效果，因此進行了有針對性的市場開發。

三、現狀分析： 廣州：遊客總數：

人口810萬，其中港澳僑胞135萬，人均收入1萬元。 年人均消費1萬元 市場特點：

團隊分為三個部分：個人客戶、企業集團和地面集團。

關鍵是要看市場，有沒有具體的市場，有沒有竅門，你得去城市規劃部門，看看未來幾年的城市規劃建設情況，這才是主要的。 另外，投資什麼取決於你工廠的規模，以及砂石、水泥等物料的運輸是否方便，建議對市場的未來發展有乙個預控計畫。