如何成為一名優秀的“營銷總監”。

（1）有大局觀，以總經理的眼光看待企業的問題。 因為：1、僅靠營銷部門是不能為客戶提供滿意的服務，不可能使企業的業績持續提高，高效的營銷體系，必須有其他部門的大力支援; 2、只有以總經理的眼光，才能不犯標準化的錯誤，了解其他部門的問題，有效協調與各部門、各系統的關係，從而有效整合公司資源，正確實施營銷策略; 3、以總經理的眼光，為營銷總監制定合理的營銷策略奠定基礎。

2）制定合理的營銷策略，並主導策略的實施。毫無疑問，這是營銷總監最基本的職能之一。 營銷總監在制定營銷策略時，必須根據外部環境和內部營銷能力所呈現的機會來選擇合適的目標市場，然後選擇合理的營銷組合策略（產品策略、分銷策略、策略）。

更重要的是，營銷策略建立後，營銷總監必須為戰略的實施創造條件——必須在企業內部爭取資源，獲得其他部門對營銷策略的認可，進而為戰略的實施提供強有力的支援和保障。 這是乙個營銷策略是一紙空文還是實際行動的問題。

3）建立合理的團隊，培養團隊成員。企業的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監，乙個重要的職責就是為企業組建乙個團隊來招募和戰鬥。 在團隊建設中，至少需要完成以下工作：

1、注重人員的合理搭配; 2、訓練下屬從營銷總監的角度看問題; 3、建立合理的績效管理制度，並與激勵制度相結合。

四是營銷體系建設。 如果一家公司想要增加銷售額，也許唯一更迫切需要的就是銷售總監; 如果一家公司專注於市場機會和市場策略，也許更迫切需要營銷總監。 乙個真正的營銷總監最重要的任務之一，就是準備和完善公司營銷系統的系統，使企業的各個部分能夠更好的連線起來，高效地工作，最終真正實現各個部分的整合到系統中。

因此，營銷總監必須對每個業務流程和資訊流程進行指導和規範化、制度化，並在此基礎上明確每個流程中每個崗位的職責和權力，最終打造一支高績效的營銷團隊。

5）建立品牌。產品品牌定位貫穿於企業的整個經營活動，並通過營銷組合建立、鞏固和強化這一定位。 定位產品，打動客戶心目，區分競爭對手，佔據一席之地。

1、團隊管理和激勵能力;

2、企業營銷策劃能力;

3、整合資源的能力;

4、領導和談判能力;

5、行業相關法律法規;

6、具有創新經營思維的能力。

在實踐中沒有發揮應有的指導作用。 因此，在網路營銷的實踐中，很多時候需要依靠自己對實踐中發現的問題的思考和總結。

10.改變習慣的人才。

改變習慣的能力也可以稱為不斷學習的能力。 由於網際網絡環境和技術的日新月異，如果幾個月不上網，現在可能無法上網。 對於我們的線上營銷學習和使用尤其如此。

一本書從寫到讀者手中已經過了2年，畢業後從學習到實際使用可能還需要兩年甚至更長的時間，所以一些具體的使用方法會有很大的變化，但網路營銷的總體思路不會隨著環境的變化而發生根本性的變化。

11.終身學習的人才。

沒有哪個行業比電商發展得更快，技術、模式、使用者、觀念每天都在變化，要堅持終身學習的心態。 網際網絡具有跨專業的特點，未來每個行業都需要通過網際網絡開展業務活動，這就決定了網路營銷工程師可以通過網際網絡渠道在不同的專業類別中發揮巨大的作用。

12.加深對網友才華的了解。

中國網民的階層很多，所以你要從最底層做起，一定要時刻把自己置身於廣大的網民中心，了解最新的發展和熱點。

13.整合能力。

將來，企業的資訊流程必須統一。

一是完整組合; 完美整合人才，實現效益最大化。

14.熟悉企業架構技能。

電子商務行業將是主流，但公司不一定是電子商務公司，因此了解每個部門和每種型別的公司的基本運作很重要。

15.操縱傳統人才。

網路營銷不是唯一的，可以完美結合各種**，了解其操作方法和實施技巧，以達到最佳效果。

16.有勇氣改變。

變革一直是電廠業務的乙個特點，要自動尋求變革才能成為第一。

17.打造品牌人才。

未來網友數量不會少於網友數量，要有堅持品質、爭特色的能力。

18.耐心和能力。

耐心一直是IT人的缺陷，耐心就是仔細校對新聞中的每乙個標點符號。

19.敏感、細緻、才華橫溢。

在電商中坍塌蟻丘絡繹不絕，要敏感、細心、認真處理每乙個錯誤和漏洞，認真總結工作中的問題。

主要包括以下崗位職責：

1.參與公司年度預算和預算平衡的制定及季度調整;

2.主持制定與公司營銷管理相關的銷售政策、規章制度、實施細則和工作規程，經批准後組織實施;

3.每月向總經理提交營銷預算及其執行分析，並提交銷售成本分析報告;

4.組織健全營銷組織，建立和擴大公司營銷網路，鞏固和發展目標市場。

5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題並及時解決;

6.根據市場需求提交並批准新產品開發計畫;

7.負責組織物資部、財務部進行合同評審，並根據合同評審結論反饋客戶;

8.負責組織對客戶需求的分析、調查和審查，並確定審批工作;

9.制定營銷體系的年度、季度工作目標和工作計畫，經批准後實施;

10.經常對使用者、市場和競爭對手進行調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定對策，鞏固和完善原有市場，開拓新市場，提公升品牌形象;

11.協調公司內部相關部門進行生產和營銷調研。

12.主持並懂得如何進行訂貨、發貨、收貨、退貨、對賬等日常業務操作;

13.及時準確地傳達上級的指示;

14.定期主持營銷系統例會，參加公司營銷會議和總經理辦公會議;

15.審核營銷制度及相關檔案，在許可權範圍內發布檔案;

16.對下屬工作進行指導、監督和檢查，掌握工作和相關資料;

17.及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及相關資料;

18.必要時從屬授權;

19.接受直接下屬提出的合理建議，並按照規定的程式處理;

20.及時裁決下屬工作中的糾紛;

21.為直接下屬填寫故障單和獎勵單;

22.在許可權範圍內審批直屬下屬的故障票、獎勵票;

23.培養發現人才，根據工作需要，按程式申請直接下屬錄用調配，負責直接下級人員任用和下級下級人員任用;

24.根據工作需要進行統籌指揮和現場指揮;

25.關心下屬的思想、工作和生活條件。

很多建議！

瞧瞧老大，小官有什麼空間？！ 不是嗎？