營銷材料分析問題，解決

這個問題需要結合市場營銷中的消費者行為和服務營銷兩門課程。 常見的購買決策過程有五種，以上材料基本涵蓋了：產生需求、收集資訊、評估計畫、購買行為和購買後反饋。

因為三個人是第一次購買這種服務，和品牌有很大的不同，所以購買風險是一種資訊收集、學習的過程，最後決定購買行為，這是一種複雜的購買行為型別（材料上有文字提示）。 售後反饋，消費者購買後的滿意度取決於消費者對產品的期望效能與產品實際價值的比較，售後滿意度決定了消費者的重複購買程度和品牌態度。 在李曉看來，購買後的滿意度似乎大於對產品的預期，從而產生了積極的品牌效應。

1、如果要問買哪一款，要從消費者的角度來分析。 根據消費者不同的購買行為，獲得消費者的不同選擇。

2、如果要應用定價策略，要從企業的角度出發，考慮定價的幾個因素，根據企業的實際情況來定價。

沒有完整的問題，所以很難回答。

在市場供需平衡且沒有損失的情況下，同樣質量的消費品，乙個2000，那麼可以看出，這個東西的成本大約是20。 貴的之所以貴，是因為公司賦予產品新的價值，如品牌、設計、技術、售後服務等。 這些都是定價時要考慮的因素。

消費者如何選擇取決於他們的個人需求。

希望以上內容對您有用。

1）答：公司抄襲並使用了“脫脂價格”，又稱“脫脂價格”。就是要把新產品投放市場，盡快收回成本。

dao。2）答：1、因為“珍珠橘皮”是以前市場上不存在的新產品，2、其目標客戶是吃零食不吝嗇的婦女和兒童，3、它有滿足愛吃零食、不易導致肥胖的顧客的需求。因此，此時選擇脂肪提取定價方式是完全一致的。

3 答：不，低價銷售策略就是我們所說的“滲透定價”，其特點是新產品質量相對較低，可以使市場盡快獲得更大的市場份額。

雖然低價可以為產品贏得較大的市場份額，但對於健康、美觀、纖細、有品位的“珍珠橘皮”新品來說，沒有必要用低價策略來增加市場份額，其自身的特點可以充分滿足目標客戶的需求。 它為它帶來了巨大的市場份額。 同時，其目標客戶是吝嗇零食消費的婦女和兒童，企業確實沒有必要採用低價策略。

這只是我自己的意見）。

1、採用需求導向定位法，先確定需求，再根據需求客戶的心理，採取差異化定價 2、需求導向定價是指根據客戶對產品的認知和需求程度，而不是根據賣方的成本定價來制定**。 這種定價方式的出發點是客戶需求，認為企業生產的產品是為了滿足客戶的需求，所以產品應該根據客戶對商品價值的理解來制定。 由於珍珠橘皮是一種零食，因此具有滋養面板和保持苗條身材的功能，對於消費者，即婦女和兒童來說，對這一功能的需求非常明確。

而且他們有“在這方面不吝嗇，但怕吃零食導致肥胖”的特點，而且不是很靈活，因為沒有必要刻意強調產品的低價。 採用這種策略，針對性強，容易贏得目標客戶的認可; 3、低價銷售未必能獲得與第一類相同甚至更多的利潤，這是由需求彈性和目標客戶的消費心理決定的。 零食是一種需求彈性很大的商品，其替代性很強，因此，簡單的一流戰鬥無法滿足產品脫穎而出的需求，再便宜也有可能被其他零食所取代。

“不花錢但怕吃零食會導致肥胖”的目標顧客（婦女和兒童）的消費心理，決定了他們對**的水平非常不敏感，只關心零食是否能滿足他們的心理需求。 價格略高，甚至容易給人一種零食製作精良的感覺，也容易贏得孩子家長的認可，因為他們怕買低價但產品有缺陷，高價不僅能保證利潤， 更有助於產品銷售！