經銷商如何與製造商的所有者溝通

對於經銷商來說，在企業管理中必須有崇尚正義、尊重人情、體現信譽、傳播正確價值觀的文化內涵。 在獲得一筆錢或騙取一筆錢後宣布企業倒閉的日子已經一去不復返了。 所以？ 讓我告訴你。

相信很多剛當上銷售主管的新人都是一樣的，每次和經銷商溝通都感覺順暢，但每次溝通都沒有結果。 直到最後，人們才明白鴿子已經被莊家放飛了，到時候往往為時已晚。 因此，我們在與經銷商溝通時，必須注意以下原則：

經銷商溝通規則：目的原則

我們每次和經銷商溝通的時候，都要設定乙個目標，不管是拉近關係還是完成任務。 如果任務完成，就必須有乙個具體的量化數字，比如實現了多少銷售，開發了多少網點等等。 沒有具體的數字量化，溝通等同於沒有溝通，因為沒有考核目標，就等於我們找律師打官司不打官司，既浪費時間又浪費金錢。

經銷商溝通規則：時限原則

時限原則就是告訴我們在與經銷商溝通時要注意時限。 日期是當天，具體到年、月和日，並且拒絕了大致時間。 例如，在這種情況下，經銷商每次都經過了幾天，而在最近幾天中，沒有具體的時間限制。

小吳應該和經銷商確認具體的月份和日期會在幾天內。 而不是以為經銷商說最後幾天是今天或明天。

經銷商溝通規則：共識原則

每次與經銷商溝通時，我們都應該嘗試就具體事項達成協議。 其實作為銷售主管，與經銷商溝通，其實就是向經銷商傳達公司的經營理念、戰略和銷售目標，尋求經銷商的支援。 如果溝通不暢，經銷商仍然堅持自己的觀點和態度，找不到解決問題的辦法，沒有達到公司的目標，這樣的溝通顯然是無效的溝通。

溝通不達成共識，無異於跟經銷商吹噓，沒有目標，吹噓自己的長處。

經銷商溝通規則：跟蹤原則

當我們的觀點與經銷商的觀點一致時，與經銷商溝通，並且經銷商也同意完成的目標和時間框架。 不要以為溝通到此為止，最重要和最關鍵的就是跟蹤，銷售不跟蹤，最後是空的。 上述情況中的小舞就是這種情況，如果他或領導及時跟進，就不會出現最終補救不了的情況。

最後，我想說的是，與經銷商的溝通其實就是“跟著目標走，帶著結果回來，試著跟蹤目標揚帆成結果的全過程”。 ”

總結。 你好專業業務員和經銷商如何溝通和回答區域市場，經銷商總是比業務員更熟悉，問得更多，似乎推銷員謙虛學習，從心理上給經銷商乙個好印象，另外，問得更多，說明企業真的在做市場，推銷員真的在配合他， 對方一定是滔滔不絕地跟推銷員**市場，當對方說話的時候，推銷員可能會發現市場機會，其次，可以想辦法和對方合作，制定適合當地的營銷策略。

大家好，專業業務員和經銷商如何溝通和回答大區域市場的塵埃，經銷商總是比對餅拔起更熟悉的業務員，更多的問題，似乎業務員是謙虛學習的，從心理上給經銷商乙個好印象，另外，更多的是問， 說明企業真的在做市場，推銷員真的在配合他，對方一定是滔滔不絕地跟推銷員**市場，對方在說話的時候，推銷員可能會發現市場機會，二是可以想辦法和對方合作，針對當地市場的變化制定合適的營銷策略。

不管你拜訪多少次客戶和經銷商，業務員都應該準備好所有的營銷工具，包括合同，隨時可以簽字; 在談判時，推銷員必須能夠很好地利用這些工具。 比如，當經銷商提出的所有問題都得到解答，或者談話陷入沉默時，業務員就要拿出合同、計算器等工具，幫助經銷商計算折扣，制定市場分配目標，計算網點數量，以及經銷商合作後的最終收益，甚至直接問經銷商： 看，我們簽了合同嗎？滲流。

在這個世界上，沒有永恆的敵人，也沒有永恆的朋友，只有永恆的利益; 在營銷領域也是如此，製造商之間只有永恆的利益關係！ 即使私人關係好，也只是私人關係，而不是製造商之間的關係。

每個營銷人員都必須記住，營銷人員代表的是製造商，而不是個人。 我第一次進入營銷界的“領導者”是一位非常優秀的營銷人員。 他屬於那種特別有魅力、大膽、果斷和反應迅速的營銷人員。

當時我和他一起從事公司高階新品的推廣，因為公司的產品之前一直定位為低檔，所以和我們合作多年的主流經銷商都是低檔產品的主營銷售，沒有高階新品的銷售經驗， 他們也沒有財力;相反，高階產品的本地經銷商長期以來一直是我們的目標。 根據經驗，公司領導決定繼續與長期經銷商合作，大力推廣高階新產品; 我的“領導”做出了乙個大膽的決定，主動聯絡了我們的目標，給予了極其優惠的政策和支援，放棄了長期的經銷商。 雖然當時公司內部詬病不少，長期經銷商通過暫停銷售來抵制，但他從不鬆口，堅持讓目標從事高階新產品的銷售。

過去一年，公司高階新產品在當地暢銷，市場前景看好; 低端產品雖然受到經銷商抵制，但由於高階新品的帶動，年底翻車，銷量超過往年; 相應地，附近地區幾乎沒有高階新品的動靜，因為老經銷商還在使用。 “領導”後來指出我：“市場上沒有所謂的經驗，一切都以實際環境為依據; 誰能銷售我們的產品，為公司創造收入，我們就會支援誰; 在市場上，我們不相信眼淚，也不相信親情，一切都是以利潤為依據的。

他的話聽起來很過分，但仔細想想，這是真的。 在我的營銷工作中，我遇到過很多有經驗的老營銷人員，他們太迷信經驗，太相信以前的經銷商，而不知道現在的市場環境與以前有天壤之別，不關注現在的市場變化，找不到新的有實力的經銷商，固執、自滿，最終產品銷量下滑， 他們被迫離開營銷領域。他們忘記了製造商之間只有永恆的利益關係。

關注市場，服務好經銷商，用個人魅力征服經銷商，這才是與經銷商打交道的真諦。