如何為大學社群提供外展服務

當時我們學生會要做乙個歌唱比賽，預計要花費3萬元的贊助經費，而我當時是外事關係部的負責人。 後來，我想通過網際網絡尋找贊助，於是我找到了一連校區，乙個大學社團活動的贊助平台。 我註冊並發布了一些關於該活動的資訊，當時我只是隨便寫了一些資訊。

然後我和我的室友一起去吃飯。 沒想到，晚飯剛坐下，我就收到了乙個**，原來是億聯校區-高校社團活動贊助平台的平台顧問，說我填寫的資訊太簡單了，需要和我確認一些資訊。 經過幾分鐘的溝通，平台顧問說可以幫我完善自己的資訊，並說如果有活動贊助的需求，可以通過平台發布，如果遇到任何問題，可以通過**給她發資訊，（當時我確實覺得服務到位了）。

當天下午，幾家公司的市場部負責人給我打了電話，但當時因為在課堂上無法詳細解釋，所以晚上就回覆了他們，還確定了某化妝品公司的贊助金額10000元，只需要第二天去公司敲定一些細節即可。 我覺得這是乙個很好的平台，立即跑回宿舍，開啟電腦修改我的活動資訊。 出乎我意料的是，三天，短短三天，我乙個人通過億聯校園平台上的資訊，就得到了35000元的活動贊助，期間，平台顧問也給了我幾次，推薦了幾家不錯的公司給我，整體服務我覺得還是很滿意的，更重要的是，我覺得這麼專業的高校活動贊助平台， 讓我們這些需要贊助活動的人在校期間也說，還是很棒的。

在制定計畫時，一定要注意自我定位，即要強調是平等的夥伴關係：你提供財力，我提供人力，我們齊心協力做好;我得到你們的支援，使活動順利進行，你在活動期間得到廣告，這是乙個雙贏的局面。 因此，有人建議，自我定位雖然不宜太高太囂張，但也不宜太低、太“廉價”，因為贊助本質上是合作。

這就要求我們在規劃檔案中盡可能客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式和實施細節。 另外，你要老老實實，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，怎麼玩一目了然，永遠不要開空白支票，努力讓商家看完你的方案後有這種感覺：你有責任心，你有經驗，你在為他著想。

校園規劃一般由活動介紹、活動安排、宣傳方式、宣傳效益、預算等幾個組成部分組成。 至於如何寫提案，就像寫論文一樣，你可以解釋你的想法並將它們寫成文字，並且沒有固定的一刀切模式。

建議在寫提案時這樣想：我的目標是說服對方配合我，那麼應該準備什麼材料，材料應該如何組織，一切都圍繞著如何最有效地說服對方，因為衡量乙個提案的最終標準是：是否達到了說服對方的預期目標。

根據贊助公司型別，根據自身活動，通過梳理協會近年來合作業務的資訊，選擇合適的物件，制定新穎的宣傳方案，帶出新穎的，以新穎的宣傳方式吸引贊助商的注意。 雖然每個贊助商的需求不同，但有一點是明確的：對方希望通過合作產生宣傳效益，這反過來又會帶來經濟效益。 因此，在宣傳方案的策劃中，要結合自身優勢，把握對方的需求，兩者結合起來，分析雙方合作的基礎，提出合作方案，確保對方的宣傳效益至少得到保證，做到盡可能清晰細緻， 需要多少現金和貨物，現金花在哪裡，物品的用途一目了然。

力爭給對方留下印象：不是天價，而是保證活動順利進行的基本要求; 你花每一分錢，你真誠合作。

需要什麼來澄清目標單位？ 大學級聚會的費用肯定不小，如果沒有足夠的利息，人們為什麼要給我錢。 人們付了這筆錢，我能給別人什麼。

同時，人們除了提供資金外，還需要提供能夠吸引客戶到過去的東西。 這個值必須是雙向的，至少如果它看起來是這樣的話。 可持續贊助的核心是雙方的利益。

如果它只對你的企業和社群有利，那麼如何繼續吸引學生在企業消費。 如果它只對學生有好處，那麼企業為什麼要贊助你舉辦活動呢？ 雙方在這一點上達成了共識，這是互惠互利的。

每個人都可以從對方那裡獲得價值，這是贊助的最大基礎。 這就是為什麼明確你能提供的價值是很重要的。

在實踐中有很多細節需要注意。 在許多情況下，實際操作比計畫有用得多。 首先是規劃是否到位，以及滿足他人需求的形式。

第二是思考對方可能會問什麼問題，以及我應該如何回答這些問題。 例如，看完方案後，單位工作人員問我底線價格是多少。 然後他說他會給他乙個實際的價格，他會來幫忙獲得更多的贊助。

你會相信嗎？ 只有傻瓜才會相信。 報到是1w後，有意見再慢慢磨。

無論如何，不要透露你的底線。 比如拉贊助的時候，總是喜歡帶上這個漂亮的師姐。 遇到男老闆和女老闆，遇到女老闆就上去。

不得不說，好臉的人在拉贊助方面確實有獨特的優勢。

大學社團組織活動時，僅僅依靠學生自己或學校的贊助是不夠的，對外關係部招攬贊助時，首先要定位並知道需要什麼樣的活動，需要什麼樣的贊助，並找到建議的贊助單位。 無論是實物還是金錢，或兩者兼而有之。 近似量是根據量找到乙個目標。

例如，目標是舉辦乙個大學水平的聖誕派對。 預算不小，學校周圍的商鋪可以排除，要想找，就得找個能買得起錢的公司或者單位，最後說不定會選擇銀行。

在尋找合作夥伴的過程中，我們需要特別考慮我們的優勢相互契合的點。 例如，學校活動具有宣傳的優勢; 每個部門也有自己的特點，比如，計算機部門去找乙個電腦廠商; 對於體育活動來說，如果去乙個運動器材專營、美術系、外語系，因為女學生很多，可以去美容院、時尚化妝等行業，理論上成功率比較高。 此外，活動本身也有自己的特色，比如國語大賽和書店的合作，會比歌舞會更有“匹配”的感覺。

當然，這也是說服對方的重要條件。

這種組織基本上是在學校周圍尋找企業來尋求贊助。 但是，仍然有特定的業務需要拉動，不同的組織適合不同的業務。 例如，如果你是乙個交際舞協會，那麼找到乙個賣舞鞋的贊助商會更容易。

而那些新開的企業比那些已經有良好聲譽的企業要好得多。 性格大方的老闆也比精明的老闆容易拉扯。 年輕的老闆也比五六十歲的老闆更容易說服。

有很多方法可以做到這一點，主要有兩種：線上和離線。 線上是目前比較多的使用方式之一，加上各種贊助群，關注贊助新聞，微信***可以找到贊助新聞。 線下方式比較累，而且受當地經濟發展的影響很大，所以一般來說，線下贊助的贊助金額不會太多。

恩。 這其實很簡單。 我是高等院校聯合會對外關係部副主任。

這只是乙個大一新生。 你不必直奔主題。 它不一定是委婉的。

說實話。 我依靠我的誠意來打動我的贊助商。 獲得對方的信任，以及您與贊助商之間的坦誠溝通。

你可以幫他乙個忙。 他給你帶來錢。 互利共贏，記住這四個字，互利共贏，你就有資格了。

對外關係部有兩個職能：

拉動贊助 - 為協會的活動結算資金或實物;

網路 – 與其他組織或社團建立聯絡以增加影響力和聲譽。

對於第乙個功能：贊助需要依靠良好的活動，然後根據當地情況與相關企業和公司進行談判。 在這裡，必須加強親和力、談判、口頭表達、耐心甚至不怕挫折的毅力;

對於第二個功能，需要廣泛的連線和關係。 這在平時要多積累，注意禮儀等。