為什麼大多數人對銷售保險比較牴觸？

在銷售時，各種好東西，在提出索賠時，很難說一句話。 **公司的個人經歷。

不買保險的理由有千千萬萬，遇到風險時，你裝可憐，送水換取大家的同情，這是可恨的。

其實，他們拒絕的不是保險業，而是這個行業！ 也有一些是本能的。

這都是保險公司自己造成的，如果人們被欺騙和欺騙，他們將無法合理準確地解釋保險的功能。 各種違規行為都會產生負面影響。

我不懂保險，但我仍然知道一切！

保險沒有錯。 錯在你太相信保險公司推銷員說的話了。 為什麼不找乙個大型的第三方平台來購買保險。 第三方平台將從公正的立場為您分析保險。

1.無窮無盡的推銷，無論銷售時間如何。 2.承諾都是假的，溝通都是關於利益的。 3.非常有目的性和侵略性。 4.不擇手段。

關鍵是錢貶值太快了，92年每年買保險，保險金額是1萬，當時覺得萬戶人家很可怕，就買了，可是這萬塊錢幾十年後的實際價值是多少？

這個人是想搞點業績，絕不欺騙人，嘴上跑火車，只要騙錢就行。

我病得很重，知道如何為家人購買保險

有幾種型別的人對保險有牴觸情緒：

一是他們對保險了解不多，不知道保險對自己和家人的重要性。

二是缺乏責任感。 乙個男人，尤其是家庭的養家餬口者，如果不學習和購買保險，對家庭是極其不負責任的。 一旦自己出了問題，全家人都會受苦。

第三，經濟不富裕。 事實上，越窮越窮，越需要保險，否則他們的辛勤工作就沒有保護網了。

百萬醫療保險是每個家庭成員、兄弟姐妹的必備品，先給自己和家人買這個，支付寶長期醫療的好醫療保險，中安2019年可以享受一生，乙個家庭一年1000多，為您的家人提供百萬住院保障。

因為這些人從小在計畫經濟中長大，接受的是集體主義教育，所以在那個時代，國家基本上支付了大量的福利，保險很難被認真對待。 而當時正值全國利率最高的時期，相比之下，保險產品銷售難，賠款也不容易。 因此，有很多人在80歲之前抵制保險。

我不想聽那些話說出來，愛與責任的道德綁架，這**來找我講產品，基本上是進口的概念，我知道保險到處都是坑，同時明白保險只要合規，確實可以規避風險， 最重要的是，我真的沒錢買重大疾病保險。

這是乙個金字塔計畫，如果它不與之相矛盾，那就很奇怪了。

騙人，騙人，保險公司的推銷員就是騙熟人朋友，騙朋友親戚，騙親戚自欺欺人！

保險是**，保險公司騙人賣保險買保險，賣保險人騙人買保險。

我簡直討厭平安保險，包括平安銀行，太放肆了，未經我同意，擅自給人申請信用卡，取消前要向銀監會投訴，我接受。

昧著良心騙你買！ 十分之九的購買者都覺得被騙了！ 所以它傳播開來，不買它的人都聽說過你的經歷，所以他們更討厭推銷員！

保險的門檻特別低，憑個人感覺就可以做到，你以為保險賣家的素質可以高到**。

保險是一種金字塔計畫。

保險不是上帝，花錢買它，知道你的心痛！ 如果有人給你買，你就不會那麼挑剔了！ 你不能僅僅因為它有點缺陷而抗拒這個行業！ 就像警察一樣，有很多土匪在背後罵人，但他們還是有事的時候選擇報警！

推銷員是洗腦的文字，本來是商業保險“生意”的姓氏，不得不說社保醫保一文不值。

感覺像金字塔騙局一樣噁心！

不能說他抗拒，他需要買保險的時候自然要找他們，不需要的時候打電話**也沒用。

因為如果你問我要錢，你能不反駁嗎？

保險最常見的情況：被保險人付錢，保險公司出手省錢，多年後，被保險人除了幾份紙質合同和一堆無聊的電話和簡訊（在沒有理賠的情況下）之外，沒有其他實質性的服務， 你拿回來的錢少得可憐。我處於這樣的境地，不明白過了十多萬年，保險公司卻無事可做，要拿七萬。

它還告訴你這是保險。 關鍵是他們的努力有那麼大的價值？ 我不明白。

因為大多數人都喜歡簡單，所以理由是可靠的。

這種厭惡可能是發自內心的，我現在過得很好，為什麼我總是說壞話，我總是和車禍、重病、死亡聯絡在一起。 最怕好心惡的，提保險對我來說就是詛咒我，從心底裡沒有正確的風險意識。 陽光明媚的日子裡帶傘，滿滿的乾糧，是老祖宗留下的老話，保險就像是晴天撐傘，在路上跑來跑去的乾糧，讓生活無後顧之憂。

另外，市場上一些不法之徒混淆保險的概念，不分析客戶需求，隨意配置保險產品，這純粹是愚蠢的，這樣也會讓客戶覺得保險沒有投保。

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客戶真正反感的是，保險公司以各種理由或藉口利用閔的娛樂，達到少付甚至拒絕支付賠償的目的。

保險的原則之一是最大誠信原則，但保險公司和被保險的過橋賣方都沒有做到這一點。

在目前的情況下，只有乙個解決辦法：在購買保險之前，被保險人應該仔細閱讀並深刻理解保險合同，尤其是合同條款約束下自身行為的規則，並提前知道什麼能做，為什麼不做才是王道，而不是為了避免事故發生後拒絕賠償而想出很多壞主意， 甚至冒著刑事風險。

當然，大多數客戶不具備這方面的專業知識，因此由相關領域的律師或具有行業經驗的人來教您該做什麼和不該做什麼。 其實就是做前期了解保險產品的功課，而不是事後補救。

對於保險公司來說，應該做到最大的誠信，不要無緣無故地拒絕少賠，甚至只是幾百塊錢的維修費用都要先扣除。

只有當雙方真正做到最大誠信時，保險業存在的諸多問題才能得到解決。 （保險欺詐除外）。

保險在國外其實是乙個很不錯的行業，（很多各大書店出版的《銷售神》、《王牌推銷員》介紹的各大推銷員都從事保險業），在國外保險已經成為一種很多人都能接受並願意購買的東西，但在我們國家，情況恰恰相反， 我們中的許多人都對保險有一種牴觸情緒，為什麼？因為有太多的非正式事情給我們留下了深刻的印象，同時參與保險業推廣的人員層次也各不相同，有大學裡的高層次金融專業學生，也有幾十歲就被解雇再就業的叔叔阿姨。 那麼保險業真的那麼糟糕嗎，這份工作就沒有前途了嗎？

我個人認為不一定，現在很多保險業知名企業都已經意識到了這個問題，並且正在計畫制定各種格言來改善行業，所以對於未來將要進入這個行業的從業者來說，這是乙個很好的福音，雖然保險業整體感覺不好， 但是在國內已經存在了很長一段時間，中國人對保險已經不像過去那麼冷淡了，基本上現在的年輕人已經有了保險意識，所以我建議你不妨試試。但是，小保險公司沒有必要去，這樣的公司遲早會被淘汰。 友邦保險、中弘人壽、海爾紐約等大型保險公司是明智的選擇。

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因為很多人並不真正了解保險。

保險就業門檻太低，很多素質低的人也進來做，時間很快就會浪費掉。

很多**人只想賣保險賺5，並沒有真正考慮投保人的利益。

保險公司不會很快解決索賠---那些銷售保險的人也不會向投保人傳授這些知識。

**銷售保險的人往往會誇大保險責任。

**賣保險的人只談保險公司的承保，不談免責。

- 總之：責任在於保險公司在選人方面的錯誤，這也是市場惡性競爭的結果，也在於人的培養。

不過，前途一片光明，國家正在逐步規範化，公司也在加緊培訓，未來會越來越好。

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保險是好事，保險需要誠信，但中國的保險缺乏誠信，保險公司一味招聘和增加人員，沒有對人員素質的考核，盲目增加人員，靠**證書、崗位、開票。 純粹是為了效能。 因此，只考慮效能，不考慮完整性。

我曾經在中央直轄市的一家大型保險公司工作，公司教業務員買保險，告訴客戶，你買的保險三年後可以還，到期（10年）會翻倍。 做過保險的人都知道這是謊言，你說，好事被人掰了，能不能不讓人反感？

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