消費者行為理論對我們（大學生）的指導意義是什麼？ 20

2.有些大學生有很強的虛榮心。 為了擁有一部手機、名牌衣服，他們願意省錢，犧牲其他不必要的開支來滿足自己的虛榮心。 而有些女學生甚至向節儉的父母要錢買各種名牌化妝品，甚至可能謊稱學費漲了。

這種虛榮心的擴張，很容易形成無休止的心理對比，最終導致人格缺陷。

3.知名品牌對大學生很有吸引力。 通常，我們大學生在買東西時，會非常重視企業品牌。 如果你沒有品牌，你通常不在乎。

在大學生心目中，品牌不僅是品質的保證，更是品位的象徵。 他們有很強的品牌意識，在他們看來，品牌是有品質的。 此外，良好的售後服務質量也非常關鍵。

同時，大學生對品牌的忠誠度很高。 一旦他們嘗試了乙個品牌並發現它易於使用，他們就會永遠使用它。 此外，大多數大學生在進入大學後就開始關注一些品牌，之後對一些品牌的忠誠度逐漸形成。

由此可見，培養大學生的品牌意識和忠誠度是乙個非常重要的發展階段。

1.個性化消費行為和從眾的20歲左右的年輕人佔大學校園的絕大多數，他們站在時代的前沿，追求新穎與眾不同，把握時尚敏銳度，以免落後於潮流，追求獨特、新穎、時尚的產品。 他們希望以新的消費者形象向社會展示自己的成長和成熟。 通過潮流、時尚、前衛的消費，表達你的青春活力。

“受歡迎程度”是大學生考慮是否購買某種產品的第三大因素，僅次於**和質量。 群體是具有一些共同心理特徵的群體。 群體通過群體規範和群體評價來實現對個體心理和行為的影響。

大學生消費行為的引力拉力形成的從眾心理和行為，很容易導致“消費潮現象”。 根源在於大學生認同度高，集體生活和交流的普及，尤其是網際網絡的普及，使得大學生資訊傳播具有高度的集中度。

2、理性消費是主流，非理性消費同時存在。 根據我們的調查結果，實事求是、力所能及是90後大學生的主要消費理念。 質量和趨勢是吸引大學生消費的主要因素。

大學生在買東西時要把**和質量放在第一位。 中國大學生主要由父母撫養。 他們掙的錢很少，也沒什麼可花的。

同時，一些學生不考慮自己的實際情況，造成揮霍消費和嚴重浪費。

3、大學生購買行為的衝動表現在消費的連續性上。 如果您在一次購買後感到滿意，您很可能會繼續消費來自同一企業的相同或不同的產品，並會推薦您的朋友這樣做。 如果他們不滿意，他們很可能會停止消費，這種感覺會蔓延到他們的同學身上，因為大學生之間會迅速交換資訊。

衝動的另一面是衝動和消費。 衝動和消費容易受到廣告等促銷活動的影響，很容易被商家通過促銷活動引導（尤其是在**周，如“雙十一”等期間）。 消費者行為有其自身的衝動特徵。

大學校園裡20歲左右的年輕人絕大多數是個性化和從眾化的消費行為，他們站在時代的前沿，追求新穎和不同，敏銳地把握時尚，以免落後於潮流，普遍追求獨特、新穎、時尚的產品。

他們希望以嶄新的、不一樣的消費形象，向社會展示自己的成長和成熟; 通過消費新潮、時尚、前衛來表達自己的青春活力。

“受歡迎程度”僅次於**和質量是大學生考慮是否購買某種商品的第三大因素。 群體是具有某些共同心理特徵的人的社群。 群體通過群體規範、群體評價等手段實現對個體心理和行為的影響。

大學生消費行為在群體引力作用下形成的從眾心理和行為，很容易導致“消費潮現象”。 其根源在於大學生群體認同度高，加上集體生活和交流的普及，尤其是網際網絡的普及，使得大學生之間的資訊傳遞高度集中。

一是消費習慣的特點。

在當代大學生的消費中，有三項消費非常高，分別是電子裝置的支出、培訓學習的支出和化妝品的支出。

對於品牌來說，大學生獨特的消費需求讓他們有了新的發展方向，從而可以更集中地洞察自己的消費需求和特點，並針對他們進行合理的校園營銷，從而有可能占領未來的消費市場。

二、產品需求特點。

當代大學生在產品需求方面也有自己的特點。 他們關注使用者對產品的評價，以及他人的應用體驗。 這就是為什麼今天的校園KOL是校園營銷的必需品。

與80後、90後相比，校園使用者的反饋和他們在社交圈的關注度將對當代大學生的消費行為產生重大影響。

3.消費特點。

當代大學生除了對產品質量要求高之外，顏值也是不可或缺的，他們比80後、90後更看重商品的顏值，想買美觀好用的商品。

雖然企業所有的品牌都想在校園裡爭奪一席之地，如果同學們想要掌握一些大學生，能夠提高自己的好感度，但一定不能踏入社會上的錯誤觀念，那就是故意讓校園網路營銷取悅大學生，放棄商品和品牌的創造。 另一方面，企業要從各個層面考慮消費者的要求，如品牌的精準市場定位、發展中國的戰略和方法等，給予消費者合理的消費心理感受。

作為大學生的傾聽者，了解他們想要什麼，考慮自己必須擁有什麼，從而逐步推進校園市場，考慮校園市場的需求，提公升客戶體驗，讓自己的品牌或產品真正進入校園市場，獲得大學生的認可，吸引這群“要求苛刻”的大學生。

雖然已經證實需求曲線是從消費者選擇理論中自然產生的，但需求曲線消隱的推導本身並不是消費者行為的理論。 簡單地確定人們對變化的反應並不需要嚴格的分析框架。 然而，消費者選擇理論非常有用。

正如我們將在下一節中說明的那樣，我們可以使用這個理論來更深入地確定決定家庭行為的因素。

即時答案：為百事可樂和比薩餅繪製預算約束線和無差異曲線。 說明當披薩**上漲時，預算約束線和消費者最優會發生什麼。 使用圖表將這種變化分為收入效應和替代效應。

四種應用。 現在我們已經建立了消費者選擇的基本理論，現在我們可以用它來說明關於經濟如何運作的四個問題。 然而，由於每個問題都涉及家庭決策，我們可以用我們剛才提出的消費者行為模型來解決這些問題。

所有的需求曲線都向右下角傾斜嗎？

一般來說，當一件商品**上漲時，人們會減少購買。 第4章將這種正常行為稱為需求定律。 這種模式表現在向右下角傾斜的需求曲線上。

然而，就經濟理論而言，需求曲線有時也會向右上角傾斜。 換句話說，消費者有時會違背需求規律，在一種商品上漲時購買更多。 為了說明這是如何發生的，請檢視圖 21-12。

在這個例子中，在冰雹大廳裡，消費者購買了兩件商品——肉和土豆。 最初，消費者預算約束線是從 A 到 B 的一條直線。 最大的優勢是 c。

當馬鈴薯**上公升時，預算約束線向內移動，現在是一條從A到D的直線。 現在最好的事情是 e。 值得注意的是，馬鈴薯的增加導致消費者購買了更多的馬鈴薯。