摘自《世界上最偉大的推銷員》（1）。

1.我選擇的道路充滿了機遇，但也有苦澀和絕望。 失敗的同伴數不勝數，層層疊疊，比金字塔還高。

2.造物主花了一百年的時間創造了橄欖樹，樹中之王，洋蔥在短短九周後就枯萎了。 我不想像過去的洋蔥一樣生活，我想成為萬樹之王，橄欖樹，成為現實生活中最偉大的推銷員。

3.經驗的價值往往被高估了，人老了，往往胡說八道。

4.其實，成功與失敗最大的區別，來自於不同的習慣。

5.我的行為受到品味、情緒、偏見、慾望、愛、恐懼、環境和習慣的影響，其中最強大的是習慣。

6.我會更有活力，更有熱情，我挑戰世界的慾望已經克服了所有的恐懼和不安全感。

7.我鄭重宣誓，沒有什麼能阻擋我新生活的成長。

8.我絕不會浪費一天時間閱讀這些卷子，因為時間已經過去了，失去的日子無法彌補。

9.事實上，每天花一點時間養成這些新習慣，相對於可以實現的幸福和成功來說，只是乙個很小的代價。

10.今天，我的老繭化為塵土。 我大步走過人群，沒有人會認出我，因為我不再是以前的我，我有了新的生活。

1. 喬·吉拉德被金氏世界紀錄公認為世界上最成功的推銷員，從 1963 年到 1978 年共售出 13,001 輛雪佛蘭汽車。

2.喬·吉拉德是世界上最偉大的推銷員，連續12年位居世界金氏世界紀錄第一，他保持著世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天售出6輛汽車，至今還沒有人能夠打破。

1.自卑感是銷售人員成功的最大障礙。

2、自卑的銷售心態，不僅會貶低你賣的產品，也會貶低你自己的個性。

3、銷售人員不是把產品強加給客戶，而是幫助客戶解決問題。 你是專家，也是顧問，你和客戶是平等的，甚至比他們的地位還要高，因為你更清楚他們真正需要什麼樣的幫助，所以沒有必要在客戶面前感到自卑。

4、銷售行業最忌諱的就是在客戶面前卑躬屈膝。

5、推銷員在對待客戶時必須坦率、自然，既不謙虛也不傲慢。

6.當客戶把你當成VIP並邀請你坐下時，你要接受，頂多是乙個禮貌的動作：請！ 然後大方地坐起來，不要太客氣，推來推去，有一種奉承的感覺，這樣你就會失去價值。

7、銷售是自我價值的深刻體現，是自我的再生產，是創造新自我的過程。

1.當你與客戶交談時，如果你能對自己的言行表現出充分的信心，你就會贏得客戶的新任命，而信任是客戶購買你產品的關鍵因素。

2.客戶通常更喜歡與有才華的人打交道，他們不想與不自信的銷售人員打交道，因為他們也想在別人面前表達自己。 此外，他們怎麼可能願意向對自己的銷售技巧和產品缺乏信心的人談判和購買？

3.對於銷售人員來說，“信仰”是乙個必須強調的名詞。

4、惰性和挫折是不可避免的，輕易放棄是可恥的，不能讓業務工作的困難和障礙磨滅你的鬥志和決心。

5、無論在任何時候遇到什麼，都要保持積極向上的勝利信念。 因為只有對勝利的積極信念才能支援您度過漫長的銷售生涯，直到成功結束。

6.如何表現出自信：

衣著整齊，胸脯高，笑容燦爛，彬彬有禮，對任何人都彬彬有禮，小心翼翼。

面對客戶的無理拒絕，銷售人員應該更加自信。 當客戶與你接觸時，他們不在乎他們說什麼或做什麼，他們總是關心你的言行舉止。

對自己的自信充滿信心。