當您需要制定金融產品的營銷策略時，您該如何開始？

與西方金融企業的營銷情況相比，我國的金融營銷基本處於發展的初級階段。 近年來，在中國金融體制改革的程序中，面對日益激烈的市場競爭，中國金融企業開始意識到金融營銷的重要性。 但是，與國外金融機構相比，我國金融企業尚未充分參與市場競爭的完整科學營銷體系，這表現在以下幾個方面：

1.營銷理念的停滯不前 營銷理念是一種貫穿於財務經營管理活動的經營理念，是一種以市場為導向、以客戶為中心的經營理念，而不是追求短期利益的權宜之計。 但是，目前一些銀行的領導和營銷人員對營銷的概念認識還陳舊，有的人把營銷看作是金融產品的推廣，有的人把金融理解為片面的廣告，有的人把營銷看成只是營銷部門的業務，沒有意識到營銷對全體員工的重要性。

2、金融營銷缺乏戰略目標 營銷策略的盲目性和隨機性主要表現在：（1）普遍缺乏對市場的分析、定位和長期把控，而只是順應金融市場競爭的趨勢，被動地、零星地使用創新、創新等營銷方式; （2）改善服務態度、優化服務質量、提高服務水平等工作與營銷的戰略目標和營銷策略沒有聯絡，缺乏針對性、主動性和創造性; （3）在營銷策略方面，業務的拓展以公關和公關為基礎，沒有多元化營銷策略的科學組合; （4）雖然在渠道設計中運用了高科技，但分銷渠道的擴張策略仍以增加業務網點為主，難以形成高效的營銷渠道。 這些都是缺乏指導性戰略目標的結果。

3、財經營銷組合決策不足 從產品的最佳活動來看，主要有四種方式：廣告、人員晉公升、業務推廣、公關。 目前，雖然金融產品的廣告越來越多樣化，但目標只是廣布廣告，產品功能介紹相似，很少觸及與競品的比較優勢，難以說服客戶。

在人員銷售方面，渠道顯得單調，客戶基數小，相對成本高。 在業務推廣方面，目前商業銀行員工大多進行無差別營銷，這使得客戶難以形成對金融產品的長期品牌偏好。 在公關方面，雖然公關方式受到了一定的重視，但銀行與企業、團體、個人之間的資訊溝通和聯絡仍有待加強。

4、缺乏金融與營銷相結合的人才 由於我國金融營銷起步較晚，目前金融企業的員工知識結構基本是金融專業，進入企業的營銷專業人才很少，大部分企業在招聘和選拔過程中偏向金融專業。 將財務和營銷相結合的人才就更少了，但這種“新型復合人才”卻是當今金融企業需要的主力軍。

金融包括很多，可能包括：國際金融、國家金融、

1、單利和本金和10000*（1+4%*n）複利和本金和10000*（1+4%）n（n次方）。

2、**＝100+100*20%＝120

3、x（1+20%）（1+15%）＝13

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