如何說服B2B網路營銷，以及如何在B2B市場進行營銷？

1. 收集適合貴公司產品發布的B2B**。 根據您的產品行業搜尋相關的 B2B**。 如果你沒有時間，也可以使用SkyCC推廣軟體來做B2B網路營銷。

例如，如果你是饅頭機，屬於食品機械行業，那麼你可以在搜尋引擎中搜尋食品機械網、機械網、機械b2b、食品網等關鍵詞來查詢b2b**。 搜尋您的產品關鍵字並從搜尋結果中找到 b2b**。 例如，如果搜尋“**建築公司”和“**生產公司”等競爭程度為中低的關鍵詞，則通過這種方法找到的B2B**是比較權重的**。

2. 在篩選的B2B**中註冊會員，並進行審核和驗證。 註冊前，需要準備資料：包含公司各項資訊的文字檔案（至少包括公司名稱、公司簡介、聯絡方式**、傳真、手缺鉗機號碼、郵箱、QQ、位址、**、郵政編碼）、公司營業執照影印件**（要求明確，可以看到文字和註冊號）、公司法人身份證正反面（要求明確， 可以看到文字和身份證號碼）、公司logo**、公司形象圖（大門、寫字樓、車間等）。

註冊成為B2B**會員時，需要填寫的資訊如下圖所示（不同**相似，企業名稱必須與營業執照上的名稱一致。 )

3.另外需要注意的是，B2B**發布的資訊一般數量有限，大部分需要充值會員才能發布資訊。

1. 公司應盡一切努力將 B2B 關係保持在非常個人化的層面上。

2.當今B2B營銷所做的一切都是基於對工業生產能力的仔細分析。 如今，很多企業都基本固定了業務，固定的商家和客戶也寥寥無幾。 B2B營銷也越來越像一盤棋，在做之前要考慮每一步的競爭連鎖反應。

3.對於那些業務不固定的公司，請敬畏亞馬遜。 B2B營銷確實已經被新興的、相互關聯的線上世界所改變，只是它變得更加類似於以前的狀態。 它和以前不一樣，但它的高水平接觸根本沒有改變。

免費贈送也很有吸引力。

無論是B2B市場還是O2O市場，每個人的營銷方式都是一樣的。 **合作、廣告合作、軟文合作。 但是，這些**是每個人都共有的。

它沒有達到一招勝利的效果。 近年來，在大資料的驅動下，精準營銷變得流行起來。 與傳統營銷相比，我們需要投入大量的人力和財力，但最終轉化卻很少。

一些組織開始將注意力集中在精準營銷上。 比如最近在圈子裡比較火爆的眼對眼網路。

1.產品分析。

要做好B2B網路營銷，首先要做的就是分析自己的產品，我覺得Piki絕對不會通過搜尋引擎營銷來賣牙籤，這很簡單。 你的產品是否適合搜尋引擎進行產品營銷，進行產品分析需要詳細的資料收集和分析。

2. 選擇平台。

平台的選擇在B2B網路營銷的推廣中起著決定性的作用，很多平台沒有分量，甚至你使用的資訊也不會被收錄和發布，如果沒有資訊，你的推廣就沒有意義。

關鍵詞的篩選直接影響到推廣的質量，也直接影響到企業的銷售業績，關鍵詞篩選不好，落實到位對你也沒用，因為你的客戶根本看不到你，但是，篩選關鍵詞是乙個複雜的過程。

4. 內容。 好的內容會影響網路消費者的詢盤轉化率，試想一下，如果你在購物的時候，乙個詳細的詳情頁就能喚起你的購買慾望，或者乙個簡單的就能激起你的購買慾望？

你需要考慮的是產品的使用方式和它與消費者的接觸方式，無論是工業產品還是消費品，以及線上消費者的購買心理。

5. 發布資訊。

另外，如果你不知道什麼平台好，可以使用skycc推廣軟體，內建平台還是很不錯的。

選擇 B2B 平台。

選擇排名比較高的Alexa（全球排名低於2萬就好了），谷歌的PR值在5以上，收錄數量也比較大（使用site：這種搜尋方式可以找到收錄，首頁必須是首頁第一位才正常），權重比較高（看引擎中一些內容搜尋的排名。

B2B平台應與自己的產品相匹配。

垂直B2B**盡量選擇屬於行業的**，否則就不對了，會顯得不專業。 然後盡量選擇像百奇搜尋**這樣的專業商搜，它佔了市場消費者的大多數，可以把客戶帶到企業。

正確填寫公司資訊。

選擇後，一般可以免費註冊企業，除非是特殊產品關鍵詞和企業名稱註冊，一般應盡量使用企業的全稱，名稱不要弄錯，並在前面的企業全名上加上位址， 以免以後做生意時弄錯企業名稱，導致合同名稱、匯款名稱等錯誤。

公司資訊的完整性可以提高其在B2B電子商務平台上的排名。

註冊後，首先要盡量填寫企業的完整資訊，特別是工商許可證、稅務證明、證書、質檢報告、生產批准、生產許可證、各種企業獎勵證書等。

該資訊每天更新。

不要一次性傳送所有產品資訊，每天增加一點，設計各種不同的資訊標題和內容文案並展示合適的產品**，每天重新整理舊資訊三到四次，有利於提高資訊在B2B**中的排名，也有利於註冊企業和資訊在搜尋引擎中的排名。 請注意，訊息的標題和內容不應與其他 B2B** 中傳送的訊息的標題和內容完全重複，至少要稍作修改以避免被判定為重複。

定期發布企業新聞。

如果有企業新聞或企業部落格，就需要定期發布一些與企業產品相關的文章或新聞，這樣不僅可以讓來訪使用者對企業和產品有乙個全面的了解，還可以幫助搜尋引擎確定企業經常提供新內容， 這將提高公司的權重和排名。

關鍵詞的使用與長尾關鍵詞策略。

企業使用B2B推廣的作用是提高產品在網際網絡上的速率，在選擇B2B推廣平台時可以參考以下幾種方法：

平台的選擇。

這一步很重要，首先一定要選擇技術實力比較知名的免費B2B平台進行註冊，現在大部分平台都支援免費註冊和發布，有些平台對發布數量沒有限制。

需要準備關鍵詞，使用長尾關鍵詞工具來拓展主產品的長尾關鍵詞，因為B2B平台主要使用長尾詞作為主尺朋友的推廣手段，長尾詞為後期產品的稱號做準備。

堅持後期發布。

接下來就是堅持發布，因為是長尾詞，所以資訊量很重要，數量越多，收錄的就越多，相應的排名自然會增加，流量自然也會增加。

以上是完全免費的推廣方式，當然招智很多B2B平台也有很多付費模式，但是對於中小企業B2B推廣來說，免費的方式加上時間的積累，後期的效果也是相當可觀的。