“定位營銷”真的那麼靠譜嗎？

1.區域定位。

區域定位是指企業在實施營銷策略時，應為產品進入的市場區域，即確定產品是進入國際市場、全國市場，還是在某個市場或某個地方。 只有確定自己的市場，公司的營銷計畫才能成功。

2.班級定位。

每個社會都包含許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費者需求，企業的產品是針對什麼階層的，是企業在選擇目標市場時應該考慮的問題。

根據不同的標準，社會上的人可以分為不同的階級，例如根據知識，有高知識階層、中等知識階層和低知識階層。 進行班級定位，要牢牢把握某個班級需求的特點，從營銷的各個層面滿足他們的需求。

3.職業定位。

職業定位是指公司在制定營銷策略時應考慮的職業人員。 向農民和農民出售飼料，向學生出售文具是非常明顯的，但往往是定位不明顯，不容易被發現。

在市場定位時，要有一雙善於及時發現和發現競爭對手盲點的眼睛，這樣才能在定位領域獲得巨大的收益。

4.人格定位。

個性定位就是考慮如何把公司的產品賣給那些有特殊個性的人。 這時，你可以選擇一群性格與自己定位目標相同的人，並根據他們的愛好實施營銷策略，從而達到最佳的營銷效果。

5.年齡定位。

在制定營銷策略時，企業還需要考慮他們所銷售人員的年齡。 不同年齡的人有自己不同的需求和特點，只有充分考慮這些特點，滿足不同的消費者要求，才能贏得消費者。 例如，對於嬰兒用品，應該為母親制定營銷策略，因為嬰兒用品大多由母親購買。

原則

1.根據具體產品特性進行定位。

構成產品內在特徵的許多因素可以用作市場定位所依據的原則。 如成分、材料、質量等。

2.根據具體使用場合和用途進行定位。

為舊產品尋找新用途是為該產品創造新市場的好方法。

3、根據客戶利益進行定位。

產品提供給客戶的好處，是客戶體驗到的最實實在在的，也可以作為定位的依據。

4.根據使用者型別進行定位。

公司經常嘗試將其產品定位到特定型別的使用者，以便根據這些客戶的看法建立正確的形象。

1）消費者記住最先進入他們腦海的東西。例如，世界上第一高峰是珠穆朗瑪峰，但第二高峰呢？

第乙個為中國在奧運會上實現零做出貢獻的人是徐海峰，但第二個呢？ 很容易記住心中首先出現的東西，而忽略後面的一切。 （2）消費者的頭腦是一平方英吋，只能容忍有限的資訊。

根據哈佛大學心理學家公尺勒博士的研究，普通人的大腦不能同時容納超過七個單位的事物。 **有七位數字是合理的，容易記住。 這裡有乙個規則：

越簡單易懂，越容易打動人心。 （3）消費者總是主觀地、情緒化地吸收自己感興趣的資訊，而對不想看到的資訊視而不見。 比如，乙個熱愛籃球的人，會對NBA職業籃球情有獨鍾，關心所有與籃球有關的賽事，但對日本相撲的新聞卻不能視而不見。

在透析消費者心理特徵的前提下，商家可以採取相應措施開出合適的藥方，進行定位營銷。 針對第乙個特徵，企業應該創造一類可以成為市場上“第一”的產品，在某一類產品中率先成為第一，率先進入消費者的腦海。 營銷有一條法則，那就是做第乙個穿透人心的人，比第乙個進入市場要好。

例如，IBM不是第一家發明計算機的公司，但它是第一家及時將計算機產品植入消費者心中的公司，所以當你想到計算機時，你會想到IBM。 鑑於第二個特點，企業應以簡單明瞭的方式與消費者溝通。 “車到山前必須有路，有路才有豐田車。”

朗朗上口的句子讓消費者很容易記住豐田品牌。 “東芝，東芝，新時代的東芝”，“雀巢咖啡，味道真好”，簡單明瞭的話語真的有效切入消費者的心。 在廣告充斥社會的時代，只有簡單明瞭的想法和主張才是有效的。

通用汽車老闆凱特琳有一句名言：“用簡單的解決方案解決複雜的問題。 對於第三個特點，商家應該定位他們的市場和產品，為他們的產品選擇合適的消費群體，然後用獨特的想法來激發他們的好奇心。

例如，菲律賓首都馬尼拉，有一家世界上獨一無二的餐廳，使用矮人作為服務員。 它的奇觀吸引了來自世界各地的遊客蜂擁而至，您可以想象乙個蓬勃發展的生意。 只有當企業的經營特點和策略不同時，即“我沒人，我有他們，我有他們”，我們才能與競爭對手競爭，爭奪消費者的青睞，從而在市場上做得更好。