客戶經理如何做好營銷網路建設？

如果貨源沒有問題，可以找專業的營銷推廣公司合作。 網路營銷公司擁有完善的推廣體系和專業的技術，可以幫助企業快速占領市場。

不建議在網上銷售香菸。

如果是銀行，應該是由於客戶經理在銀行的理財業務中缺乏專業性，以及客戶經理故意歪曲客觀事實的私利驅動。

你好！ 先去市裡考察一下渠道的現狀，走訪最好的商家。 出發前做好充分的準備。

你列舉的幾個問題我看了，看來你的想法還是很清晰的，相信你在了解了市場的真實情況後，就能做出正確的選擇。

加強客戶經理培訓，增強市場競爭力。 客戶經理在一線工作環境中奮鬥，他們是營銷網路建設活動的具體執行者和推動者，直接與捲菸營銷服務終端接觸和“交易”。 他們的基本作用是為捲菸零售商和消費者提供高質量的營銷服務和業務指導。

在這種情況下，努力實現客戶經理團隊的崗位培訓活動從業務的“理論”向社會的“實踐”的轉變尤為重要。 因此，有必要結合當前客戶經理團隊的實際情況，開展“案例分析”、“營銷策劃”、“菸草品牌文化宣傳”、“品牌培育”、“資料整理與應用”、“營銷服務問答”、“終端功能發揮”等主題崗位培訓活動。 這樣的活動一方面可以展示營銷能力和服務水平，考驗社會實踐水平的實力，達到更具競爭力、發展性和創新性的團隊目標，另一方面也能更好地營造“比較、學習、追趕、超越”的學習氛圍，提高客戶經理的團隊凝聚力。

強化客戶經理崗位職責細化標準，科學合理設定考核指標。 基於未來發展趨勢，客戶經理的考核不能簡單地將銷售業績作為決定性指標，而應結合企業的實際情況，在經濟運營、品牌培育、功能終端發揮、客戶服務等指標上進行量化。 在實施可控可調目標考核的同時，還應增加包括思維能力、行動能力、管理能力、工作態度在內的“崗位人員能力和素質考核指標”，以合理的評分和科學公正的評價方法完成考核。

讓客戶經理每月進行一次營銷目標評估，每季度一次綜合績效評估，一次半年技能水平評估，每年一次綜合評級評估。 通過評估發現差距，通過培訓改進，可以提高客戶經理的技能，並形成積極的互動水平。

作為濱海銀行的客戶經理，我們應該為能夠做客戶經理而感到自豪和自豪，我們應該充分利用良好的內外部環境，提高我們的素質，完成我們的使命。 要努力提高道德品質、文化素質、職業精神素質、人際交往素質和心理素質。 目前，客戶經理的工作重點是營銷產品，難點在於維護客戶關係。

營銷客戶不僅需要熱情的工作，還需要一定的技巧和方法，筆者認為，客戶的營銷和客戶關係的維護應該集中在以下幾點上：

第一步是將客戶分為現有客戶和未來客戶（或假想客戶）。 對待現有客戶應主動出擊，經常與客戶保持聯絡，了解客戶需求並引導客戶需求，及時滿足客戶需求，為客戶提供“一站式”服務。

對於未來的客戶，我們應該主動走向市場，可以從以下渠道入手：

由現有客戶推薦。 我們可以要求（但不能強迫）現有客戶每月或每年推薦幾個客戶，因為現有客戶更了解我們的業務，客戶推薦更有說服力。 同樣，可以通過親戚、朋友、同學和村民介紹客戶。

通過熟人營銷客戶，事半功倍。

通過報紙、雜誌、廣告、網際網絡等尋找客戶**。 作為客戶經理，你應該養成每天看報紙、聽廣播、看新聞的習慣，以尋找和發現客戶。 通過展覽、講座、交流活動、俱樂部、社群組織及其活動尋找和預訂客戶。

與相關職能部門保持密切關係。 與當地**保持密切的關係是我們的優勢，我們應該充分利用這一優勢來推銷客戶。

奇怪的訪問。 也就是說，首先要了解你想去的公司，然後去乙個寫字樓、市場或社群給不熟悉的客戶。 當然，這樣做的成功率很低，但如果你堅持下去並積累經驗，你仍然會收穫很多。

對於我們已識別或已聯絡的客戶群體，客戶經理應每週或每月制定詳細的客戶拜訪計畫，根據客戶不同的業務需求設計營銷方案，推廣我們的金融產品，並通過以下方式加強與客戶的聯絡，維護與客戶的關係：

1）要選擇大戶、重點住戶，並與其保持密切聯絡。製作重點客戶的花名冊和通訊錄，更頻繁地聯絡客戶的會計部門，我們也要花一定的時間拜訪一般客戶。

2）根據不同客戶的需求和愛好，通過酒會、茶話會等社交方式與客戶保持密切關係。例如，當客戶開新公司、客戶生日、孩子結婚等時，您可以給客戶一些小禮物，或者組織其他社交活動來縮短與客戶的距離。

3）客戶經理應積極協調與總公司、分公司及各部門的關係，為客戶解決操作難點，主動為客戶提供切實客觀的資訊（注意保密原則），贏得客戶的信任。