營銷策劃從什麼開始？ 營銷是做什麼的？

問題1：通常市場營銷新人，大多是從營銷助理、活動執行和AE等部分執行職位開始的，當然也有策劃創意工作的內容，經過一定的經驗和時間積累，以及自身的行業和業務了解，會逐漸增加創意策劃工作的比例， 並通過自己的努力在某個方面獲得優勢地位，因為營銷工作類別很多，例如：

廣告創意專家（負責某項專案的策劃）--

廣告策劃經理（帶頭人負責單個專案的整體策劃）--

廣告策劃總監（帶領團隊負責公司所有外部客戶策劃專案）。

問題2：營銷策劃的範圍大於廣告策劃的範圍。

通常的營銷策劃套餐包括：廣告、公關、線上線下活動、**、產品包裝和形象曝光等。

廣告策劃是營銷策劃中的專業方向，可以包括：

TVC、網際網絡、平面、音訊廣告策劃與創意（大部分是TVC**和平面廣告策劃人員，網路廣告不如快餐專業策劃，音訊廣告應用不多或被固定公司承包）。

兩者的區別在於，乙個是“精細”，乙個是“完整”，兩者的發展各有利弊，完全取決於自己的性格和特點適合哪乙個，但無論哪乙個都需要你自己在未來努力！

營銷策劃師的工作職責是：1、根據預液企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的規劃;

2、研究市場巨集觀資訊，包括市場動態、技術發展趨勢、國家和地方政策變化和趨勢等，收集產品和市場資訊;

3、制定和規劃公司的品牌戰略，包括豐豐新產品的定位、營銷方案和整體設計，增加品牌銷量。

1、負責網際網絡網路內容的策劃和營銷活動;

2、洞察投資者心理和投資市場趨勢，調整營銷策劃方向;

3、利用網際網絡社交傳播的屬性，打造社交裂變營銷活動;

4、對營銷結果資料敏感，及時做出響應、判斷、優化和改進;

5、完成公司交辦的其他工作。

1、銷售市場，弄清楚銷售物件的地區、特點、年齡組、職業、文化背景、資金實力、偏好、購買選擇; 如果是針對服務業的規劃，還需要了解銷售目標的活動範圍，可以經常達到的**，等等。

2、產品市場，弄清楚競爭對手的優劣勢、銷售範圍、目標消費市場、推廣渠道、推廣成本等。

1、向公司高層匯報市場情況，對生產、銷售、促銷、服務等提出合理化建議。

2、收集售後資訊，消費者對資訊、便利性、服務等進行反饋。

3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向和重點，解決問題。

4、向生產部門提出合理的改進建議，在一定程度上要對同類產品進行領導。

5.組合。 生產成本，以及關於如何創新產品的建議和意見給公司決策部門。

1、在國內外較先進的領域進行階段性調研，主要吸取先進經驗，主要考慮如何做。

實現區域領導地位。

2、閱讀大量行業相關資料，結合自身環境和自身產品特點，反覆審視總結經驗。 目前，中國大陸的規劃類別主要是房地產規劃、廣告策劃、營銷策劃、企業規劃等。

在行業細分中，具體工作內容略有不同，但可以理解以上內容，基本滿足規劃工作的初級或中間階段的要求。

1. 確定營銷目標和目的

2. 政策與巨集觀分析

3. 市場（消費者）調查與分析

4. 競爭對手調查與分析

5. 制定營銷政策和指導方針

6. 銷售政策和策略

7. 產品定價

8. 服務策略

9. 廣告策略

10. 公共關係策略

11. 策略

12. 成本預算

作為一家擁有十年經驗的品牌營銷公司，世博服務過眾多大型企業，為具有實踐經驗的企業提供精準的網路營銷解決方案，提公升品牌知名度，達到網路品牌營銷的目的。

營銷策劃的四種策略：

1. 市場領導者戰略 大多數行業都有公認的市場領導者公司，其中市場份額最大......在相關產品市場這個領導者是大量競爭對手的目標，公司可以挑戰、模仿或避免與之競爭。 如果一家佔主導地位的公司想要保持其第一名的優勢，它必須在三個方面開展工作。 首先，公司必須找到擴大總需求的方法; 其次，公司必須通過良好的防禦和進攻行動來保護其現有的市場份額; 第。

第三，即使市場規模保持不變，公司也可以努力進一步擴大其市場份額。 國內外一些知名的市場領導者有：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、旺老雞（涼茶）。

二是市場挑戰者戰略佔據行業第一。

第二，第三家及以後的公司可以稱為下屬公司或追隨者公司，這些下屬公司可以採取以下兩種立場之一：他們可以攻擊市場領導者和其他競爭對手，以獲得更多的市場份額（市場挑戰者）; 或者，他們可以在不擾亂市場狀況的情況下進行競爭（市場追隨者）。 國內經典案例：

**白酒在白酒市場成功開闢了一塊“具有保健功能的禮品酒”市場，並定位為“養老保健酒”，在2008年春節旺季拿下了近8億杯的銷量，躍居保健酒行業第二位。

3.市場追隨者策略 市場追隨者可以應用產品模仿的策略，產品模仿可以像產品創新的策略一樣有利可圖。 雖然追隨者可能不會勝過領導者，但他更有利可圖，因為他不承擔創新和教育市場的成本。 國內經典案例：

廣州王老雞藥業有限公司的“盒裝王老雞”完全遵循“紅罐王老雞”的策略，產品相同，但包裝不同，並以“王老雞仍是盒裝”為口號，成功在涼茶市場割裂了一席之地，目前盒裝王老雞的銷售額約為20億元。

4.市場缺口填補策略 如果他不願意成為大市場的追隨者，他的方法就是成為小市場的領導者，或者填補空白（利基）。 小公司通常避免與大公司競爭，他們瞄準小市場或大公司不感興趣的市場。 填補缺口的主要風險是填補缺口的市場將逐漸枯竭或受到攻擊。

由於填充物往往是最弱的，公司必須不斷創造新的市場來填補空白。 建議大家使用微播360營銷平台做營銷，效果非常好。

總結。 營銷策劃主要是營銷人員針對市場開展商業活動和銷售行為的過程。 它包括市場領導者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略和市場填充戰略。

營銷策劃主要是營銷人員針對市場開展商業活動和銷售行為的過程。 它包括市場領導者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略和市場填充戰略。

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