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營銷應該從客戶開始，而不是從產品開始。 基於產品的營銷，最低境界，將營銷等同於促銷和廣告，是“產品驅動”：企業先有產品，然後去尋找客戶。

在當前的競爭環境中，這種營銷模式已經過時了。

以客戶為導向的營銷模式不止一種，其初始階段是“市場驅動”：公司首先發現乙個市場，瞄準這個市場，發現它的需求，然後試圖超越競爭對手來滿足這些需求。 與產品驅動型相比，這是乙個 180 度的大轉彎，這是革命性的進步。

市場驅動型企業認為，他們面對的是乙個同質化的市場和具有一致需求的客戶。 然而，即使在利基市場，客戶量也可能很大，需求也各不相同。 因此，以客戶為導向的營銷模式具有更高階的“客戶驅動”：

企業試圖了解每個客戶的需求，然後個性化他們的營銷。

資料庫營銷是個性化營銷的典型例子。 一家直接通過郵購目錄銷售服裝的公司積累了200萬客戶的資料，通過資料探勘發現，這200萬客戶包括5225個市場單位。 例如，其中乙個市場單位是同時購買藍色襯衫和紅色領帶的 850 名顧客更有可能購買海軍藍色夾克。

如果該公司要推廣海軍夾克，它必須傳送 850 到 850 名客戶，而不是 200 萬。

這是 10 多年前的乙個例子。 國內很多企業也明白，僅僅從客戶入手是不夠的，更要從每乙個客戶入手。 於是，個性化營銷、資料庫營銷、一對一營銷開始了，從市場驅動型企業公升級為客戶驅動型企業。

高於市場驅動和客戶驅動的是“市場驅動”：創造乙個新市場，或重新定義乙個舊市場，包括：革命性的產品創新，如索尼的隨身聽; 顛覆性產品創新，如西南航空公司，提供低成本和物有所值的服務; 重新定義像巴恩斯這樣的舊行業

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