B2B行業最終會消亡嗎？

B2B電子商務概述。

預言：比爾。 比爾·蓋茨：“21世紀是網際網絡的世紀。 只有兩種業務，電子商務和無業務。 ”

資料：中國B2B電子商務近年來保持了20%以上的增長速度，但滲透率僅為9%，2024年超過50%的傳統企業將向電子商務擴張。 中國B2B電子商務研究中心.

錢靜：2024年，中國線上B2B市場規模為59億元，2024年將達到101億元。

政策：2024年11月，商務部印發《關於加快電子商務在流通領域發展的意見》，明確了未來電子商務的指導和扶持措施。

兩個字：誠信。 此外，在中國，關係是王道。 網路是必須的。 否則，僅靠實力是不可能說話的。

B2B行業競爭激烈，現在阿里巴巴、萬廠網、慧聰網等巨頭都做得很好，而且很專業，尤其是萬廠網發展非常迅速，敢問新進入者在市場份額方面如何匹配？

B2B將在未來20年內成為主流！

現在越來越多的B2B站了起來，老一輩的阿里巴巴、慧聰聰、環球資源已經很有名了。

新星——Jingqiao.com，中國網路庫，馬可波羅也在一步步追趕。

1、中國B2B發展現狀。

B2B，代表企業對企業。 其服務組通常為企業，一端與採購組相連，另一端與**商家相連。 B2B通過網際網絡向其服務社群提供產品、服務和資訊。

目前，我國B2B行業發展速度非常快，以中小企業為主要使用者群體。 2024年，我國中小企業總數比上年增加30多萬家，其中第三方電商平台佔比由2024年的28家增加到34家。 據統計，中國中小企業B2B電子商務仍有很大的潛力。

1）B2B在中國的表現方式。

1.**鏈的B2B：這種模式主要面向製造廠商或商業零售商，與上游**商家形成供應關係。

2.中間交易市場的B2B：這種模式主要針對各個行業，為 Alibaba.com、Made-in-China.com、全球 Sources.com 等商品的買家和一流方提供交易機會。

這兩種方式可以通過會員費、廣告費、林業企業網路服務、展會、自主營銷、對接、簡訊服務、雜誌出版等方式獲利：通過搜尋引擎、導航站、網路實名制、通用、鏈結輸出（友情鏈結或內容輸出）、舉報、聯盟、網路廣告、簡訊推廣、電子郵件訂閱等。

2）B2B在中國的區域分布。

我國B2B產業發展不均衡，主要表現為沿海地區發展快、中西部地區發展緩慢的區域帶分布特點。 與我國中小企業的發展類似，中小企業的B2B電子商務也呈現出“帶式經濟”的特徵。 根據不同地區劃分為三條產業帶：

沿海發達工業帶、內陸開發工業帶、邊遠落後工業帶。

3）中國B2B產業趨勢。

由於行業發展水平不同，市場競爭結構和強度不同，行業產品和產業鏈不同，各行業中小企業B2B電子商務發展水平也參差不齊。 B2B電商使用率最高的是計算機軟硬體、家電、服裝行業，使用率超過40，食品飲料行業的應用水平相對較低。

第一點是，我們今天並沒有真正回到商業的本質。 那麼，為什麼傳統行業也做B2B呢？ 是不是很搞笑？

是風口嗎？ 當然不是，所有的工業革命都是因為整個社會的生產力有了很大的提高。 如今，網際網絡已經證明，網際網絡在零售效率和整個**鏈的價值上都有非常大的提公升，但是在B2B行業，我們還沒有完全看到。

很多時候，我們只是將交易從線上轉移到線下，我們看不到您正在創造什麼樣的價值。 對於乙個B2B交易來說，它的環節很長，對於乙個B2B企業來說，絕對不等同於將支付動作轉移到線上，完成了交易，完成了B2B行業的網際網絡化。 這當然不是那麼簡單。

第二點是企業的成長模式沒有得到很好的尊重。 我做B2B這麼多年，經驗很深，這是集團裡最早的業務，但是這幾年，隨著零售業務的興起，它成為了人們關注的焦點，以至於很多人認為**是乙個比較輕的模式。 這幾年，大家都有很熱門的話題，格局輕重。

什麼是輕模式，什麼是重模式？大家都認為B2B行業的模式太重了，零售的電商模式輕。

<>讓我們從乙個故事開始。

從前，有乙隻小貓樂樂，住在乙個大湖邊，每天能吃很多魚，吃得很飽，過著幸福的生活，不用擔心吃穿。

但後來小貓越來越多，大家都從湖裡撈出來，魚越來越少，每只小貓都吃不飽。 大家為了湖裡的魚而互相爭鬥。

樂樂變得非常苦惱，他每天都吃不飽飯，再也活不下去了。 樂樂每天都在想，現在魚這麼難找，他怎麼能回到以前無憂無慮的日子呢？

樂樂覺得自己不能再靠捕魚謀生了，於是自己建了乙個漂亮的魚塘，把這個訊息告訴了朋友，並在森林裡張貼了告示。 漸漸地，樂樂的魚塘裡的小魚越來越多，又恢復了往日無憂無慮的日子。

偶爾碰到以前在湖邊的小貓，發現它們還在爭奪湖裡的魚。

好了，故事結束了，相信大家都能理解這個故事的寓意。 阿里巴巴、環球資源、MIC等B2B平台就像故事中的湖水一樣，湖裡的魚確實很多，但能分到多少份呢？

要獲得很多魚，您需要擁有自己的魚塘。 這對魚塘是你自己的獨立網站。 乙個可以帶來查詢和訂單的**。

那就讓別人知道，陸深知道你的“魚塘”。 這就要求我們建立自己的營銷渠道，比如谷歌、SNS、EDM等，我們越來越熟悉，但很少有人做得好。

什麼？它起作用了嗎？這不是渠道的問題，而是你的方法的問題，或者你沒有找到可靠的服務提供商。

當然，我並不是說我們必須放棄平台，但我們不能再僅僅依靠平台，讓自己多走一條腿。

自建獨立站，也給大家帶來更好的客戶忠誠度，客戶在平台上一次向幾十個**商家詢價，然後進行選擇，當然方便外商商。 我們國內的**商人都快要擠頭打架了。

事實上，平台上的很大一部分外國公司也是通過谷歌等搜尋引擎，讓我們來看看阿里巴巴國際站和中國製造的流量統計（資料來自Alexa）。

前 5 名阿里巴巴訪客**。

前 5 名訪客 Made-in-China.com.

所以如果你自己能在谷歌做好，你就已經從平台內激烈的競爭中跳出來了，這也將成為你的優勢！

中國的對外發展繁榮時期是改革開放之後，而國際世界的發展主要由歐美國家主導，除了目前網際網絡B2B也由歐美主導之外，所以中國不可避免地會回到歐美網際網絡國際上的方兆慶面前倒退， 這並不奇怪。

因為參與網際網絡B2B國際**需要良好的英語溝通能力，以及國際**專業家庭的上世知識，而這些能力和知識正是中國人所缺乏的。

2024年，傳說中的資本寒冬似乎並沒有對B2B電商產生太大影響。

2024年，傳說中的資本寒冬似乎並沒有對B2B電商產生太大影響。 據悉，目前已有約150家企業獲得投資，其中 Meicai.com、中商匯民、Zhaogang.com、億久批次、店商網際網絡等已募集資金超過1億美元。

一方面，我們欣喜於一期產業互聯書的到來，另一方面，我們應該更理性地看待這個市場，因為沙灘上已經死了不少往日的浪潮。

2024年，酒類B2B易吉溝、汽配B2B西奇貓、機票B2B通航網、農產品B2B農風網等相繼倒閉，給2B創業者敲響了警鐘。

同時，隨著C端業務趨於穩定，阿里巴巴、JD.com 等大宴會扒手也在覬覦B2B的大蛋糕，他們帶來了強大的資源來擾亂B2B，行業競爭將逐漸加劇。

雖然今天的B2B還沒有真正成功，但明天的B2B應該是光明的。