如何開發婚禮客戶 5、如何開發婚禮客戶

《定經文化》的張慧婷是**。

如今的年輕人選擇婚慶公司是為了更加個性化和多元化，婚慶公司也應該找到自己的C位置，以獲得更好的營銷效果。

1.首先找到自己的定位，做價值溝通，讓潛在使用者產生共鳴和共鳴。

比如一線城市的婚友群體比較成熟，他們追求個性化的婚禮，比如海島遊、歐夢城堡題材等。 除了在傳播內容中突出情感故事和價值主張外，還突出了自身差異化的亮點。 例如，要有什麼樣的團隊為客戶打造一場獨特的婚禮，對使用者更具吸引力。

2.其次，制定線上線下營銷策略。

深耕於抖音、快手、小紅書、微信等新**平台。 通過策劃短**傳播，將愛情的情感故事打造成乙個傳播的話題，比如結合明星婚禮亮點最多，夢幻婚禮得到另一半的和親朋好友的喜歡和驚喜等，打造品牌亮點，傳播市場策略，讓使用者快速了解品牌。

3.跨行業合作：與珠寶沙龍、婚紗服裝配方、婚慶度假旅遊公司等合作，拓寬潛力優質人群，達到1+1 2的效果。

4.老客戶推薦。

為現有使用者提供良好的服務並擴大您的覆蓋範圍，例如拍攝孕婦照。 老客戶推薦機制可以用來推薦新客戶給予產品和服務，也可以用於下次拍攝的折扣。 如果客戶的口碑比他們說的更信任，那麼您可以增加高質量新客戶的數量。

最好的方法是在電視上做！

要想有效推廣婚慶公司，就必須找到合適的客戶群體，盲目發傳單、做廣告，效果不會很好。

建議您到登記結婚的民政局附近，向剛完成登記的新婚夫婦派發傳單。 你也可以重新嫁給登記處，並在附近放乙個更明顯的戶外廣告。

也可以與婚姻登記處合作，開展一些優惠活動。 尋找更多有潛在新人進行廣告和營銷的地方。

網路推廣、**推廣和網路營銷在網際網絡時代備受推崇，實體店也逐漸重視並開始應用。

第乙個建議是微博推廣，建立公司官方微博崇倫土豆，樹立信譽，保持內容更新，可以加強與老客戶的聯絡，並吸引新客戶，部落格平台以新浪微博、騰訊微博為主。

同時，也要對部落格進行推廣，建立公司的企業部落格，注意選擇零散的人，以完善部落格中關於自己公司的資訊。 注意部落格平台的選擇，選擇影響力大且易於收錄的部落格平台，如Space、新浪部落格、中金部落格等。 還要注意部落格內容的選擇，並經常更新。

入口網站行業推廣，在行業**發布服務資訊或參與合作活動，不僅可以提高自己的知名度，還可以給人們帶來良好的印象，婚慶行業沒有多少平台，環慶網已經做得比較成功，積累了相當一部分潛在客戶。 入口網站（如騰訊的婚慶頻道）也有很多新人資源，尤其是其同力合作活動會吸引大量新人加入，讓婚慶公司和**都能受益。 對於婚慶公司來說，這是一種相當不錯的推廣方式。

互動是很好的渠道，百科、知道、帖子欄等產品。 產品在搜尋中的權重自然極高，合理利用這些產品進行推廣也是相當有效的。

論壇推廣，在相關知名、高流量論壇，尤其是本地論壇上。 要善於推廣你的產品，找到獨特的切入點，但不要讓潛在客戶感到厭惡。 《第四城》和《慶典論壇》都是不錯的選擇。

在論壇中積極與會員溝通，不僅可以幫助您了解潛在客戶真正需要什麼，還有助於樹立良好的品牌形象。

親愛的，您好，我很樂意為您解答：婚慶旅遊產品開發可以做到這一步，首先是自然景觀的開發，自然景觀的開發，這種開發要保持原有的自然風貌，其次是文化景觀的開發，這種開發是指對文化殘餘的恢復和整理， 歷史古籍， 三、在原有橙子資源和創新開發的基礎上，這種發展主要是利用原有資源和開發優勢的基礎， 四、開發非商業性旅遊資源，開發非商業性旅遊資源一般是指當地的民俗風情， 文化藝術等。

先說我先學到的那個，我在縣城開了一家婚紗店，剛開始的時候，才9月份，10月份很忙，其他時間基本沒有顧客，那個時候，我挺著急客源的問題。

後來，在外地同事的介紹下，我加入了蜜匠婚禮，按照他們顧問的意思，做了一些改變，主要開通線上渠道和線下跨行業合作，現在，每個月大概有幾十個訂單，旺季還會更多。

首先，線上渠道真的很有用，像我這個小縣城，基本上80%以上的年輕人，在結婚之前，都會去網上找評論之類的，比如蜜糖工匠這樣熟悉的品牌，對他們來說，至少會願意來店裡看一看， 做過婚禮的人都知道，只要有門店，成交率一般都不會太低，然後我還去找了一些酒店之類的做跨行業合作，我們最大的兩家酒店和我都是獨家合作，還有珠寶店、照相館，總會有六七個婚宴場地， 而對我來說，這個客戶數量基本上是足夠的。

其實找合作夥伴提供客戶並不難，無非就是利益的交換，我們有很多當地的婚禮，但是我加盟了蜜匠這樣的大品牌，這些酒店和珠寶的老闆，對這個一線品牌的認可度，比小作坊好多了， 因此，合作條件還不錯。

就這樣，我形成了乙個比較良性的合作迴圈，只要我盡我最大的努力把每一位客戶服務好，客戶的來源基本上是無窮無盡的。

秦鑫新安的市場總監發現，這家婚慶公司要想為客戶舉辦一場極其滿意的婚禮，真的不是一件簡單的事情。 首先，你說這個客戶對每對情侶的喜好都不一樣，場景不一樣，需要準備的物品也不一樣。 其次，婚慶公司的人手就是這樣，每逢過年假期，就很容易一起結婚，乙個計畫對接幾對新婚夫婦，要準確記錄每對新人的要求，還要及時安排，提前準備相應的材料，這是另乙個艱鉅的挑戰。

同樣，新人可能會改變一些細節，這些細節必須清楚地記錄下來，否則就缺少了這種改變的需要，新人應該不高興。 最後，這場婚禮戲無異於電影表演，新婚夫婦沒有經過專業訓練，就算在現場排練過，也可能會出現意想不到的情況。

那麼，乙個成功的婚禮連鎖店是如何為每對新人提供乙個滿意的婚禮的呢？ 原來他們用的是客戶滿意系統，秦鑫新安專門為婚慶行業打造的客戶滿意度系統，確保每乙個細節都不疏忽，用電腦代替人腦，不但省了麻煩，而且不會出錯，不管有多少新婚夫婦同時結婚， 不會有差錯，新婚夫婦滿意，婚慶公司的生意越來越好。

1 首先，你必須對你工作的婚慶公司的業務有相當的了解，你必須對婚慶的流程和所涉及的環節有很好的了解。

2 每家婚慶公司都有自己的主流業務範圍和自己的優勢和特點，所以要時刻把握這一點。

3、熟悉各項業務，把好幅度控制好。

4、根據客戶意向把握客戶心理，包括客戶期望的價格、規劃需求等，根據客戶的職業、家庭環境、收入水平、性格特徵等，拉近距離，迎合客戶的想法，滿足客戶的需求。 如果客戶對婚禮和婚禮當天的細節了解不多，則有必要部分解釋。 當然，解釋的目的是讓客戶為此付費。

客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要為他們想到。

5.對客戶做到外冷熱，外表要熱情，內心要冷靜，要讓客戶覺得你重視他，但不要太在意他，如果你太熱情，會讓人覺得你太在意這份清單，這讓他有想討價還價的心理， 太可鄙了，會失去這份名單。

先做免費宣傳，打出你的名字，然後做好服務，就是這樣。

樓上說好，服務好，自然有人上門，**也應該通情達理。

首先要看你的人際關係，如果好不好，自然人就多了，其次，就看你有沒有把這個訊息告訴大家，也就是發帖。

然後是你的場景是什麼樣的。

對於有經驗的老年客人來說，他們主要是新婚夫婦的父母，如果他們決定新婚夫婦的婚禮消費，我們一定要在父母面前真誠，同時注意在溝通過程中把握好，音量不宜過低，語速不宜過快， 態度要和藹可親，語氣要恭敬，演講內容要謙虛，做到簡單、清晰、切中要害。讓他們對你形成一種依賴感和信任感，如果新來者的父母喜歡你，這份名單離成功不遠了。

中年客戶是極少數結婚晚的新婚夫婦，相對來說，他們是理性的型別，一般不容易相信別人的建議和主張，所以會覺得面子不好，所以我們應該在同意他們的基礎上進行擴充套件。 這個年齡段的顧客有兩類，一類是高收入階層，對他們來說，要強調消費檔次、品位和審美; 一是平均收入，我們需要強調質量、**和服務。

年輕客戶是我們市場消費群體的主流，他們對生活美感有很強的感知力，他們會追求品牌、時尚、新奇、受歡迎，往往是您新奇的婚禮策劃消費者。 消費有明顯的衝動性，易受外部因素影響，易受廣告影響，也是消費次級最多的群體。 因此，我們希望迎合這些追求新奇、新奇和美麗的客戶的心理。

特別提示。 需要特別注意的是，在銷售過程中，不能用統一的技巧來對付不同的客戶，作為銷售人員，一定要學會見什麼，說什麼。