飲料經銷商如何管理業務員

向老推銷員學習更多的溝通技巧！ 1.挖掘競爭對手的經銷商。 法案？ 蓋茨說了一句話，怎麼挖？ 挖出誰？ 找到三類人：（1）經營不太好的經銷商。 有時不是你自己。

飲料賣得好不好，推銷員的技能並不是最重要的。 影響產品銷售的因素按重要性順序列出

1、只要業務員不混，認真做，大部分業務員的水平差不多，至少在快消品行業是這樣，因為每個快消品終端業務員都是乙個小區域，而在這個區域，能發揮的空間非常有限;

2、品牌知名度（公司實力、廣告、包裝設計）;

3、市場定位及定價;

4、口味難談或小眾，名牌賣不出去;

5、利潤是否對終端有吸引力;

6、營銷春會策略;

如何管理經銷商的業務員，通過一對一的管理，可以使經理更清楚地了解團隊其他成員的感受，使業務員能夠獲得第一手的、建設性的反饋，了解個人的不足和需要改進的地方。 特別是當你給推銷員誠實的反饋時，他們會更有動力去做自己的事情。 人大多追求自由，而售貨員所在行業的特點，賦予了他們自由的“權利”。

但是，依靠權威來綑綁銷售人員是根本不現實的，而且還會阻礙企業的業務發展。 因此，通過設定業務目標，一切都是以績效為導向和以結果為導向的，並且不會過度追求過程。

飲料業務主管的主要職責是：

1.設定績效目標：年度業績、月度業績。

2.績效目標管理：制定各種有效的計畫，以實現月度和年度目標。

3.制定營銷策略：消費習慣趨勢、其他品牌飲料的銷售情況、最佳方式和效果、市場上新風味飲料的銷售情況等市場反饋資訊。

綜合判斷後，制定營銷策略，經上級和策劃部門討論批准後公布實施。

4.應收賬款管理：一般經銷商必須具備"不動產抵押"或"質押是抵押的"出貨量在其限額內，但有時由於業務員或會計部門的疏忽，或未設定抵押而未以現金出貨而造成的未收回賬目，業務主管應監督業務員跟進。

5.駐地業務員管理：包括執行上述各點的相關部分，業務員對轄區內經銷商：庫存管理、配送率、價格、跨區行為、人際關係處理、財務狀況變更、從業務員**表和會議開始。

6.經銷商拜訪：企業領導應定期拜訪經銷商，了解他們的情況，拉近彼此之間的距離，即使業務員突然離開，也不會影響業務運營。

市場，客戶，訂單，反正沒有什麼是你想不到的！

作為主管，很累，需要和客戶談判，還需要驗證發貨，很麻煩！

首先，你應該對自己的產品有信心，其次，溝通技巧也很重要。

銷售人員有：

1.客戶採購顧問。

a. 詢問客戶對產品的興趣和偏好;

b、為客戶提供符合其需求的產品;

c. 與客戶相關的產品特性;

d. 向客戶解釋產品的好處以及購買後能給他們帶來的好處;

f在使客戶充分掌握相關資訊的基礎上，幫助客戶做出購買決策;

讓客戶相信他們的購買決定是明智和合理的。

2.企業資訊顧問。

銷售人員是與消費者最接近的紐帶。 銷售人員的作用是為客戶提供利益，只有這樣才能為企業創造利益，最終實現自身價值。

3.以上兩點是導購員應具備的基本素質。

a.現代服務感很好。

服務是為了客戶的利益。 服務意識是指對為客戶提供利益有高度的興趣。 因為只有這樣，導購員才能真正與顧客溝通，用熱情相互感染，有熱情才會散發出活力和自信，從而與顧客產生共鳴。

熱情可能並不適合每個客戶，但大多數客戶都適合。 據統計，90以上的顧客回頭率要看導購員是否禮貌，而不是**、產品等。 糟糕的服務會導致94%的客戶離開，不解決客戶問題會導致89%的客戶離開，每個不滿意的客戶都會向親朋好友講述不愉快的經歷，75%的客戶可以通過更好的解決客戶投訴來挽回。

即使你效率高，特別關注他，並盡最大努力解決客戶投訴，95%的客戶也會繼續接受你的服務。 最重要的是，吸引新客戶的成本是留住舊客戶的成本的 6 倍。

b.銷售意識強。

這裡的銷售意識是指基於良好的服務意識，把產品交給客戶的強烈願望。 “我的工作就是給顧客帶來好處”，這是導購員對工作的熱情和責任感的結果。

c.熟練的推銷技巧。

豐富的產品知識，熟悉客戶心理，熟練的銷售技巧等。

d.勤奮的工作態度。