市場細分的理論基礎是什麼，市場細分的理論基礎是什麼

工業市場細分主要包括以下三個方面：1、產品終端使用者的行業是細分工業市場最常見的基礎。 2、在工業市場中，使用者數量多、重要使用者和客戶少的區別比消費市場更明顯。

3.由於自然資源和社會歷史。

市場細分是指營銷人員通過市場調研，根據消費者的需求和慾望、購買行為和購買習慣的差異，將產品的市場劃分為若干個消費群體的市場分類過程。 每個消費群體都是乙個細分市場，每個細分市場都是一組需求傾向相似的消費者。

細分消費市場的基礎。

地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形 人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭規模、家庭型別、家庭生命週期、國籍、種族、宗教、社會階層。

心理細分：社會階層、生活方式、性格。

行為細分：時機、對利潤的追求、使用者狀態、產品使用率、忠誠度、購買準備階段、態度。

效益細分：所追求的具體效益，產品帶來的效益，如質量、品質、口感等。

市場細分的基本原理和基礎。

市場是商品交換關係的總和，商品交換關係本身可以細分。

消費者存在異質性需求。

企業以不同的方式擁有自己的優勢。

細分消費市場的變數主要有四種型別：地理變數、人口統計變數、心理變數和行為變數。 基於這些變數，市場細分產生市場細分的四種基本形式：地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

1. 按地理變數細分市場。 也就是說，市場根據消費者所在的地理位置和自然環境進行細分。 之所以能將地理變數作為市場細分的依據，是因為不同地理環境下的消費者往往對同一型別的產品有不同的需求和偏好，對企業採取的營銷策略和措施會有不同的反應。

2. 按人口統計變數細分市場。 也就是說，市場根據人口統計變數進行細分，例如年齡、性別、家庭規模、家庭生命週期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍等。

3.根據心理變數對市場進行細分。 也就是說，市場是根據購買者的社會階層、生活方式和性格特徵等心理因素進行細分的。

4. 按行為變數細分市場。 也就是說，買家根據他們對產品的理解、態度、使用和反應分為不同的群體。 許多人認為，行為變數是市場細分的最佳起點，因為它們更直接地反映了消費者的需求差異。

按地理位置細分：企業根據地理位置和其他地理變數（包括城市和農村、地形、氣候、交通等）對消費市場進行細分。 地理細分的主要理論基礎是：

不同地理位置的消費者對公司採用的營銷策略，以及公司產品**、分銷渠道、廣告等營銷手段的反應各不相同。

按人口統計細分：是指公司根據人口統計變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命週期階段、宗教、種族、國籍等）對消費市場進行細分。

根據心理細分：它是根據消費者的生活方式、性格等心理變數對消費市場進行細分。

按行為細分：即企業根據消費者購買或使用某種產品的時機、消費者追求的興趣、使用者的情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或店鋪）的忠誠度、消費者等待購買的階段、消費者對產品的態度等行為變數對消費市場進行細分。

消費者市場細分因素：

1.地理因素：地理位置、行政區劃、城鄉地區、地形氣候、交通 2人口因素：性別、年齡、種族、家庭、生命週期、職業、收入3心理因素：生活方式、性格、購買動機。

4.行為因素：購買階段、購買時機、使用狀態、使用次數和頻率、品牌忠誠度、產品效益、態度。

市場細分的基礎是什麼？

市場細分可分為兩大類：消費者細分市場和企業使用者細分市場。 消費者市場細分可分為地理因素細分、人口因素細分、心理因素細分和行為因素細分; 企業使用者市場的細分可分為：

使用者的行業類別、使用者規模、使用者地理位置和購買行為因素。

（1）地域細分是指企業根據消費者的地理位置和其他地理變數（包括城鄉、地形和氣候、交通等）對消費市場進行細分。 地理細分的主要理論基礎是，不同地理位置的消費者對公司採取的營銷策略，以及對公司的產品、分銷渠道、廣告等營銷措施有不同的反應。

2）人口細分，即企業根據人口統計變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育程度、家庭規模、家庭生命週期階段、宗教、種族、國籍等）對消費市場進行細分。

3）心理細分是根據消費者的生活方式、性格等心理變數對消費市場進行細分。

4）行為細分，即企業根據消費者購買或使用某種產品的時機、消費者追求的興趣、使用者的情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或店鋪）的忠誠度、消費者等待購買的階段和消費者對產品的態度等行為變數對消費市場進行細分。

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基於消費市場的市場細分主要有四種型別的變數，即地理變數、人口統計變數、心理變數和行為變數。 基於這些變數，市場細分產生了四種基本形式的市場細分：地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。 1.地理變數，根據消費者的地理位置和自然環境來細分市場，例如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形和地貌的差異，將整體市場劃分為不同的小市場。

2.人口統計變數，人口統計變數，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命週期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍等，是基本的細分市場。 3.心理變數，根據購買者的社會階層、生活方式、性格特徵等心理因素對市場進行細分稱為心理細分。 四、行為變數，根據購買者對產品的理解、態度、使用和反應等，將它們分為不同的群體，稱為行為細分。

市場是特定需求的集合，市場細分是需求的細分，而不是產品的細分，產品細分是市場細分的結果。 由於消費者是需求的載體，因此市場細分最終表現為消費者的細分。 市場細分是發現需求差異並追蹤差異原因的過程。

從理論上講，所有可能導致需求差異的內部因素和反映需求差異的外部因素都可以成為細分的標準，因此市場細分標準非常複雜，營銷理論將這些標準分為四類：地理和人口特徵、心理特徵和生活方式、產品態度和興趣追求特徵、 消費者行為和價值。

地理和人口特徵。 消費者是需求的載體，需求可能會因消費者的人口統計資料而異。 人口統計學特徵包括年齡、性別、家庭生命週期、收入、職業、教育程度、宗教信仰等因素。

地理特徵包括地理位置、行政等級等。

心理特徵和生活方式。 心理特徵和生活方式是新環境下市場細分的重要維度。 在物質豐富的社會中，需求往往從低層次的功能需求發展到高層次的體驗需求，消費者不僅對商品的物理功能提出了更高的要求，而且對品牌所附著的價值內涵和生活資訊也有期望。

消費者心理特徵和生活方式的差異，將導致價值內涵和生活資訊需求的差異。

產品態度和興趣追求。 消費者購買某種商品是為了追求某種利益，滿足某種需求。 不同的興趣點導致需求的巨大差異。

例如，消費者在購買任何產品時，都有不同的利益追求，有的追求便宜，有的追求優越的效能，有的追求完美的服務。 不同的利益會導致不同的產品態度，對同一商品會做出完全不同的評價和購買決策，因此產品態度和利益追求是影響需求差異的重要因素。

消費者行為和價值。 如果說前三類是導致需求差異的內在因素，那麼消費行為和價值就是反映需求差異的外部因素。 消費者行為包括商品的使用頻率、使用場合、使用時間、忠誠度等，價值包括消費者使用商品的數量及其所代表的價值。

消費者行為維度和價值維度是目前資料探勘最常用的維度。

消費者市場細分標準：地理環境、人口狀況、消費者心理因素、購買行為。

生產者市場細分標準：終端使用者需求、使用者規模和購買力、使用者位置。