賣二線品牌手機，客戶說可以少做

藉口類 藉口 1：我想了想。

話：小姐先生，太好了，我想考慮一下，以表明您有興趣，對吧？ （停頓片刻）你對這台機器有什麼看法？

無論客戶說什麼他們正在考慮，都要跟進。 好吧，大多數人都沒有考慮到這一點，你可以看到你真的很有洞察力。 事實上？

繼續轉發後視鏡的價值。 ）

藉口2：太貴了。

演講1：你覺得貴多少？

第2句：小姐先生，你一定相信“一分錢一分貨”的道理，正是因為這款後視鏡質量好、多功能、技術先進（可以列出市面上同類的3G後視鏡**和我們的4G**），所以價格會貴！

我們來看看二線品牌：

二線品牌它通常是指由強勢品牌（一線品牌）主導或影響的二級品牌，而二線品牌往往是一線品牌的替代品。 對於很多一線品牌來說，往往處於矛盾之中：為了維護一線品牌的形象，必須堅持高價，但高價顯然不利於市場份額的提公升。

為了解決這一矛盾，一線品牌可以考慮推出子品牌，以二線品牌的身份進入市場。

在一線產品和**的符號繼續存在且保持不變的情況下，一旦擁有了子品牌產品，店主一般都會覺得很酷，“很多二線品牌的品牌**都低得驚人，每次開啟那些精緻的價格標籤，美妙的感覺就像初戀的降臨。 ”

然而，一線品牌和二線品牌之間不僅存在差距。 在人們的心中也有檔次的劃分，總的來說，一線品牌在質量和**方面都領先於二線商品。

1.笑臉。 2.誠意。 不要意外，現在的手機推銷員都在推薦一些不傻的狀態是很不錯的雜機，雖然這給他帶來了暫時的好處，但總是不能長久，真誠是乙個推銷員的第一秘訣。

3.耐心。 4、專業知識充足。

5.口才，能更清楚地表達自己的想法。

6.眼力，要能夠識別客戶的一般心，使其能夠有針對性。

7. 信心！ 我相信我能說服每一位客戶。

賣手機的技巧和口才 手機銷售技巧 開場白。

2.手機銷售的開場白。

一：多問少說。

案例：客戶一進門，我們的銷售人員就不停地說：先生（小姐）你想要什麼樣的手機？

這是我們的新手伴侶機，你可以看看。 喋喋不休，跟著客戶推薦，直到客戶離開，疑惑地問：為什麼客戶不買？

點評：這是銷售中的禁忌。 如果客戶善於表達並且喜歡說話，您應該鼓勵他或她多說話並了解他或她的真實想法。

客戶話不多，所以要注意說話的質量。 否則，您就會急於趕上客戶。

解決方案：客戶關心的，客戶想聽的，是我們銷售人員應該說的。

2.你不能像影子一樣跟著客戶。

示例：客戶一進門，我們的銷售人員就會從第乙個櫃檯跟蹤到最後乙個櫃檯。 顧客一步一步地走著，不停地說話。

點評：最愚蠢的銷售方式，最差的銷售結果。

對策：銷售人員要多觀察，找合適的時機去，比如站在櫃檯前盯著手機看3秒以上的時候，過去推薦：您好，先生，這是新型號的手機，我可以拿出來給大家看看嗎？

買不買都沒關係，你知道的！ 如果顧客不說話或離開，那就是默許，招呼顧客坐下，倒水，拿起機器向顧客介紹功能，然後銷售。

3.手機**員工的銷售用語均由技術覆蓋。

常見的應對方式。 1.對不起，這已經是最低價格了。 （直接拒絕客戶的討價還價要求，暗示客戶喜歡或不喜歡購買）。

2.那麼你想買多少錢呢？ （導購是被動的一面，給顧客一種價格很水膩的感覺。 也許即使它更便宜，你也不會買它）。

3.我已經說過這是最便宜的，所以我不必再說什麼了。 （語氣很不耐煩，帶著對顧客的厭惡和蔑視）。

如何做好手機銷售？ 鍵 1在銷售之前，請了解您銷售的手機的詳細引數和受眾。

鍵 2銷售時，不要讓客戶感到“不舒服”，記住你是在服務行業，不是搶劫。 鍵 3

銷售完成後，不要讓客戶覺得你的服務態度已經冷卻了。 渴望為下乙個買家服務。

了解自己的產品和市場定位。 這將幫助您找出哪些買家是您產品的真正買家，哪些買家可以爭取，哪些不應該浪費時間。

自己手機的優缺點都熟悉它。 能夠熟練地使用自己的產品，並回答一些消費者比較關心的效能引數。 只有了解自己產品的優缺點，才能讓你的產品在消費者選擇時脫穎而出。

銷售就是服務。 在銷售手機時，不要煩人、過分熱心，讓消費者感到不舒服。 真誠待客，客觀的消費者諮詢。

在完成銷售時，不要冷落你的客戶，急於為下乙個買家服務。 這不利於積累自己的回頭客。

了解自己並了解自己的對手可以導致冰雹朋友級別。 了解自己的手機，最大的競爭對手，讓消費者在導購時充分了解您手機的優勢。 導購的語言，最好是真誠的，可以適當誇大其詞，但要記住是假的。