我適合外貿嗎 做外貿是什麼

首先，你應該有足夠的信心，其次，你應該對你所做的工作充滿信心！

那麼就是你的工作問題了，你可以對手中的客戶進行分類分析後，大概知道哪乙個對你的產品更感興趣，然後試著在溝通的方式上從側面向客戶反映你產品的優勢和優勢，其實關鍵是少不了的個人語言和個性魅力定期回訪客戶， 也可以用一些近似的詞語，比如放假玩個**啊什麼的，可以促進你們的溝通關係，說白了，這真的是一門藝術，沒有人能做到完美，只是你有多努力的問題。

對了，忘了一點，堅持不懈，不要害怕勇敢面對，我以前做生意一天不打150**，總會有人欣賞你。

對你來說，在開始的時候找乙個有成熟外貿經驗的公司，可能會有不錯的效果，這對你快速提公升自己有很大的幫助。 所以如果有機會，我建議你跳下去，否則你會耽誤自己的小創業階段。

像現在這樣的單位，還是更適合未來的。 對於有工作經驗的人來說，給自己乙個跳上去的平台比較合適。

一樓的那個說暫時不要改變，我同意，不要在乙個地方呆一會兒，你基本上是個門外漢，你學不到乙個地方的本質。

態度和想法決定了你是否成功，然而，記住技巧和方法絕對可以加快你成功的步伐！ 讓我們自己積累更多，克服一些不好的心理，擁有成功的心理，態度很重要。

樓上還不錯，但有一些實際問題要面對滴水，建議：

1.找乙個外貿比較成熟的公司（如果你未來的定位是外貿），在這種環境下可以學到很多東西，畢竟對於剛畢業的畢業生來說，學習和積累經驗更重要。

2.找到一家能多學習、多實踐機會的公司後，一定要扎扎實實做，3年+對外貿基本有了自己的認識，對外貿有了自己的感悟。

3.不要四處改變，留在適合你的公司，連續性很重要。

求物在人，成功在天，心態很重要！

外貿的作用如下：

它是指乙個國家（地區）與另乙個國家（地區）之間的商品、服務和技術交換。 這種**由兩部分組成：匯入和匯出。 對於進口商品或服務的國家（地區），它是進口。

對於貨物或服務發貨的國家（地區），它是出口的。 這在奴隸制和封建社會中開始出現和發展，在資本主義社會中，它發展得更快。 它的性質和作用是由不同的社會制度決定的。

外貿常用術語：

EX（原點）也稱為 EXW（EX Works）。

EXW是國際**術語之一，是指賣方將貨物放置在其所在地或其他指定地點（如工廠、工廠或倉庫）供買方支配，賣方不通過出口清關或將貨物裝載到任何運輸工具上時交付貨物。

FOB（船上免費）（通過交通工具交付）。

FOB又稱“FOB”，在實踐中通常採用為“FOB港口（始發地）按FOB規定關閉，買方負責派船提貨，賣方應在裝運港和合同規定的期限內將貨物裝上買方指定的船舶， 並及時通知買方。

在實際交易中，買方將委託賣方幫助租船、支付保險費等，即准CIF，買方將向賣方支付額外費用！ 當貨物在裝貨過程中越過船舷時，風險從賣方轉移到買方。

外貿公司專注於其在國外的業務往來，通過市場調查，進口國外商品到國外銷售，或收購國內商品在國外銷售，賺取差價。

外貿公司做一些沒有進出口權的進出口，並收取**費用。 這一系列一流的活動，只有在有進出口權的前提下才能開展，要通過全過程的環節一般是海關、商檢、銀行、外匯局、退稅科、國稅、主管部門。

單個對外貿易一般分為兩種情況（均以出口為例）。

一。 批量出口。 需要滿足以下條件：

1.供應問題：你需要找到貨源，也就是工廠，你需要對工廠的產品質量有一定的把握，這樣才有可能長期發展你的業務。

2.出口權問題：工廠需要有自己的出口權，如果工廠沒有，你需要找乙個可靠的進出口公司幫你辦理出口手續。

二。 零售出口。

1.供應問題：你還需要找到乙個貨源，不一定是工廠，也是乙個批發市場。

2.出口權問題：零售出口一般可以找一家國際快遞公司，像特快專遞一樣寄出去。

論難度，批量出口涉及的問題要複雜得多，至少你需要懂英語（除非你在國外的客戶是中國人或懂中文），還需要積累外貿知識，讓客戶覺得你很專業，才有可能促成交易。 但不管是什麼，都需要下定決心，堅持很久，不斷學習，越來越好。

希望我的回答對您有所幫助！