如果有乙個陌生的客戶還沒有買保險，我能說什麼

房東您好，我可以分享一下我的經驗，首先，談保險就是談判。 借用傑克·馬的話來說，真正的談判大師不是說話，而是傾聽，提問。 你可以從詢問客戶的需求開始，1、買什麼。

證券或養老金，2，與誰一起購買，3多大了，4、一年存多少錢，5、你以前買過，買過**，6、你怎麼考慮買保險，。 就像醫生一樣，先問你有沒有不舒服，幾天等等，如果醫生什麼都不說不問，就給你打針，你不想被嚇死，所以真正的談判者不是說，而是傾聽，去問，發現問題後開對的藥。

Youhua1013也表示，服務非常重要。 謝謝！ 讓我們慢慢積累經驗，這不著急。

從服務開始，在客戶心目中樹立你的形象，然後當他們信任你時，他們自然會詢問你的工作和你的建議。 如果你想直截了當，你可以從一些保險意識開始，就是這樣，如果反應不明顯，那就意味著他們還沒有為此做好準備，你應該從長遠考慮。 祝你好運。

關鍵是他們不了解保險的重要性，二是他們不信任你，也可能是你的銷售技巧有問題。

作為保險銷售人員，客戶說“我不需要保險”的情況並不少見。 恐怕是因為過去有些保險銷售人員素質低下，信用差，方法固執，造成了人們的不良印象帶來的叛逆心理。 人們真的不了解保險或不需要某些保險也是有原因的。

保險銷售人員，當遇到客戶說“我不需要保險”時，一定要分辨銷售物件屬於哪一類，然後根據具體問題解決

1、我對保險比較了解，但我不相信保險業務員：這些人大多有一定的社會地位、社保、醫療保險，但他們也需要車險和財產保險，這樣對方才能相信自己和保險公司的信譽。

2.我不懂保險，但我對保險業務員很反感：這是大多數人，沒有足夠的醫療保險和社保，是最需要保險的人，但由於經濟基礎差，不願意拿出錢買保險， 他們只是幸運，“大事”不會發生在自己身上。對於這部分人來說，除了讓對方相信自己之外，還應該有乙個策略，詳細介紹一下每種保險的好處。

只要有自己的信念，有明確的目標，有愛心和責任感，敢於挑戰自己，相信自己可以實現自己的目標，為了實現自己的目標而不斷調整自己的方法，永不氣餒，成功就會自然而然地到來。

沒有人不需要保險，只要人還活著，身邊就有風險，所以每個人都需要，因為保險是對家庭負責的責任？

最直接的方式就是走過去：你好！ 我可以和你談談保險嗎？ （面帶微笑，衣著得體，態度端正）。

如果答案是否定的，那就去下乙個。

我不同意上面朋友說的很難進行奇怪的訪問，我曾經做過這種奇怪的訪問，並成功簽署了許多保險單。 比如現在如果劉德華上街做一次奇怪的訪問，我估計他可以籤很多保險單，所以難點不在於奇怪的訪問本身，而在於你是否能讓人們相信並與眾不同。 異訪只是成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提公升，可以大大提高異次來訪的成功率，即使不能籤很多保單，如果認真去做，各方面的技能都可以提高很多。

做保險就是從客戶那裡拿走現金。 如果你面對乙個陌生人，你會給他錢嗎？

要成為乙個陌生人，首先要熟悉客戶並讓他信任你。 其實，此時的他並不陌生。 明白了？ 不要急於求成。 否則，將適得其反。

走在街上。

街上的商店有你的顧客。

這些客戶今天在老地方等你，明天在老地方等你。

由你來向他們打招呼。

這很容易開始：打個招呼，告訴別人你是做什麼的。

做好並不容易：你需要正確地回應別人提出的反對意見，才有機會取得進一步的進步。

結識不同的陌生人，並區別對待他們。 不變的是你的熱情和信念，不變的永遠在言語中，當兩者結合起來，相信你一定是最聰明的！ 而且是最好的！

我建議你看一本叫《從失敗到成功的銷售經驗》的書，結合自己來練習你的口才。 另外，不要一開口就和陌生人談論保險，因為他會感到壓力---就好像你在向他要錢一樣。 你可以想想你自己，如果你是你的客戶，你會有什麼感覺！

在聊天中與客戶聯絡，了解他的想法，解決他的問題，然後獲得保險。

1、如果市場因某種原因無法開盤，可以試試摩白;

2、如果因為某種原因沒有開通，那一定是由於自身原因，即使他們的理念沒有到位，但在專業性方面是否達到了應有的標準？ 其實他們更多的是在考驗你，大家都知道保險業的淘汰率非常高，萬一你以後離開，誰來照顧他們的保障，這對業內人來說根本不是問題，只是他們不懂保險，所以害怕， 不買是正常的。

保險需要有高度的愛心和責任感，不能功利，否則就不好了。

你所需要的只是向他們證明你是乙個負責任的人！

收集一些**，打，打，打，打，每天打30**。

延伸閱讀：【保險】怎麼買，哪乙個好，教你避免這些保險"坑"

如果你必須寫信給保險公司，那麼你的智商和情商是幹什麼用的？

替你招那些人，就是讓你拉保險，做那種整天賣保險的人，可他卻是：

1. 沒有底薪（責任底薪，要賣多少業績才能拿到底薪）， 2.沒有勞動合同（簽訂**合同，不屬於勞動法保護範圍，勞動部門無法管理）， 3.沒有福利（沒有基本工資，你說什麼福利）， 4.沒有社保（不是勞動關係，沒有社保，對方會賣給你商業保險讓你付錢買）， 5.不是保險公司的正式雇員（銷售部門，董事或經理可以在保險公司的旗幟下招聘人員）。

**飛拉客戶每天的交通費用都要自費，賣保險給你高額的佣金，如果你賣不出去，你就不會發給你的保險**人。

帶乙個人來支付人頭費（增加員工獎勵），並向您和您的家人出售保險。

面對利益，你為什麼不熱情，為什麼不吹水，生怕你來不來？

如果你聽他們的話，去做所謂的保險人，他就是你的頭。

每次你賣乙份保險單，對方都會得到分成，所以這些人想到處尋找下線。

在培訓期間，你不斷被煽動承擔責任，好像如果你不向他們推銷保險，你就會為你的親戚和朋友感到難過。

它還會激發你的成就感，給你畫乙個餡餅，讓你覺得你會馬上賺很多錢。

然後你開始發展你的親戚和朋友，並動員他們購買保險。

當你快要完成時，你不能表演，你可以離開。

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保險是一種無形的消費品，雖然可以給客戶帶來很多好處和保障，但由於它不像其他具體的有形產品那樣明顯，所以很難銷售。 因此，這就要求業務員要有高度的口才，根據不同客戶的心理，銷售自己認同和需要的保險是很重要的。 很多推銷員的心態是，在簽訂保單時，一切都會好起來的，他們並沒有真正站在客戶的立場上，根據客戶的身份和需求進行計畫。

保單必須根據客戶的年齡、經濟能力和社會環境的變化進行修改，保單的好壞並不重要，只管合適與否。

其實，保險不是用錢買包包衣服的方式，而是一種省錢的方式。 如果他需要它，他可以用這筆錢來使用它。 保險是一種儲蓄，作為保險銷售人員，你應該把這個概念灌輸給你的潛在客戶，讓他們知道支付保險費和買衣服和化妝品是兩回事。

只有當潛在客戶的觀念正確時，他們才會愉快地購買保單，如果潛在客戶的觀念不正確，不了解保險的真正含義，我相信他們購買保險後不會滿意。 所以，要想做好保險銷售，就要了解銷售渠道，懂得如何說服潛在客戶，我們銷售保險的時候，不應該讓潛在客戶先了解我們的保險，作為保險業務員，我們不僅要賣自己的保險，還要讓客戶滿意。

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事實上，你必須站在客戶的角度，為客戶著想。 這樣問題就得到了很好的解決。

1.他有保險。 但保險是否全面。 有保障醫療保險、養老保險、意外傷害保險嗎？ 你家裡有孩子嗎，你有投資紅利保險嗎？

他的年齡，他的經濟狀況，他是否真的需要購買保險。

關於他的朋友是賣保險的。 你必須取決於個人情況。 這個問題確實有話說，但並不是每個客戶都能真正以同樣的方式處理它。

保險是量身定做的。 這是一項長期投資，也是乙個終生的問題。 乙個專業的保險人會非常周到地為客戶著想。