如何為初學者設定SEM競價賬戶

良好的出價帳號結構將使您的效果翻倍。

首先，你需要了解專案，這一步也是對未來關鍵詞選擇、創意寫作、賬戶設定的指導起到重要作用。 對專案的全面了解可以分為以下四個方面，即業務情況、受眾分析、行業競爭和推廣需求。

受眾分析：可以從群體屬性方面進行考慮，包括性別分布、年齡分布、職業分布等，以及受眾心理方面的購買動機和品牌偏好。

行業競爭對手：誰是直接對手，了解對手的廣告情況。 讓我們來看看當前的行業動態。

單位根據相同的詞性和相似的含義進行劃分。

總結：詳細了解這一步後，就可以設定SEM競價賬號了。

相信日常的賬號優化也是競價人頭疼的問題，不知道在哪裡優化，如何調整才能讓賬號有更好的效果，那麼我就給大家分析幾個賬號優化思路，看看能不能幫你找到一些思路。

確定營銷目標和策略。

在我們做乙個專案之前，首先要確定營銷目的和策略。 受行業差異、市場清倉定位、同行競爭、產品生命週期、人群特徵等因素影響。 營銷的目的和策略有很大的不同，但營銷的目的和策略對後續有很大的影響

推廣定位，提公升品牌形象、產品**、分析受眾等。 當然，有必要制定推廣策略，這樣公司才能獲得更多的流量、註冊等，或者帶來更多的訂單等。

當然，我們在做推廣的時候還是需要考慮一點的，那就是渠道匹配，當我們的賬戶其他方面沒有問題的時候，就要考慮我們現在使用的渠道是否適合我們的產品，每個渠道的特點和受眾都不一樣。 比如現在不僅僅是乙個資訊頻道，最受歡迎的是小**，抖音和西瓜**就是最典型的。

真實賬戶優化。

做完這些之後，下面就是賬戶操作的優化，我們應該從哪些方面入手呢？

1.檢視報告，分析資料。

對於競價推廣來說，資料的統計、分析、處理非常重要，只有找到問題的根源，才能解決問題。

我們經常有一種想法，賬號裡的關鍵詞越多越好，其實不是這樣，賬號裡的關鍵詞越多不是越好，乙個優質的賬號，首先在賬號的大小上要不大不小，有主次之分，所以我們在日常優化中不能只新增關鍵詞， 但請記住，刪除一些無效的關鍵字。

3.定期優化您的想法。

事實上，在競價後台有很多型別的報告，其中有創意報告，我們可以根據這些報告評估我們現有想法的效果並對其進行優化。

競價排名關鍵詞競價的調整是基於對關鍵詞效果的統計分析，我們需要重點關注效果更好、價效比更高的關鍵詞，降低效果較差的競價，甚至暫停或刪除。

拍賣品分析

兵馬不動，糧草先走。 在上戰場之前，你必須做好充分的準備。 趙陽招標培訓告訴你，比如說，在開戶之前，一定要先做好招標推廣專案分析工作，然後根據分析的內容制定方案。

種群分析

你需要了解你的目標使用者是誰，他們有什麼樣的特徵。 人群分析一般從人群畫像的九個要素入手：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網裝置、上網時間。

需求分析產品分析

知己知彼，百戰不敗。 如果你對你的產品有足夠的了解，你可以更好地銷售它。 充分了解競爭對手的產品，找到正確的反擊方式。

因此，在制定促銷策略之前，一定要做好對自己的產品和競品的分析工作。 然後將您自己產品的賣點與訪問者的需求相對應，以找到您的最佳轉化點。

預算分析

如果競價推廣是一場戰爭，那麼你的預算直接決定了你用什麼樣的**和什麼樣的戰術來打這場仗。 您的預算水平在整個行業中處於什麼水平，以及您希望實現多少目標，都決定了您客戶策略的發展。

拍賣賬戶策略

在做好測繪工作並了解情況後，就可以開始繪製規劃圖，制定賬戶策略，規劃賬戶結構。 在這個階段，我們需要確定觀眾的需求，確定推廣期，確定投標推廣區域，確定主要推廣裝置，並分配比例，而分配的過程實際上是預算的分配。

確定需求比例

訪客更關心什麼？ 最常搜尋的是什麼？ 哪種需求多一點。 是嗎**？ 還是有症狀？ 開啟搜尋字詞報告，檢視搜尋量和轉化字詞的量，以及它們的百分比。

這裡提醒一下，我們要把這些需求和我們自己的頁面進行對比，看看我們的頁面中是否有承載這些需求的內容，如果我們認為哪一部分需求更容易轉化，我們應該酌情增加比例，如果哪一部分需求比較難轉換， 我們應該降低比例。

確定時間段的比例

如果你有足夠的預算和金錢來反覆無常，你可以整天投資。 但即便如此，你也有搜尋期和轉化期，對吧？ 如果您的預算有限，更不用說專注於良好的轉化時間或避免競爭**時期了。

確定裝置比例

這是根據目標群體的特徵確定的。 但現在移動是要走的路，有些人甚至把所有的預算都投入到移動上。

確定區域比率

如果您在單個區域推廣，請自動忽略它。 若在多個區域推廣，則根據重點領域和非重點領域以及轉型難易程度進行比例分配。

根據你所從事的行業，目前有幾種建立賬戶的框架，一種是非醫療的，可以根據基礎業務進行建設; 二是醫療，比較完善，也可以複製到其他行業，一般根據疾病型別、症狀、地區、科室、醫院、品牌競爭等雜詞來講。

良好的出價帳號結構將使您的效果翻倍。

第一步是分析行業的外部環境和企業的內部環境

一、對行業形勢的了解：

1、首先了解行業內是否有淡季，根據淡季制定推廣策略，抓住使用者瀏覽的時間段，有助於提高轉化率;

2、分析企業的使用者群體，了解使用者群體的特點，從而更好地制定有針對性的推廣方向策略，有利於提高詢價量，降低成本;

二、公司自身情況了解：

1、企業本身的定位，比如是批發還是零售，使用者群體的定位優勢是什麼，是針對商家還是企業，不同推廣群體的定位必須與企業的定位保持一致，針對不同的使用者群體有不同的推廣策略;

2、了解企業的優勢，在撰寫創意或製作登陸頁面時，向客戶展示公司的品牌、技術、產品優勢、售後等表現，從而有效吸引使用者點選，提高轉化率;

3、了解企業的獨特賣點，分析企業的優勢和產品的賣點，讓競爭對手不具備，與競爭對手的差異化距離;

4、了解競爭對手，把握競爭對手動向，推廣策略;

第二步：根據已有資料，制定賬號推廣策略，重點推廣

不管你做什麼，首先就是找到重點，如果你有重點，你可以把你的精力和資源向這個方向傾斜，你會做得越來越好，而且會越來越容易做到，那麼應該怎麼做才能建立賬戶結構，這裡有兩種情況：

同乙個賬號不同的推廣策略可以讓你的轉化成本減半，那麼如何制定推廣策略呢？

第 3 步：開始構建高效的賬戶結構

其實建立賬號是有固定模型的，按照這個模型建立賬號會很簡單，如下圖：品牌詞、競爭詞、目標詞、通用詞、人群詞（一般不用），如果不知道如何建立賬號結構，或者賬號結構不是很好， 建議按照以上模型直接建立賬戶結構，隨著經驗的增長慢慢完善賬戶結構，最終形成自己的模型;

您需要先詳細分析您的資料，然後才能弄清楚如何調整您的帳戶。

了解行業並熟悉貴公司的優勢是第一步。

對於關鍵詞的篩選，我們首先要做的就是通過一些關鍵詞開發工具找到相關的關鍵詞，比如使用關鍵詞規劃器、下拉框、相關搜尋、站長工具中的詞挖掘功能等，然後我們就可以分析我們的目標客戶，選擇一些高度相關的關鍵詞進行投放; 除此之外，如果我們選擇的匹配模式不是“精確”，那麼我們需要設定一些否定詞，以阻止一些無效的點選和訪問。

2.建立投標結構。

我們的關鍵詞篩選出來後，下一步就是對這些篩選出來的關鍵詞進行分類細分，把一些含義相似、結構相同的詞放在乙個單元中，以便後期對競價賬號進行調整和優化。

3.創意寫作技巧。

創意寫作的方向是根據使用者的定位來確定的，我們需要深入分析目標使用者搜尋這個關鍵詞背後的原因是什麼，這樣只要我們的創意能夠滿足使用者的需求目標，那麼我們就能吸引使用者的點選。 此外，營銷圈建議，在寫點子的時候，可以先學習同行是怎麼寫的，並在彼此的基礎上進行優化，我們往往更容易成功。

四是保證推廣效果。

如果要保證競價推廣的有效性，那麼最重要的就是看關鍵詞的排名位置，排名越高，點選的人越多，效果越好。 如果關鍵詞排名上公升並且太高，那麼我們需要降低關鍵詞出價，以避免不必要的廣告費用。 關於如何檢視關鍵詞排名的更多資訊，可以在競價後台工具中心的“競爭分析”中檢視。

1.在建立賬戶結構的過程中，也是重新組織推廣目的的過程，清晰合理的賬戶結構可以讓你更容易管理自己的賬戶，更快地定位問題。

2.計畫：根據疾病型別（業務線）、轉化效果、區域、推廣期、市場活動、新舊計畫、不同渠道（PC、移動端），結合科室特點、醫院特點，自由組合。

2）服務型別（疾病）相似。

3）相同的詞性（名詞，疑問詞）。