我總是不太擅長引用外國人的話，給外貿大師！ 100

其實你很清楚，大部分的詢盤都是**，阿里全球就是這樣做的。 如果你收到詢價，你得到的**很低，並不意味著你一定會拿到訂單。

買家發出詢價，有些人在幾秒鐘內回覆，然後很快買家可以得到幾十或幾百封回覆郵件。 要麼你是第乙個秒級回覆的，也是最便宜的，要麼你只能燒高香，希望自己足夠幸運，被買家看到，同時你的**必須確保在幾十封或幾百封回覆郵件中非常有利。

其實我個人認為，通過詢價做外貿是很落後的。 十年前，這本來是可能的。 但現在你知道了，買家非常精明。

哪個買家對阿里不比較價格？ 所以，我建議你自己開發一些客戶，當然，我不知道你的產品是什麼，如果你的市場在歐洲，你可以用Compass，有來自66個國家的買家，每個買家的規模如何，實力如何，資金是什麼，誰是採購決策者，電子郵件**。 有針對性地開發少數強大的買家比每天浪費時間忙於這些查詢要有效得多。

你覺得怎麼樣？

你的問題很常見，就是二樓說，外國人會**打聽很多**商人，然後比較這個和那個。 不過，我自己做外貿，我在國外有自己的門店，就我從中國採購商品的經驗而言，**不是決定性因素，為什麼，因為國內的東西出國了，利潤很高。 如果是這種商品，作為採購商，我不會太在意**，因為多一件和少一件沒有區別。

我更關心你們的企業信譽，這樣我就可以安心地在大洋彼岸採購了...... 據我所知，解決外國人在中國獲得信任的問題有幾種方法，一種是去大規模的外貿**，成為會員，時間越長越好，一般會乙個接乙個的這種標誌，外國人相信這個，至少我覺得你不會跑掉...... 或者乾脆做知名認證，什麼SGS之類的，這些都是很權威的，老外也相信......

或者如果你想少花點錢，就去搞一些新聞軟文，我朋友做了乙個不錯的中國品牌品惠新聞軟文，據說效果也還可以，成本好像只有幾百。 具體來說，你去網上查一下。談論經驗，分享它。

一。 有可能你的**對他來說還是太高了; 二。 或者，也許您沒有更獨特的方式來打動客戶; 三。 可能只是為了比較**。

你先跟那個老外說，這件事情看能不能把錢追回來，要是不能，你最好自己掏錢，還給自己上個教訓。

你不用那麼麻煩，給客戶發一張**表，說明100片的單價是100元，500片的單價是80元，就可以了。

根據情況，如果外貿公司比較正規，可以正常報關和清關，則可能需要報出稅價。

也有一些小公司不需要包括稅。 之前房東在外資的時候，主動提高稅價，我是第乙個通過的

基本上，國外沒有稅收，除非你唱歌，有出口權，需要登出。

FOB**是免稅的。

希望對你有所幫助。

如果向國內外貿公司報到，應該是含稅價格，外貿公司會要求開具發票。 如果直接向外國人報告，則應為fob**。 如何計算FOB，你應該明白，對吧？

外貿業務員負責開發客戶。 您可以通過傳送電子郵件、致電**（相對較少）、阿里巴巴平台和各種展覽來聯絡新客戶，如果客戶對您的商品感興趣，他們會讓您**。

外貿跟單員主要負責貨物的生產。 因為外國人對貨物的要求，如果直接給工廠，他們就不懂了。 因此，您有責任弄清楚外國人對產品的具體要求，然後密切關注工廠進行監督，確保大批量出貨不會出現問題。

還要確保交貨時間。

推銷是最累人的工作，但我個人認為這是最有發展性的工作。 因為首先，你必須了解自己的產品，才能更好地洽談業務，對吧？

我們公司是做家用紡織品的，小尺寸的毯子是羊毛毯

毛毯搖粒絨毛毯或毛毯

浴袍是浴袍

100%聚酯纖維是100%聚酯纖維

我也剛剛做了 1 年，希望它對你有用。 如果你想知道什麼，你可以給我發訊息。

那我還是建議你做乙個虛擬推銷員。

因為跟單員很難做到虛擬，跟單員的工作太複雜了，各種檔案，各種流程，沒做過就不可能理解，就算背下來也沒用。

業務員比較簡單，就是開拓海外市場，通過網路通過郵件開拓市場。

與客戶進行商務談判，也就是銷售工作，這個比較容易上手，工作經驗無非就是客戶已經發展了多少，維護客戶帶來了很多業績等等，其他不方便告訴你。

下面我給大家講解一下外貿商務和外貿紀實的區別：

外貿業務開發、聯絡訂單、處理訂單;

外貿跟單功能不開拓市場，大部分是處理和跟蹤訂單。

這不能是虛擬的，因為它需要太多的細節和經驗，所以建議你老老實實實地找乙份工作，或者先找乙份要求不高的類似工作，在實際工作中提公升自己。

一旦正式確定報價被提出，如果在規定的有效期內被接受，投標人不能更改。

將**變成沒有最終效果的“非確定要約”。 一方面，虛擬報價會給雙方留下更多的討價還價空間，也許你可以比真正的報價多賺一點錢。 **末尾留一句話僅供參考，有利於雙方協商後定稿**。

各種渠道查詢客戶資訊，開發信函寄出，一開始只要**以自己目前的貨源渠道或高於自己的渠道，客戶一般都不感興趣。 給他乙個低價，他一般都會動心，然後利用虛擬市場，等待客戶的興趣出現，然後慢慢賣給他。

客戶查詢的產品可能不止一種。 當客戶訂購幾件或多件產品時，我們一定不能死板一成不變，要根據客戶訂購的數量巧妙地做相關的包裝組合，靈活處理。 但前提是必須執行數量！

**你需要知道的：

**術語，中國進出口**常用**術語有：FOB、CFR、CIF。 其中，在計算海運費、保險費等費用時，請保持準確;

付款方式一定要明確，有時還會受到外國朋友喜好的影響;

產品單價： **編號、幣種及貨幣單位，通常為美元，單位、單位包括：重量、體積、質量、容量、長度、件數、套件等，產品的固定計量單位，請明確使用;

**有效期。

CNF、CIF、CIP等，還要考慮使用什麼樣的運輸工具，輪船、飛機、卡車等，在運輸中使用包裝方式等，運輸包括：散貨、拼箱、貨櫃運輸、集裝袋、麻袋等，需要向客戶做清楚的說明。

下單，與同行比較。

**需要注意。

不，這一天是變的，今天**可以是2點3點再下單，製作可能需要1個月的時間，那就漲跌不好了，我一直都是以6來計算的。

**一般都有到期日，今天不能給客戶**，只說**今天生效，明天再報。 你可以看看當天的匯率，比如說現在是現在，你可以按報告，然後給他乙個**到期日。

每天早上9點以後可以通過央行查詢當天的匯率，如果涉及的資金金額不大，可以按一般匯率使用，每日匯率變化不會太大！

看現金**價格。 如果要鎖定匯率，應在合同中約定匯率水平不能低於太多，或者乾脆指定匯率換算（即不根據央行資料，但前提是你有議價能力），否則買方將支付差額（最終以人民幣計算）， 但這取決於買家是否可以與您協商。此外，**還必須有有效期。

幾天前已經跌破了，因為國內企業結算時普遍低於當前匯率，所以現在就動手吧。

但如果訂單金額只有幾千或幾萬左右，影響不會太大。

大訂單不好，一定要精準，因為接下來的趨勢還是會很低的，所以在最後付款之間有一段時間，會按照現在的最後一筆打折。

關於匯率，最好關注一下銀行每個月的外匯匯率走勢。